В сфере трансграничной электронной коммерциив мире, категория кухонной утвари всегда считалась сегментом с высокими барьерами и капиталоемкостью. Долгое время этот рынок прочно удерживался традиционными брендами и крупными розничными сетями с десятилетней историей, и для новых игроков прорыв часто означал огромные инвестиции в цепочку поставок, каналы сбыта и маркетинг.

Однако, в такомрынке, в котором бренд, основанный в2019 года — Our Place, благодаря одной сковороде мягких тонов «Always Pan», буквальновырвался，ставфеноменальной темной лошадкой в категории DTC кухонной утвари.

 

Источник изображения:Our Place

Данные показывают, что годовой объем продаж бренда приблизился к96,6 миллиона долларов，В только что прошедшем2026году1месяце, его месячная выручка превысила569миллиона долларов, а среднемесячный трафик достиг232миллиона посещений.

На высококонкурентном рынке Северной Америки,Our Placeбрендна данных доказал, что даже в, казалось бы, насыщенных традиционных сегментах все еще есть возможность вырастить новые огромные деревья.

 

Источник изображения:Our Place

Не только сковорода:Нарратив бренда Our Place

Our PlaceбрендотShiza Shahid вместе с мужем основали в 2019 году в Лос-Анджелесе бренд, позиционирующийся как инновационный бренд кухонной утвари DTC для современных мультикультурных семей, с девизом «соединять людей через кулинарию».

основательСама Шиза в молодости уехала из Пакистана учиться в Стэнфорд, затем работала в McKinsey, а также вместе с Малалой основала Malala Fund. Она долгое время занималась вопросами сообществ и культуры, и это чувство социальной миссии она привнесла и в создание бренда кухонной утвари.

 

Источник:Our Place

Ранний прорыв бренда произошел благодаря его фирменному продукту.Always Pan, эта многофункциональная антипригарная сковорода с самого начала была нацелена на «сокращение беспорядка на кухне», заявляя, что может заменить несколько традиционных инструментов, таких как сковорода, вок, пароварка и другие. После выхода на рынок она помогла компании достичь прибыльности в течение шести месяцев, неоднократно распродавалась, имея более 30 рекордов распродаж и список ожидания более 30 000 человек.

По мере того как обсуждаемость продукта продолжает расти,Our Place также получил более 1000 упоминаний в СМИ, бренд быстро перешел от нишевой аудитории к массовому потребителю, постепенно расширившись до пяти основных линеек продукции: Bakeware, Tableware, Appliances, Kitchen Tools и т.д., образуя относительно полную кухонную экосистему.

 

Источник изображения:Our Place

Как создать королевство красок

Чтобы понять, почему у этого бренда есть возможностьВ сфере кухонной утвари с "высоким порогом входа и высокой капиталоёмкостью" для достижения успеха необходимо сначала оценить изменения в общем состоянии отрасли.

Согласно даннымотобразить, глобальный рынок кухонной утвари находитсяВ 2024 году объем составит около 32,1 миллиарда долларов, и, как ожидается, вырастет с 33,2 миллиарда долларов в 2025 году до 46,6 миллиарда долларов в 2034 году, среднегодовой темп роста составит около 3,8%.

Это означает, что это зрелый рынок с огромным объёмом, умеренными темпами роста и достаточной стабильностью; в краткосрочной перспективе взрывного роста не будет, но повышение потребительских стандартов и концентрация брендов продолжаются.

 

Источник изображения:Global Market Insights

В движущих факторах, несколько из которых сНовые DTC-бренды, такие как Our Place, очень актуальны:

во-первыхУвеличение частоты домашнего приготовления пищи, повышение осознанного отношения к здоровью, больше потребителей готовы инвестировать в более безопасную, прочную и эстетичную кухонную утварь; во-вторых,повышение проникновения онлайн-каналов, особенно электронной коммерции и социальной коммерции,, потребители готовы открывать новые бренды через контент и рекомендации; в-третьих,экологически чистые, устойчивые материалы и дизайн становятся все более важными,。

для брендов эти тенденции указывают в одном направлении，кто лучше рассказывает историю образа жизни и ценностей, у того больше шансов захватить умы в стандартизированных продуктах.

Our Placeбрендухватился именно за эти структурные возможности，он не позиционирует себя просто как поставщик кастрюль и сковородок, а как«современное решение для домашней кухни», через серийные продукты и единый визуальный язык, он нацелен на потребности в кухонной ритуальности и социальной ценности.

 

Источник изображения:Our Place

Многоплатформенное развертывание: от«продажи товаров» до «совместного творчества»

Вв процессе популяризации бренда Our Place многоплатформенное сотрудничество сыграло ключевую роль.

Он не полагается только на один канал, а создал относительно полное развертывание, чтобыиспользовать путь «посев контента + социальный шум + конверсия DTC» для стимулирования роста.

1. TikTok

На этапе роста коротких видео и прямых трансляций электронной коммерции,TikTok стал одной из ключевых площадок для выхода категории кухонной утвари на международный рынок.

