Многие предприниматели, занимающиеся трансграничной торговлей, сталкиваются с таким недоумением:Товары, которые в Китае считаются хитами и хорошо продаются, после выхода на зарубежный рынок, наоборот, залеживаются и не двигаются; а те категории, которые китайские бизнесмены считают нишевыми и плохо продаваемыми, за рубежом пользуются большим спросом.

Основная причина этого — разница в спросе на внутреннем и внешнем рынках, естественно, потребители имеют совершенно разные мотивы для покупки.

Возьмём, к примеру, портативные накопители энергии. В Китае эта категория пока относительно нишевая. Многие потребители считают, что, купив их домой, они будут использоваться лишь несколько раз в год и, скорее всего, будут простаивать, то есть это необязательный товар.

 

Источник изображения:Google

Но за рубежом, например, на рынках Европы и Америки, ситуация совершенно противоположная.

С одной стороны, многие местные жители живут в пригородах, где часто случаются торнадо и другие стихийные бедствия, поэтому портативные накопители энергии становятся необходимостью для аварийного электроснабжения дома; с другой стороны, иностранцы любят ходить в походы и путешествовать на автодомах с друзьями, и один мощный портативный аккумулятор может удовлетворить все потребности в электроэнергии во время поездки, что делает его очень практичным.

Сегодня, с ростом глобального тренда на активный отдых и кемпинг, а также с ежегодным увеличением потребности в аварийном электроснабжении домов, индустрия портативных накопителей энергии переживает беспрецедентный подъём.

ИндустрияДанные показывают, что глобальный рынок портативных источников питания размер рынка в2025 годуоцениваетсяв42миллиардов долларов, а к2033 годупланируетсядостичь199 миллиардов долларов, при этом среднегодовой темп роста с 2026 по 2033 годсоставит22.4%, что говорит о большом потенциале роста.

 

Источник изображения:grandviewresearch

Высокий рост и высокий потенциал — это золотая трасса, которая неизбежно привлечёт множество брендов, стремящихся получить рыночные дивиденды.

Мысреди отечественных брендов немалоужеуспешно прорвавшихсякитайские игроки, сегодняречь пойдет оJackery (Дянь Сяоэр), тоявляется ведущим представителем, закрепившимся на зарубежных рынках и успешно развивающим портативные накопители энергии.

 

Источник изображения:Google

От пауэрбанка до портативного накопителя энергии: глобальный скачок бренда

Согласно открытым данным,Jackery (Дянь Сяоэр) является ведущим брендом по экспорту портативных накопителей энергии, входящим в состав Shenzhen Huabao New Energy.

Основатель бренда господин Сунь еще в1999 году отправился из Шаньдуна на юг в Шэньчжэнь, в 2003 году в Хуацянбэй решил проблему автономности телефонов, разработав первый в мире прототип литий-ионного пауэрбанка, а затем выпустил аккумуляторный чехол для iPhone, став ранним ориентиром в отрасли.

В 2011 году господин Сунь основал Shenzhen Huabao New Energy. В то время в таких нишах, как наружное и аварийное электроснабжение, все еще существовали рыночные пробелы, и компания начала стратегическую трансформацию, переходя от сегмента мобильных источников питания к рынку портативных накопителей энергии.

В 2012 году бренд Jackery (Дянь Сяоэр) был официально основан в Силиконовой долине. Первая портативная модель серии Explorer ориентирована на основные потребности на открытом воздухе: легкий корпус, который можно носить одной рукой, мощность от 200 Вт до 3000 Вт. Она подходит как для отдыха, например, коротких походов и фото/видеосъемки, так и для специальных ситуаций, таких как медицинская помощь, и быстро вышла на зарубежный рынок на открытом воздухе.

 

Источник изображения:Google

В 2018 году бренд дополнительно усовершенствовал свою линейку на основе продуктов для хранения энергии, выпустив серию солнечных панелей, обеспечивающих солнечную зарядку для устройств хранения энергии. Они широко подходят для таких сценариев, как кемпинг с автодомами и рыбалка на природе, создавая дифференцированное решение продукта, что позволило ему еще больше открыть международный рынок.

В последующие годы,бренд Jackery, воспользовавшись всплеском популярности кемпинга в Европе и Америке и аварийными потребностями, резко увеличил объем продаж.

 

Источник изображения:Google

БлагодаряУспешный прорыв бренда Jackery на зарубежных рынках, Хуабао Синьнэн также стабильно вырос до глобального лидера в области портативных накопителей энергии.

Согласно данным финансового отчета,В 2024 году компания достигла выручки в размере 36,06 млрд юаней. К первой половине 2025 года мировые продажи устройств хранения энергии под брендом Хуабао Синьнэн почти достигнут 6 миллионов единиц, что делает ее бесспорным трансграничным гигантом на рынке портативных накопителей энергии.(Данные из Чжунго цзинцзи синьвэнь ван и Шанхай чжэнцюань бао)

 

Источник изображения:Google

Маркетинг в TikTok: завоевание зарубежных рынков с помощью коротких видео

Как незаменимый товар, глубоко интегрированный в сценарии домашней аварийной готовности и отдыха на открытом воздухе, чтобы успешно выйти на зарубежные рынки и закрепиться на них, одной только аппаратной мощи продукта недостаточно; необходимо также точный и мощный маркетинг, чтобы потенциальные зарубежные пользователи действительно ощутили практичность продукта, и только тогда можно добиться конверсии.

