Открыть телефон, планшет для просмотра сериалов или уставиться в экран компьютера для работы уже давно стало частью нашей повседневности. Но с какого-то момента такой опыт перестал быть достаточно насыщенным и удовлетворительным.

Будь то желание посмотреть в салоне самолета на высоте 10 000 метровIMAX-фильм, или же в кафе хочется иметь приватный и иммерсивный большой экран для работы, или в играх стремиться к более совершенному визуальному погружению — традиционные электронные экраны, кажется, не всегда справляются.

Потребители поколения Z заявляют своим выбором: простое просмотр устарел, они жаждут погружения в любой момент и в любом месте.

Именно эта острая потребность в свободе большого экрана породила появление совершенно новой категории——AR-очки。

 

Источник изображения:Google

Реакция рынка также подтверждает эту тенденцию. По даннымисследования Market.us показывают:

В 2024 году мировой рынок AR-очков достиг 17,6 миллиарда долларов, и ожидается, что к 2034 году он вырастет до 69,8 миллиарда долларов, при среднегодовом темпе роста (CAGR) в 14,7% за эти годы.

При этом Северная Америка занимает лидирующие позиции с долей рынка36%, а также принесла доход в 6,3 миллиарда долларов, что свидетельствует о большом интересе.

 

Источник изображения:Market.us

На этой, казалось бы, нишевой, но многообещающей трассе, помимоприсутствия таких международных гигантов, как Meta, Apple, Samsung, а также многие китайские силы незаметно поднимаются.

Сегодня мы представимбренд XREAL, который является самой заметной тёмной лошадкой.

Начиная с команды стартапа, до объема поставок, который4 года подряд занимает первое место в мире, как же ему удалось пробиться за рубежом?

 

Источник изображения:Google

Стартапы отличников, с помощью технологий переопределяют“еще один экран”

Согласно открытым источникам,История XREAL начинается с типичного предпринимателя-отличника.

Господин Сюй, родившийся в 1984 году, учился на бакалавриате в Колледже Чжу Кэчжэня Чжэцзянского университета, затем продолжил обучение в США и получил докторскую степень в Университете Миннесоты, специализируясь на архитектуре CPU/GPU.

После окончания учебы он сначала присоединился к NVIDIA в качестве инженера-архитектора, а затем перешел визвестную стартап-компанию в сфере AR Magic Leap, где работал старшим инженером-алгоритмистом.

ВОпыт работы в Magic Leap впервые позволил господину Сюю по-настоящему ощутить потрясение от технологии AR. Бесшовное слияние виртуального и реального, совершенно новый опыт взаимодействия, далеко превосходящий традиционные устройства, заставили его глубоко осознать огромный потенциал индустрии AR.

 

Источник изображения:Google

В 2016 году он решительно уволился с высокооплачиваемой работы в Силиконовой долине и решил вернуться в Китай, чтобы основать бизнес и заняться этим чрезвычайно сложным направлением.

В начале 2017 года, после полугодового исследования отрасли, господин Сюй вместе с однокурсниками и младшими коллегами из Чжэцзянского университета официально основал бренд в Пекине.

В 2019 году XREAL выпустила свои первые потребительские AR-очки Nreal Light, весом всего около 106 г, с возможностью прямого подключения к смартфону, что положило начало коммерциализации потребительских AR-очков.

Этот продукт быстро вышел на рынки США, Японии и Европы, установив глубокое сотрудничество с местными операторами и платформами электронной коммерции,Таким образом, XREAL стал первым китайским AR-брендом, осуществившим массовый выход на зарубежные рынки.

 

Источник изображения:Google

После этого,XREAL стремительно развивался. В 2020 году его глобальные поставки превысили объемы Microsoft, войдя в число лидеров отрасли.

Бренд также постоянно совершенствовался, выпустивпопулярные серии Nreal Air, Nreal Air 2 и другие, вес которых был уменьшен до 79 г и 49 г, а цена снижена до диапазона 399 долларов, точно попав в такие частые сценарии, как просмотр фильмов, игры и мобильная работа, быстро завоевав сердца потребителей по всему миру.

Твердая мощь продукта принесла прямой рыночный возврат. СС 2022 года по настоящее время XREAL уже четвертый год подряд занимает первое место по глобальным продажам и доле рынка потребительских AR-очков. По состоянию на июнь 2025 года общий объем поставок продукции превысил 700 000 единиц, что делает ее брендом AR-очков с самым широким охватом пользователей в мире.