Данные показывают,Our Placeбрендофициальный вмагазин на TikTok Shop за последние 30 дней показал объем продаж около 437 700 долларов США, из которых 429 600 долларов США были получены через партнерских инфлюенсеров, что составляет почти все продажи.

Этотакжепрямо объяснить,онинастратегия, принятая на TikTok, заключается в партнерской дистрибуции, основанной на продажах через инфлюенсеров, а не на полной зависимости от собственных прямых эфиров и брендовых аккаунтов.

 

Источник изображения:kalodata

Ключ к этому — типичная стратегия партнерства с малыми и микро-нишевыми инфлюенсерами，Не тратить бюджет вслепую на мега-звезд, а сосредоточиться на сотрудничестве с создателями контента, у которых не слишком большая аудитория, но высокая нишевость и доверие, рекомендующими хорошие товары.

Такие инфлюенсеры обычно имеют глубокие знания в определенной области, их аудитория нишевая и с высоким доверием，У них четкое намерение купить, что позволяет добиться более высокой конверсии.

 

Источник изображения:kalodata

TikTok-инфлюенсер @sheady9 — отличный пример: хотя у нее всего 12,1 тыс. подписчиков, за месяц сотрудничества с брендом она создала всего три видео, которые принесли почти $54,8 тыс. продаж, что дало бренду очень хороший результат.

Среди них видео с лучшей конверсией — это то, которое она16 февраля опубликовала видео о грелке. Благодаря рекламному продвижению, на следующий день после публикации видео набрало более 870 тыс. просмотров, а на сегодняшний день достигло почти 1,2 млн просмотров, что напрямую привело к продажам на $54,4 тыс., с ROI 4,02.

 

Источник изображения:kalodata

 

Источник изображения:TikTok

С точки зрения механизма размещения рекламы, основанного на«оплата за продажи» партнерской модели можно значительно повысить ROI и одновременно диверсифицировать риски ставки на одного крупного инфлюенсера, что особенно подходит для операционной логики DTC-брендов с относительно легкими активами.

 Для таких товаров, как кухонная утварь, со средним и высоким средним чеком, с повторными покупками, но не слишком высокой частотой,Как только привлечение клиентов через инфлюенсеров создаст высокий уровень доверия, появляется больше возможностей для удержания клиентов в собственных каналах бренда для долгосрочного управления。

 

Источник изображения:kalodata

В противовес этому,Позиционирование собственного TikTok-аккаунта бренда Our Place — не агрессивные продажи, а скорее создание контента и построение имиджа бренда.

Официальный аккаунт бренда на данный момент накопил более360 тысяч подписчиков, контент в основном посвящён кулинарным урокам, домашним рецептам и вдохновению для кухонной жизни. Через яркие цвета блюд и атмосферные кадры косвенно демонстрируется качество и дизайн кухонной утвари, а не многократное подчёркивание рекламной информации.

ТакойМетод «мягкого посева» функционально разделён с жёсткой конверсией от инфлюенсеров: собственные аккаунты бренда занимаются сторителлингом и созданием тегов, инфлюенсеры отвечают за продажи и конверсию, в итоге трафик и узнаваемость направляются обратно на независимый сайт и долгосрочные активы.

 

Источник изображения:TikTok

2. Независимый сайт

Как вкладОсновная площадка, обеспечивающая 95% продаж. Независимый сайт бренда Our Place — это не просто инструмент для оформления заказов, но и иммерсивный центр брендового опыта.

Весь сайт продолжает визуальную эстетику палитры Моранди, и наиболее примечательным является специально созданный на независимом сайтеРаздел «Программа экологичной переработки». Потребители могут через официальный сайт отправить информацию о старых продуктах, бренд организует профессиональную переработку, а участвующие пользователи получают скидку 20% на следующую покупку.

Эта инициатива ловко сочетает концепцию устойчивости с мотивацией к повторным покупкам, эффективно повышая лояльность клиентов и репутацию бренда. 


Источник изображения:Our Place

3. Офлайн-каналы и расширение имиджа бренда

Хотя в основномОриентируясь на DTC, бренд Our Place также активно пробует офлайн-точки контакта.

Согласно открытым сообщениям, бренд открыл физический магазин в Лос-Анджелесе и вышел в лондонский универмагSelfridges и другие премиальные розничные каналы, став первым брендом кухонной утвари, представленным в этом магазине.

ТакоеСочетание «высокоузнаваемого продукта + офлайн-пространства для опыта» позволяет потребителям в процессе непосредственного прикосновения и тестирования продуктов углубить понимание их качества и дизайна, а также дополнительно закрепить за брендом стиль жизни в целевой аудитории.

 

Источник изображения:citizen-femme

Заключение

АнализируяПуть Our Place показывает нам не просто успех бренда, но и чёткий ориентир для нового поколения китайского производства, выходящего на зарубежные рынки. Он доказывает, что на конкурентном зарубежном рынке новички всё ещё имеют возможность пробить брешь, и ключ в том, способны ли они перейти от простого «мышления продавца» к «мышлению бренда».

Путь на зарубежные рынки нелёгок, но чем больше волны, тем дороже рыба. Это широкое голубое море достойно того, чтобы каждый амбициозный китайский предприниматель сделал прыжок.