Многие люди по-прежнему понимают выход брендов на зарубежные рынки как“выход за рубеж”в рамках традиционного восприятия。считая, что это просто зрелые внутренние бренды расширяются на зарубежные рынки, основная часть остается в стране, а отечественные продукты продаются напрямую за рубеж,дляпокупки зарубежными потребителями.

Но на самом деле выход за рубеж давно не ограничивается этой одной моделью. Например, многие китайские бренды создают бренды за рубежом,с одной стороны, используя мощную цепочку поставок Китая для производства и модернизации, с другой стороны, проводя глубокую локализацию на целевом рынке, в конечном итоге реализуя модель «Китайское умное производство+ глобальный бренд».

 

Источник изображения:Google

Конечно, эта модель применима не для всех категорий, нужно учитывать отраслевые особенности и рыночные условия, решать конкретные вопросы.

Возьмем, например, сегмент электрических велосипедов，В настоящее время，мировойрынок E-bike продолжает расширяться, ожидается, что к 2033 году его объем превысит 144,33 миллиарда долларов США.

 

Источник изображения:Grand View Research

Северная Америка и Европа являются ключевыми потребительскими рынками,темпы роста в 2025–2026 годах составят 15–20%. А Китай, как крупнейший в мире производитель и экспортер электрических велосипедов, в 2025 году произведет более 63 миллионов единиц, что по сравнению с предыдущим годомрост составил14.8%。

Из этих данных нетрудно увидеть:Спрос на рынках Северной Америки и Европы высок, а Китай обладает незаменимым преимуществом в цепочке поставок, что отлично сочетается.

Именно поэтому категория электрических велосипедов очень подходит для китайских брендов, которые используют модель зарубежного базирования при поддержке внутренней базы, чтобы реализовать китайско-зарубежнуюдвухцентровую синергию, создавая настоящий глобальный бренд.

 

Источник изображения:Google

Сегодня представляемAventon, именно является типичным представителем, прошедшим этот путь.

Из малоизвестного маленького бренда,Вырос до годового дохода почти300 миллионов долларов,взятьТемная лошадка индустрии, занимающая первое место по доле рынка электрических велосипедов в Северной Америке.

Давайте посмотрим, как именно проходил его путь развития?

 

Источник изображения:Google

От обычного производителя до завоевания первого места по доле рынкаэталонный бестселлер

Согласно общедоступным данным,Бренд Aventon был основан в 2012 году в Калифорнии, США.

Его основатель, господин Чжан, родом из Чжэцзян, Юнкан, это не толькоСтолица производства метизов Китая, а также является ключевым центром отечественной цепочки велосипедной промышленности.

Господин Чжан с детстваВырос в среде станков и заводов, позже учился в США, а также является опытнымчастицаЛюбитель активного отдыха на природе

Во время учебы в США он был проницателен.земляУловив сильный спрос среди местных студентов на велосипеды с высоким соотношением цены и качества, и используя преимущества зрелой цепочки поставок в родном городе,Послеокончаниясразуофициально основалужеAventon бренд.

Хотя производственно-сбытовая цепочка основана в Китае, ноВся операционная команда Aventon состоит из местных американских талантов. В процессе роста бренда, всегдапридерживался стратегии двойной локализации в Китае и США, соединяя всю цепочку от производства до рынка.

На начальном этапе,AventonОсновной упор делался на сифэй (Fixed Gear) велосипеды,Первая модельMataró благодаря простому дизайну и высокому соотношению цены и качествабыстро открылужерынок Лос-Анджелеса。и, опираясь на промышленные преимущества Юнкана (Чжэцзян), быстро нарастил объёмы через каналы электронной коммерции.

 

Источник изображения:Google

В 2015 году, из-за подъёма общего велосипеда (sharing bike),Традиционный рынок велосипедов был сильно сжат, а нишевый сегмент сифэй (Fixed Gear) столкнулся с кризисом вымирания.В то же время,Зарубежный тренд активного отдыха на свежем воздухе и новая энергетическая волна начали подниматься，E-BikeНаступил момент взрывного роста。

2018 год, Aventonрешительностратегический поворот,переход от традиционных велосипедов к электрическим велосипедам, выпустил первый электрический велосипедPace 500。

2020 год, из-за взрывного роста пандемии, значительно стимулировалспрос на экологичный транспорт，заказы Aventonрезко возрослиужев 10 раз，бренд сразу расширил производственные мощности, выпустилLevel, Sinch и другие модели, годовая выручка достигла 32 миллионов долларов, объем поставок около 50 000 единиц.

 

Источник изображения:Google

2021 год, бренддобился прорыва в продукте, выпустилпервый электрический велосипед для бездорожьяAventure，как только был выпущен, сразу стал хитом, закрепив свои позиции на рынке среднего и высокого сегментов.