В связи с этим,Бренд Jackeryрешительно воспользовался глобальной популярностьюплатформы TikTok в качестве маркетингового инструмента, опираясь на популярность трафика платформы для поэтапного проникновения, превращая потребителей от просмотра и заинтересованности до понимания продукта, шаг за шагом подводя кЯнуждаюсь、Я хочу купить, эффективно выстраивая цепочку конверсии.

Во-первых,точный отбор коллаборации с инфлюенсерами — этоJackeryоткрытьключевой шаг в маркетинговом поле TikTok.

Чтобы глубоко соответствовать реальным сценариям использования пользователей, брендсбольшим количеством блогеров по домашнему уюту и отдыху на природезаключил сотрудничество, что позволило точно охватить потенциальную аудиторию с двух ключевых направлений: домашней аварийной необходимости и потребностей в отдыхе на природе.

Например, имеяС 6,6 миллионами подписчиковTikTokэксперт по домашнему образу жизни@eastcoastdiy, для Jackeryбрендснял рекламное видео о портативном резервном источнике энергии.

 

Источник изображения:TikTok

блогерEastcoastdiyпроживаетвприбрежном штате Флорида на юго-востоке США, дом стоит прямо у моря, потому что в этом годув марте пострадал от сильногоурагана，вызвавшего нагон воды и затопление дома，вся электропроводка в домебыланарушена.

Чтобы восстановить базовое электроснабжение дома,онавыбраласолнечный генератор Jackery 5000 Plusдля аварийного использования,Кроме того, можностабильно поддерживает основные электроприборы доманормальнуюработукроме，еще может поддерживать до30-дневное электроснабжение.

Этот реальный контент, соответствующий неотложным потребностям при катастрофах,позволил потенциальным пользователям действительно увидеть необходимость покупки продукта. На данный момент он получил более миллиона просмотров и76 900 лайков, в комментариях повсюду запросы: «Сколько стоит?», «Какая цена?».

Видно, что такие углубленныереальные жизненные сцены、затрагивающие основные болевые точки пользователейвидеоконтент может тронуть потенциальных пользователей и побудить их к следующему шагу – покупке.

 

Источник изображения:TikTok

Что касается маркетинга в сценариях отдыха на открытом воздухе,Бренд Jacker снял видео с популярным блогером @daniiiellelele, имеющим 296 400 подписчиков, и оно также показало отличные результаты продвижения.

 

Источник изображения:TikTok

Это видео начинается с повседневной жизни в автодоме, блогерdaniiiellelele наглядно продемонстрировала, как Jackeryбрендапортативный источник питания может использоваться в условиях открытого воздуха: он подходит для зарядки телефонов, планшетов, ноутбуков, соковыжималок и других устройств, полностью решая проблему нехватки электроэнергии в путешествиях.

Вот такой обычный повседневный обменжеВидео,вызвало хороший отклик. По состоянию на сегодня, количество просмотров превысило3,8 миллиона, а количество лайков достигло 624 тысяч.

Позволяямногим зрителям в процессе погружающего просмотра,познакомиться с брендом и узнать о характеристиках продукта.

 

Источник изображения:TikTok

Помимо сотрудничества с инфлюенсерами,Jackeryбренд такжесинхронно ведетужеTikTokофициальный аккаунт бренда@jackery.inc, создавая собственную площадку распространения. В настоящее время этот аккаунтколичество подписчиков достигло176,4 тысяч, общее количество лайковсоставляет402,5 тысяч.

 

Источник изображения:TikTok

опубликованныйконтентглавныйСосредоточиться на двух основных направлениях: с одной стороны,Выпустить рекламный роликС другой стороны, своевременно рекламируйте брендовые акции. После того как пользователь подпишется, он сможет быстро получить информацию о льготах, а также полностью разобраться в функциях продукта и сценариях применения, эффективно достигая удержания пользователей и глубокого «посева».

 

Источник изображения:TikTok

Китайские бренды выходят на мировой рынок: найти потребности, сравнитьБорьба за снижение цен важнее

Пример выхода Jackery на международный рынок как раз подтверждает основную логику:Чтобы добиться успеха на зарубежных рынках, нужно начинать с глубокого понимания реальных местных потребностей.

Потребители в Европе и США стремятся к портативным накопителям энергии вовсе не слепо следуя моде, а исходя из жестких потребностей в домашних аварийных ситуациях и активном отдыхе на природе. Эта разница в спросе между внутренним и внешним рынками и является тем золотым окном возможностей, которое многие отечественные предприятия легко упускают из виду.

В настоящее время глобальный рынок портативных накопителей энергииБыстрый рост с годовым совокупным темпом роста 22,4%, уверенно движется к масштабу в 100 миллиардов. Для брендов, стремящихся выйти на зарубежные рынки, вместо того чтобы толпиться в «красном океане» и бороться в нём, лучше глубоко прорабатывать нишевые сценарии, делая их качественно и досконально.

Будь то аварийный резервный источник энергии для дома или необходимое снаряжение для выездов на природу, если оно способно точно решать ключевые проблемы пользователей и создавать незаменимую ценность продукта, есть возможность повторить успех.Путь успеха бренда Jackery.