В настоящее время короткие видео и прямые трансляции популярны по всему миру, всё больше людей присоединяются к рядам создателей контента.

Всем нужно не только снимать, но и«снимать красиво». Порог качества изображения постоянно повышается, требования потребителей к освещению, стабильности, детализации и текстуре заметно изменились.

Вокруг этой волны создателей не только такие аппаратные устройства, как камеры и телефоны, оказались в центре внимания, но и те, что раньше считались«нишевыми» и «профессиональными» аксессуарами для фото- и видеосъёмки, снова вернулись в поле зрения широкой публики.

Исследовательское агентствоDeep Market Insights предоставляет более наглядное пояснение: в 2024 году мировой рынок аксессуаров для камер составил около 5,5 миллиарда долларов США; ожидается, что к 2025 году эта цифра вырастет до 6,4185 миллиарда долларов, а к 2030 году достигнет 13,89274 миллиарда долларов. «Топливом» для этого служат создание контента для социальных сетей, экономика прямых трансляций, а также постоянно растущие требования к качеству изображения со стороны частных лиц и малого и среднего бизнеса.

 

Источник изображения:Deep Market Insights

Именно в таких колебаниях отрасли компания из ШэньчжэняNeewer (纽尔), используя аксессуары для фото-, видеосъёмки и прямых трансляций в качестве отправной точки, незаметно проложила путь «от Шэньчжэня к миру».

Сегодня этот бренд охватывает более100 стран и регионов мира, включая США, Великобританию и Германию, а глобальная пользовательская база превысила 100 миллионов человек. В, казалось бы, «нишевом» сегменте аксессуаров для фотосъёмки за 13 лет он совершил скачок от нуля до «годовой выручки в сотни миллионов».

 

Источник изображения:Neewer

От энтузиастов до бренда, выросшего из болевых точекNeewer

По имеющимся данным,，Neewerбрендбыл основан в2011 году, штаб-квартира находится в Шэньчжэне,его материнская компанияявляется комплексным предприятием по производству оборудования для визуализации, объединяющим дизайн, разработку, производство и продажи.。

В отличие от многихбрендов, «начинающих с бизнеса», основатели Neewer начинали как «игроки», а не «торговцы» — они группа энтузиастов и гиков, которые долгое время «колдовали» над фотооборудованием и имеют личный опыт в каждой детали осветительных устройств в реальных условиях.

Именно потому, что«они сами являются пользователями», они раньше других заметили общие проблемы осветительных продуктов, существовавших на рынке в то время: завышенные цены, нестабильная производительность, высокий порог использования. Чтобы добиться профессионального эффекта, нужно либо платить высокую цену за бренд, либо рисковать, покупая некачественный товар.

На этом фоне они дляNeewer установил четкую базовую концепцию — «профессионализм, качество, доступная цена», которая должна соответствовать требованиям профессионального творчества и снижать порог входа для обычных пользователей.

Первая профессиональная накамерная лампа сталаNeewer открыл дверь на рынок фотоаксессуаров.

С этого момента этот, вышедший изБренд, вышедший из «кружка любителей», начал систематически входить в индустрию видеотехники.

 

Источник изображения:Neewer

Форма контента изменилась, и границы продукта также должны быть перестроены.

Около 2015 года форма контента на глобальных социальных платформах претерпела фундаментальные изменения.：Короткие видео и прямые трансляции стали мейнстримом. Эта тенденция породила огромную новую группу:независимые создатели контента。

Они отличаются от традиционных профессиональных фотографов, реже ходят в студии и на съемочные площадки, чаще творят в повседневной жизни и в сценариях вертикальных интересов, их основное требование к оборудованию уже не«много сложности и профессионализма», а «достаточно легкое, достаточно удобное, достаточно быстрое получение кадра».

NeewerБрендбыстро заметил эволюцию этой рыночной структуры, понял, что если линейка продуктов останется в границах традиционного фотографического освещения, обслуживая только относительно профессиональные узкие круги, то будет упущено основное поле битвы экономики создателей нового поколения. Поэтомурешительно расширил линейку продуктов вширокую область «видеотворчества».

В его каталоге продуктов начали массово появляться портативные заполняющие светильники для смартфонов, держатели для телефонов, телесуфлеры, а также компактные осветительные комплекты для одиночных прямых трансляций.

Именно этот ключевой стратегический поворот позволилNeewer войти в резонанс с бурно развивающейся «экономикой создателей».

2016 год, бренд последовательно появился наAmazon в категориях фотоосвещения, штативов и многих другихсписок Best Seller, объем продаж за год превысил 100 миллионов юаней, официально перешел из категории «маленькая команда, хороший продукт» в категорию «глобальный бестселлер».

 

История бренда Источник изображения:Neewer

Родился в видео, прославился в соцсетях: строить маркетинговую базу на пользователяхМесто «жительства»

Интернет-генетика Neewer определяет, что логика его бизнеса вряд ли может оставаться на уровне традиционного канального распределения.

Целевые пользователи сами являются создателями контента, активными на социальных платформах. Чтобы бренд был замечен и понят, необходимо строить основную маркетинговую базу на этих людях«Онлайн-пространство повседневной жизни».