2022 год, AventonзапускаетФинансирование и расширение каналов, завершили первый раунд финансирования в десятки миллионов долларов,а также вошли в крупнейшую розничную сеть бытовой техники в Северной АмерикеBest Buy, годовая выручка превысила 200 миллионов долларов.

В 2023 году доля рынка бренда Aventon в Северной Америкевыросладо25%，заняла первое место в отрасли, обойдяведущие американскиебрендыRad Power Bikes，годовая общая выручка около300 миллионов долларов, ставпризнанным эталонным бестселлером на мировом рынке электронных велосипедов.

 

Источник изображения:Google

Использование маркетинга через инфлюенсеров в соцсетях для привлечения точного трафика

Но в долгосрочной перспективе, если бренд хочет укрепиться на рынке и добиться устойчивых продаж, он должен постоянно расширять свое влияние, превращая больше потенциальных потребителей в лояльных пользователей.

Исходя из этого, маркетинг и продвижение через социальные сети стали важным направлением для многих международных брендов.

Aventon не исключение: он опирается на такие зарубежные основные социальные платформы, как TikTok, постоянно выпуская качественный контент, создавая реалистичные сценарии для распространения, непрерывно достигая целевых потребителей и укрепляя свой бренд.

НаTikTok，Бренд Aventon уделяет большое внимание маркетингу через инфлюенсеров, применяя стратегию множественных точек и широкого охвата, чтобы электронные велосипеды достигали большего числа потенциальных потребителей.

С одной стороны, с профессиональными на платформеинфлюенсерами E-Bike для сотрудничества, точно охватывая ключевых пользователей категории, опираясь на профессиональные обзоры для подтверждения качества продукта и силы бренда.

Как, например, имеяВелосипедный TikTok-блогер @toptobottom.mtb с 176 800 подписчиков ранее сотрудничал с Aventon, сняв короткое видео для продвижения продукта.

Хотя количество подписчиков этого блогера невелико, его видео сосредоточены на профессиональных объяснениях функций и реальных испытаниях на сложном рельефе, что обеспечивает высокую лояльность аудитории и выдающиеся показатели просмотров.

 

Источник изображения:TikTok

В сотрудничестве сВ видео, выпущенном в сотрудничестве с брендом Aventon, он провел полное тестирование электровелосипеда, сосредоточившись на проверке характеристик, наиболее важных для велосипедистов:Плавность педалей, прочность цепи, безопасность руля, удобство регулировки сиденья, а также запас хода и т.д.

Хотя видео длится всего31 секунду, оно содержит много информации, напрямую отвечая на ключевые вопросы пользователей о производительности продукта.

На данный момент это видео набрало5,4 миллиона просмотров и 186 200 лайков.

Факты показывают, что такой профессиональный обзорный контент эффективно привлекает пользователей, ориентированных на производительность, значительно повышая их осведомленность и доверие к продукту.

 

Источник изображения:TikTok


Видео от блогерааккаунта TikTok @toptobottom.mtb

С другой стороны,Aventon также активно расширяет аудиторию, сотрудничая с TikTok-блогерами, делящимися жизненным контентом, и снимая видео использования в различных жизненных ситуациях, что позволяет бренду охватить более широкий круг обычных пользователей.

ИмеющийTikTok-пара @wearedanandsam с 1,3 миллиона подписчиков является одним из их партнеров. Они сняли короткое жизненное видео на тему «подарок-сюрприз жене».

 

Источник изображения:TikTok

В видео муж тайно подготовил два парных электровелосипеда и заснял удивленную реакцию жены, когда она вышла из дома и увидела подарок.

В настоящее время количество просмотров этого видео превысило миллион, а количество лайков49 900.

Многие зрители оставили комментарии в поддержку продукта:«По моему мнению, это лучший электровелосипед, запас хода и скорость отличные».

Видно, что такой сценарный контент, близкий к реальной жизни, легче вызывает эмоциональный отклик у пользователей, эффективно повышает близость бренда и при этом точно соответствует реальным потребностям зарубежных пользователей.

 

Источник изображения:TikTok

заключение

В целом,Восхождение Aventon — не единичный случай, а отражение подъема китайских брендов на мировом рынке электровелосипедов.

По мере того как спрос на экологичные путешествия за рубежом продолжает стремительно расти, в сочетании с постоянным высвобождением соответствующих политических дивидендов, весь сектор переживает беспрецедентные возможности для развития.

В то же время зрелые технологии и преимущества производственных мощностей китайской цепочки поставок в таких ключевых компонентах, как аккумуляторы, электродвигатели и рамы, также обеспечили прочную поддержку для выхода брендов на международный рынок.

Конечно, возможности всегда остаются первопроходцам.будь то заимствованиеЛокализация бизнеса Aventon + зрелая тактика продвижения в соцсетях, или поиск дифференцированных возможностей в нишевых рынках — китайские бренды имеют все шансы занять свое место в этом «голубом океане».

История глобализации электровелосипедов только начинается, и следующим героем, выходящим на сцену, возможно, станет ваш бренд.