В народе ходит такая фраза:«Каждый третий термос в мире производится в провинции Чжэцзян».

Пока некоторые всё ещё гонятся за немецким качеством и импортными брендами, мы уже стали крупнейшим в мире производителем термосов.

В прошлом году только США импортировали из Китая89,7% термосов. Те кружки, которые вы видите в руках модников по ту сторону океана, возможно, все имеют одну и ту же этикетку: Made in China.

И на этой благодатной производственной почвебренд под названиемTyeso превращает“«Сделано в Чжэцзяне»”в товар, который иностранная молодёжь стремится заполучить“популярный продукт”。

 

Источник изображения:Tyeso

TyesoБрендИстория Tyeso — это типичныйсценарий успеха «второго поколения фабрики».ОниРаньше, как и большинство заводов в промышленных зонах Уи и Юнкан, они сосредотачивались на OEM-производстве для зарубежных брендов. Но настоящий переломный момент наступилпосле 2021 года, когда Tyeso полностью переключилось на создание собственного бренда для выхода на международный рынок.

Всего за несколько летонине только укрепились на рынках Европы, Америки, Японии и Южной Кореи, но ив 2024 году совершили прорыв на рынке Юго-Восточной Азии. Создав сеть инфлюенсеров на TikTok Shop, они продали более 1,8 миллиона единиц товара, общий GMV достиг 13 миллионов долларов, а количество просмотров по хэштегу бренда превысило 1,5 миллиарда.

От скрытого за кулисами OEM-производителя допопулярного бренда среди поколения Z, TyesoбрендПуть перехода, который стоит внимательно изучить каждому отечественному предприятию, наблюдающему за зарубежным треком.

 

Источник изображения:TikTok

Не только«OEM»: поиск возможностей в нишевых сценариях

Путь Tyeso на зарубежные рынки не был с самого начала громким. В 2021–2022 годах он больше напоминал основательного «продуктового менеджера». Опираясь на многолетний производственный опыт компании Zhejiang Taishuo Industry & Trade Co., Ltd., Tyeso ухватился за два ключевых слова:Высокая рентабельность и адаптация к множеству сценариев。

В то время на зарубежных рынках уже былитакие гиганты, как Yeti, Stanley, но в основном ценовом диапазоне 13–25 долларов всё ещё существовал пробел в продуктах, сочетающих «практичность + эстетику».

Tyeso через платформы Alibaba International Station, Amazon, а также японско-корейский Rakuten и другие точно доставлял продукты потребителям, которым необходимо переключаться между несколькими сценариями: на открытом воздухе, в поездках и дома.

 

Источник изображения:Tyeso

К2025 году Tyesoбрендстановится всё более зрелым. Одновременно с укреплением онлайн-каналов,ониподписали контракт с эксклюзивным дистрибьютором в Индонезии и начали совершенствовать локализацию услуг в Юго-Восточной Азии.

На стороне продукта продолжались микроинновации: были выпущены функциональные модели с двойным отверстием для питья, палочкой для льда и даже ручкой-держателем для телефона, а также предприняты попытки создать собственные продуктовые барьеры через подачу патентов на конструкцию корпуса и крышки ведра.

 

Источник изображения:Kontan

Куда дует ветер? На треке с сотнями миллиардовправо голоса «Сделано в Китае»

С точки зрения размера рынка, термокружкирынокпредставляет собой огромный пирог, который стабильно расширяется.

По данным,В 2025 году объем мирового рынка термосов достиг примерно 52,81 млрд долларов США, ожидается, что к 2032 году он вырастет до 70,15 млрд долларов, среднегодовой темп роста сохранится на уровне около 4,2%.

В этом рынке Китай является не только абсолютным центром производства, но и ключевым двигателем экспорта.

В 2024 году производство термосов в Китае составило более 65% мирового объема, годовая мощность — около 800 млн штук. Несмотря на то, что в 2025 году под влиянием ценовых факторов объем экспорта немного колебался до 50,70 млрд долларов, объем экспорта все же вырос на 9,3% по сравнению с прошлым годом, что демонстрирует высокую устойчивость мирового спроса.

 

Источник изображения:qyresearch

Что более примечательно, рыночный спрос перестраивается. Распространение экологического сознания, рост экономики активного отдыха и популярность культуры кофе и чая превратили термос из товара длительного пользования в повседневный аксессуар.

ТакаяТенденция «оздоровление, контекстуализация, контент-электронная коммерция» как раз дала огромный импульс таким китайским брендам, как Tyeso, которые опираются на мощную производственную цепочку и быстро реагируют.

Они больше не просто дешевые поставщики, а могут«микроинновации» и «быстрые итерации» — игроки бренда, удовлетворяющие глобальные нишевые потребности.

 

Источник изображения:Tyeso

ИспользуяTikTok как усилитель продукта

Входя внишу контент-электронной коммерции TikTok в Юго-Восточной Азии, бренд Tyesoбрендс этапа планирования аккаунтов нацелился на локализованное проникновение, не использовал единый глобальный аккаунт для всех рынков, а создалнабор«главный глобальный официальный аккаунт+ региональные местные субаккаунты» — вертикальную матрицу аккаунтов.