Среди всех платформ,Neewer в отношении TikTokглубокое проникновениеособенно типично.

В настоящее время его официальный аккаунт@neewerofficial набрал более 1,4 миллиона подписчиков, общее количество просмотров около 560 миллионов, находится на передовом уровне среди нишевых брендов фотоаксессуаров.

 

Источник изображения:TikTok

По структуре контента,Neewer не пошел по пути «жесткой рекламы», а вместо этого разбирает реальные потребности создателей:

Демонстрация продуктов, обучающие видео по съемке, сравнение освещения, креативные примеры съемки. С помощью высококачественных коротких видео продукты, такие как светильники и штативы, реально встраиваются в конкретные творческие сценарии. Пользователь видит не холодные параметры оборудования, а целый набор воспроизводимых методов съемки.

Например вВидео сборки аксессуаров, опубликованное в августе 24 года, от установки до демонстрации результатов съемки, наглядно демонстрирует роль аксессуаров для всей системы съемки. В итоге видео набрало 18,9 миллиона просмотров.

ЭтотипнаглядныйчастицаУчебник не только решил практические затруднения пользователей, но и передалключевое сообщение «Профессиональное творчество может быть таким простым», эффективно устранив ощущение дистанции от профессионального оборудования.

 

Источник изображения:TikTok

Однако, с точки зрения структуры сделок,бренд NeewerизСобственный аккаунт TikTok в основном выполняет функции продвижения продуктов и имиджевой экспозиции, а основная часть сделок приходится на конверсию от сотрудничества с инфлюенсерами.

По открытым данным, брендобщая сумма сделок TikTok-магазина NEEWER составляет290.34 миллиона долларов США, из которых сумма сделок, внесенных через инфлюенсеров, достигла190.34 миллиона долларов США, доля составила65.56%。

Это означает,Neewer построил социальные медиа как объединенное поле битвы «контент + инфлюенсеры»: бренд сам отвечает за разъяснение ценности, а инфлюенсеры отвечают за убеждение на последнем километре в своих вертикальных нишах.

 

Источник изображения:Echotik

Не поклоняясь топ-инфлюенсерам, передавая«проникающую способность» подходящим людям

Интересная деталь:Стратегия сотрудничества Neewer с инфлюенсерами не была захвачена «топовым трафиком».

Из списка связанных инфлюенсеров видно, что среди их партнеров есть как блогеры с почти2 миллионами подписчиков, так и множество создателей среднего звена с несколькими тысячами или десятками тысяч подписчиков.

Эти средние и малыеинфлюенсеры,Аудитория у фанатов, казалось бы, невелика, но они часто укореняются в нишевых сценариях: мобильные телефоны и цифровая техника, тюнинг автомобилей, активный отдых, образ жизни и т.д.

Контент, который они создают, более вертикальный, более простой и ближе к«Это мой реальный сценарий использования», поэтому в своих небольших сообществах они обладают большей степенью доверия и убедительности в продвижении товаров.

 

Источник изображения:Echotik

TikTok-блогер @mamba_tech — типичный пример.

Количество её подписчиков не достигает5000, однако она входит в число лучших партнёров Neewer по продажам, с объёмом транзакций около 18 400 долларов США, что значительно превышает показатели топ-блогера @official.nilla, у которого почти 2 миллиона подписчиков.

Это сравнение наглядно доказывает факт: в эпоху экономики создателей действительно важно не«кто больше», а «кто правильнее».

С точки зрения создания контента,Видео @mamba_tech всегда попадают в психологические точки целевой аудитории продукта.

Будь то подсветка для селфи или съёмка еды, суть в том, чтобы ответить на один вопрос в конкретном жизненном сценарии— «Как мне выглядеть лучше и делать более качественные снимки». Когда контент точно совпадает с болевыми точками, трафик и конверсии естественным образом растут.

 

Источник изображения:TikTok

Заключение: полотно зарубежного рынка – для тех, кто готов

ОтNeewerпути, глядя наружу,，можно обнаружить,что обширный зарубежный рынок по-прежнему таит в себе множество не до конца использованных возможностей.

Глобальное потребление движется в сторону большей сегментации, сценаризации и ориентации на опыт, особенно в тех продуктах, которые решают чёткие болевые точки и обладают высоким соотношением цены и качества. Китайские цепочки поставок и возможности исследований и разработок имеют здесь естественные преимущества.

Взлёт социальной коммерции и совершенствование глобальной логистической инфраструктуры ускоряют прокладкупоследних километров «от Шэньчжэня до мира»: бренды получают возможность напрямую обращаться к зарубежным потребителям через контентные платформы, рассказывая истории продуктов на понятном им языке.

Для подготовленных и стратегически мыслящих китайских компаний нынешний зарубежный рынок — это уже не просто далёкое громкое слово, а разворачивающаяся картина, в которой можно активно участвовать.— Ключевой момент заключается в том, кто сможет перед следующей возможностью в стиле Neewer первым разработать проверяемую долгосрочную стратегию.