В настоящее время,Многие хотят выйти на международный рынок, но уже на начальном этапе выбора товара попадаютвзатруднительное положение.

Чтобы продукт действительно нашёл сбыт, необходимо сначала оценить, обладает ли трек потенциалом роста и рыночным пространством, как говорится, «лечить болезнь в соответствии с симптомами».——Только точно определив спрос и выбрав категории с высоким ростом, последующие инвестиции и планирование будут иметь более чёткое направление.

постепенно превратили электросамокаты из нишевой игрушки в массовоесредствопередвижения.

 

Источник изображения:GOTRAX

В то же время сфера их использования расширилась с городских поездок до внедорожных поездок, кемпинга, путешествий и других областей, что также способствовало быстрому росту потребительского спроса на эту нишу.

Согласноисследованию Grand View Research:

Мировой рынок электросамокатов в2025 году оценивается примерно в 47,4 миллиарда долларов, а к 2033 году ожидается достижение 98,9 миллиарда долларовсреднегодовой темп роста (CAGR) в эти годы составит9,6%, что указывает на отличные перспективы развития.

 

Источник изображения:Grand View Research

На этой золотой трассе с огромным потенциалом и быстрым ростом за рубежом,естественно,множество китайских компаний стремятся выйти на международный рынок, чтобы получить свою долю.

герой нашего сегодняшнего рассказаGOTRAX— это один из наиболее показательных успешных примеров.

Начав с небольшого стартапа, достатьгодовая выручка превысила21миллиардный международный бренд, каков на самом деле его путь выхода на зарубежные рынкикак он прошел？

 

Источник изображения:GOTRAX

История предпринимательства: отказ от семейного бизнеса и ставка на электрический транспорт

Согласно открытым данным,GOTRAX принадлежит компании Zhejiang Lishui Taotao Vehicle Industryпринадлежащийключевой бренд электрического транспорта для активного отдыха。

Основатель бренда господин Цао происходит из коммерческой семьи, его семья глубоко занимается традиционными отраслями, такими как металлообработка и литье. Но он не выбрал наследование семейного бизнеса, анацелитьсяужетогдаввнутри страныотносительнонишевый,вза рубежомдовольногорячее направление электрического транспорта。

получив семейное28,5 миллиона юанейдестартовый капиталпосле чего, он в2в 017 году официально основаллэ для массовых потребителейGOTRAXбренд, в основном электросамокаты、электродвигательвелосипеды и другие транспортные средства。


Источник изображения:GOTRAX

из-заЛишуйимеетпреимущества зрелой и совершенной цепочки поставок в производстве,GOTRAX выбрал строительство собственного завода, контролирует качество продукции с источника, и постоянно увеличивает инвестиции в НИОКР.

Учитывая сильный спрос зарубежных пользователей на бездорожье、отдых на природе и другие сценарии, бренд запускаетлэвездеходные электросамокаты、электронные велосипеды с большим запасом хода и другие дифференцированные продукты。

На этой основе, также дополнительно развернутылэдетские модели、семейные модели и другие серии продуктов, охватывающие все семейные потребительские группы，точно заполнили пробелы на рынке.

вС 2018 по 2022 год,GOTRAXбренд такжестабильно расширял каналы. ПоследовательновошелвWalmart,Target, Best Buy и другие крупные офлайн-супермаркеты, а также охватывает Amazon, eBay и др.основные онлайн-платформы электронной коммерции, сСеверной Америкой в качестве основного рынка, началбыстро расти。

 

Источник изображения:GOTRAX

Взрыв продаж:За 4 года продано 1 миллион штук, включен в CNN лучший продукт года

По данным глобального авторитетного медиа о новом энергетическом транспортеElectrek сообщает, что GOTRAX за всего 4 года существования продал в сумме 1 миллион электросамокатов.

На североамериканском рынке его продукция круглый год стабильно находится в категории AmazonTOP3 и ежегодный список горячих продаж Walmart.

 

Источник изображения:Electrek

в2023 году, GOTRAXизгодовая общая выручкаещёдостиглауже21.44 млрд юаней,из которых,толькоэлектросамокатэтот единственный товар уже продал7.18 млрд юаней,годовой приростуже4.52%,что составляет почти треть от общей выручки компании.