Как показано ниже, ониуже охватили ключевые рынки Юго-Восточной Азии, включая Малайзию, Индонезию, Таиланд, Филиппины и др., на стратегически важных рынках также настроили многопрофильное управление，чтобы еще больше укрепить доверие местных пользователей.

 

Некоторые аккаунты бренда Tyeso. Источник: TikTok

TyesoБрендКонтент аккаунта использует многоуровневую стратегию управления, в основном разделенную на два направления:

Первое — контекстный нативный контент с мягкой рекламой, ориентированный на органичное продвижение, избегаясопротивления прямой рекламе, естественно внедряя характеристики продукта и эмоции использования в сюжет видео, повышая процент полного просмотра и вовлеченность。

Среди них малайзийский аккаунт@tyeso.malaysia отлично справляется с таким контентом. Их серия с дарением подарков прохожим получила очень хороший отклик в TikTok, а самое популярное видео набрало даже 7,5 миллионов просмотров, что также является одним из хитов бренда в этом регионе.

 

Источник изображения:TikTok

Второе — прямые видео с демонстрацией товара, такие видео обычноконтролируются по времени, напрямую служат мгновенной конверсии.

Например, аккаунт бренда@tyeso.official специально публикует такие видео, контент в основном состоит из наглядной демонстрации преимуществ и распаковки, без лишнего сюжета.

Такой контент обычно публикуется в соответствии с ритмом прямых трансляций, в основном для привлечения целевого трафика в трансляцию и предварительного накопления конверсий.

 

Источник изображения:TikTok

Хотя кажется, что трафик видео не очень высокий, ноБренд Tyeso делает ставку на количество, за счет постоянного и стабильного выпуска контента поддерживает активность аккаунта и постоянно «подкармливает трафиком» прямые трансляции.

Судя по недавним данным прямых эфиров, эффективность этой стратегиивполне приемлема: выручка нескольких прямых эфиров стабильно составляет от сотен до тысяч долларов, количество зрителей варьируется от двух-трех тысяч до восьми тысяч, и трансляции уже обладают стабильной производительностью.

 

Источник изображения:kalodata

Помимо собственного контента и прямых эфиров,Tyesoбренд такжеиспользует многоуровневое сотрудничество с инфлюенсерамичтобыДальнейшее увеличение громкости, прокладывание пути к недорогому глобальному прорыву.

На примере брендового магазинаTyeso Official Malaysia为例，过去30天，光是参与发布视频或直播的联盟达人就有3108位，累计产出8900多条内容，相当于每天近300位达人同时在帮品牌“带货”。

Эти инфлюенсеры, подобно плотно сотканной сети, распространили продукцию Tyeso в каждый уголок TikTok, а прямая отдача от этой сети составила совокупный объем продаж в 198 100 долларов США через партнёрские каналы, что составляет более 70% от общего объема продаж магазина.


Источник изображения:kalodata

В отличие от многих международных брендов, которые тратят большие средства на привлечение трафика от топ-инфлюенсеров, Tyesoбрендпринял многоуровневую стратегию: «топ-инфлюенсеры для создания имиджа бренда, инфлюенсеры среднего звена для конверсии контента, мелкие инфлюенсерыдля массового посева и продвижения», при этом наибольшую долю составляют 1-5万粉本地мелкие инфлюенсеры, напротив, обеспечили более 50% продаж, при низких затратах, точной конверсии и выдающемся соотношении цена/качество.

Инфлюенсер TikTok @yakinlah.shop — отличный пример: хотя у него всего 22 тысячи подписчиков, просмотры его видео почти всегда превышают 10 тысяч.

Среди них, он создал вирусное видео для спортивной бутылки Tyeso, общее количество просмотров которого достигло почти 1,5 миллиона, а итоговый коэффициент конверсии в продажи даже превысил показатели многих топ-инфлюенсеров с миллионами подписчиков, в полной мере используя преимущества низкой стоимости и высокой конверсии мелких инфлюенсеров.

 

Источник изображения:kalodata

В деле выхода на зарубежные рынки никогда не поздно начать

Дойдя до этого места, уже не нужноподводить итоги того, что конкретно сделал Tyeso. Потому что важнее, чем копировать их тактику, понять сигнал, стоящий за этим.

Преимущества цепочки поставок Китая всегда существовали，Но в течение долгого времени в прошлом мы в основном были«Тот, кто прячется за брендом» — мы производим, другие ставят свой логотип; мы зарабатываем на обработке, другие — премию за бренд.

Теперь всё иначе.

Такие платформы, как TikTok, по сути, перераспределяют дефицитный ресурс — «внимание». А поток внимания больше не монополизируется бюджетами крупных брендов. Для отечественных предприятий этотакжеозначает снижение порога для выхода на зарубежные рынки。

Конечно, это не значит, что выход на зарубежные рынки — лёгкий путь. Локализация требует терпения, сотрудничество с инфлюенсерами требует притирки, инновации продуктов требуют постоянных вложений. Но по крайней мере, текущие правила игры дают больше возможностей для входа большему количеству людей.