На региональных рынках его показатели также сильны: доля рынка в Северной Америке, Европе и Японии достигает соответственно43,9%, 39,4% и более 70%, занимая первое место.

В области легкостиСегодня, когда AR-очки ускоряют свой путь к массовому потребителю, XREAL стал одним из самых динамичных брендов на этом пути.

 

Источник изображения:IDC

Не только хардкор: используйте соцсети, чтобы продукт заговорил сам.говорить

Однако углублённое изучение легковесного дизайна и ключевых технологий - это лишьЧасть успеха XREAL.

потребительскийAR-очки как новый класс продуктов всё ещё довольно незнакомы большинству пользователей. Что более важно, такие продукты крайне зависят от реального опыта, и без личного ощущения трудно понять их ценность.

Как объединить продукт и опыт"Перенести" перед пользователем, установить доверие — это ключ к прорыву бренда. При таком подходе такие популярные глобальные социальные платформы, как TikTok, естественно стали отличной площадкой для общения XREAL с пользователями.

Стратегия XREAL в TikTok очень четкая:Сосредоточившись на сотрудничестве с инфлюенсерами, применяем дифференцированные контент-стратегии для разных рынков.

На рынках Европы и Америки, где ценят реальные качества продукта,XREAL выбирает глубокое сотрудничество с профессионалами в области технологий, чтобы через экспертные объяснения, демонстрацию функций и реальные тесты позволить пользователям более наглядно понять технологическую ценность продукта.

Например, иметьТехнический блогер @imparkerburton с 3,4 миллиона подписчиков снял рекламное видео для XREAL Air 2 pro. В нем он сначала подробно объясняет функции, затем подключает телефон для реальной демонстрации, одновременно показывая изображение изнутри очков в реальном времени, что значительно усиливает эффект присутствия у зрителей.

 

Источник изображения:TikTok

Это видео в итоге собрало2,6 миллиона просмотров и 137,3 тысячи лайков. В комментариях многие пользователи развернули оживленное обсуждение технических деталей продукта.

Такой контент, одобренный профессиональными экспертами, позволяет точно охватить ключевую техническую аудиторию и значительно способствует повышению профессиональной узнаваемости и доверия к продукту.

 

Источник изображения:TikTok

А на азиатском рынке пользователи предпочитают повседневный и сценарный контент.，Обращайте внимание на то, может ли продукт добавить радости и удобства в повседневность.

Для этогоXREAL переключился на сотрудничество с блогерами, специализирующимися на домашнем образе жизни, используя реальные повседневные сцены, чтобы естественно интегрировать AR-очки в повседневную жизнь.

Если иметьTikTok-блогер о домашнем образе жизни @downittayaa с 206,3 тыс. подписчиков ранее снимал для бренда рекламные короткие видео.

 

Источник изображения:TikTok

В видео блогер сначала распаковываетпоказываетужепродукткнопкидетали, затемподключает планшет,отдельно показываетужеофисные, домашние просмотры фильмов и другие реальныедэсценарии использования, близкие к повседневной жизни обычных людей.

В настоящее время, это рекламное видео уже набрало2,3 млн просмотров, общее количество лайков достигло 111,3 тыс. Привлекло много заинтересованных пользователей, которые оставляют комментарии и спрашиваюто цене, удобстве ношения, качестве изображения и других факторах решения о покупкеподобныхвопросы.

Это полностью доказываетуже, что контент, реалистично отражающий повседневную жизнь, лучше стимулирует интерес и желание купить у зарубежных обычных потребителей, тем самым эффективно способствуя конверсии.

 

Источник изображения:TikTok

Заключение

Оглядываясь на текущий глобальный потребительский рынок,AR-очки переходят от нишевой концепции в среде гиков к широкой общественности. Зрелость технологий, совершенствование цепочек поставок и стремление потребителей к погружению в интерактивный опыт — все это вывело данную категорию на критическую точку взрывного роста.

Для компаний, нацеленных на выход на зарубежные рынки, это, несомненно, окно возможностей, которое стоит использовать. Пользовательское образование на зарубежных рынках уже начинает приносить результаты, а уровень принятия как онлайн, так и офлайн каналов становится все выше.

Вступая в эту игру сейчас, не нужно начинать с нуля, как первопроходцы. Просто сосредоточьтесь на доработке продукта, решении реальных проблем пользователей в конкретных сценариях и умно используйте социальные платформы для искреннего общения с пользователями — тогда появится шанс занять свое место в этом голубом океане.

Ветер уже поднялся. Как высоко вы сможете взлететь, зависит от вашей подготовки.