в2024 году,всего за полгода，выручка бренда ужедостигла13.91 млрд юаней,по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года резко выросла77.23%。

в том же году,под брендом GOTRAXизмодель G4 электросамокат также был оценён американским CNNкак“Лучший электросамокат 2024 годамашина”один из, пользуется большой любовью и популярностью среди зарубежных потребителей.

 

 

Источник изображения:GOTRAX (верх), Google (низ)

TikTokМаркетинг: привлечение молодых пользователей через социальные сети

На европейском и американском рынках социальные сети уже давно стали основным каналом для брендов, чтобы охватить потребителей и создать узнаваемость, особенно для таких молодёжных и сценарных продуктов, как электротранспорт, где распространение онлайн-контента является ключевым фактором, определяющим популярность бренда.

GOTRAXБренд такжеТочно схватитьужеэта тенденция,ручкаTikTokи другие популярные социальные медиа-платформыВ качестве ключевой зарубежной маркетинговой площадки откажитесь от жесткой рекламной модели и придерживайтесь реальных сценариев.+ Идея контента с эмоциональным резонансом, напрямую общаться с зарубежными конечными пользователями.

В настоящее время, онОфициальный аккаунт TikTok @ridegotrax имеет 38 200 подписчиков, общее количество лайков — 143 800.

 

Источник:TikTok

Видеоконтент, опубликованный его аккаунтом,Высоко сфокусирован на реальных сценариях использования продукта, с акцентом на ключевые преимущества: проходимость на открытом воздухе, время автономной работы, стабильность и т.д.таким образомпривлекатьвсё большеМолодая потребительская аудитория, стремящаяся к удобству передвижения и активному отдыху, постоянно превращает трафик платформы в потенциальные покупательские намерения.

 

Источник изображения:TikTok

Среди них самый популярный вирусный видеофрагмент набрал более2,9 миллиона просмотров. Это видеонаглядно демонстрирует, что продукт сохраняет плавность хода и обладает высокой мощностью даже на извилистых горных дорогах，точно попадая в целевую аудиторию, нуждающуюся в поездках по бездорожью,привлекаяогромное количество пользователей к просмотру.

 

Источник изображения:TikTok

Чтобы ещё больше увеличить узнаваемость бренда,GOTRAXбрендтакже сотрудничал с несколькимиTikTokактивными наблогерами, запустив сотрудничество, через креативные короткие видео повышая лояльность пользователей и узнаваемость бренда.

Имеет2,9 миллиона подписчиковTikTokблогер@a.j.befumo является одним из них.

 

Источник изображения:TikTok

Семья блогера длябренда GOTRAX сняла рекламное короткое видео,в видео，@a.j.befumo дарит GOTRAXэлектрический самокат в качестве подарка на день рождениясыну; искренняя реакция ребенка на сюрприз быстро вызвалау многих пользователейрезонанс.

На данный моментэто видео набралосвыше6 миллионовпросмотров и517,8 тысячлайков.

В комментарияхестьнемалопользователейПожелать детямужепожелания,а также множество пользователейзаинтересованы продуктом,прямо говорят“тоже хотят получить такой подарок”。

Такой реальный контент,близкий к повседневной жизни американских семей,очень соответствует эстетическим и эмоциональным потребностям местных пользователей.

Когда пользователи видят реальную работу продукта в повседневных сценариях,им легче установить эмоциональную связь.Такой маркетинговый подход нетолько можетповысить узнаваемость бренда,а также сделатьGOTRAXбрендна зарубежном рынке болеепривлекательность。

 

Источник изображения:TikTok

Заключение

Если оглянуться назад,то ниша электротранспорта действительно продолжает нагреваться.Политический уклон в сторону экологичного транспорта на рынках Европы и Америки,изменение потребительских привычек молодого поколения,-все это добавляет веса этой категории.

КакGOTRAX бренд таким образом,путь,углубляющий продукт в цепочку поставок,укореняющий бренд в социальных сетях,уже был проверен как работающий.

Для других отечественных компаний,которые хотят выйти на зарубежные рынки,сейчас все еще хорошее время для входа.Вместо того,чтобы бороться ценами в красном океане,лучше сосредоточиться на продукте и общаться с зарубежными пользователями с помощью реального контента.

Окно глобализации еще открыто,возможности всегда ждут тех,кто смеет сделать первый шаг.