Многие предприятиявПри освоении зарубежных рынков привыкли толпой врываться в зрелые регионы, такие как Европа и Америка, однако на практике пробиться туда крайне сложно. Такие рынки уже давно заняты ведущими брендами, и иностранные бренды хотят завоевать местных потребителей.притяжательная частицаПризнание нелегко.

поэтому, концепцию выхода бренда на международный рынок необходимо своевременно корректировать, возможностей никогда не бывает только одна, и направлений тоже не одно.

Чем в зрелом рынке с ожесточенной конкуренциейбиться как рыба об лёд, лучше активно выстраивать стратегию на более перспективных развивающихся рынках.

 

Источник изображения:Gaabor

На примере сегмента мелкой бытовой техники, в последние годы，Юго-Восточная Азия переживает очередной виток.новыйповышение уровня потребления.

С ускорением урбанизации и непрерывным ростом среднего классаукрепление，местныйсреднедушевой располагаемый доход населенияпостоянное совершенствованиеДаТребования к качеству жизни становятся всё выше.，Привело к взрывному росту всего рынка мелкой бытовой техники.

согласноGrand View Researchисследовательские данные, и мы можем увидеть:

бытовые Юго-Восточной Азиималенькиеэлектроприборыразмер рынкав2025 году оценивается в 22,3миллиарда долларов, ожидается, что2030 году достигнет 30,9 миллиарда долларов, за несколько лет периодасовокупный годовой темп ростасоставляет6.7%, динамика развития очень сильная.

 

Источник изображения:Grand View Research

Однако,Даже при огромном рыночном потенциале, уровень проникновения мелкой бытовой техники в Юго-Восточной Азии все ещеотносительнонизкий, что проявляется в состоянии высокого спроса и недостаточного предложения. Именно этот разрыв делает этот рынок полнымвозможностей.

В настоящее время，внутреннийуженемаломелкая бытовая техникабренд успешновошелв Юго-Восточную Азию,тот, о котором мы сегодня расскажемGaabor，является типичным представителем среди них.

От нового маленького бренда до лидера категории, оно добилось годового объема продаж, превышающего230 миллионов юаней, совокупный объем поставок 1,82 миллиона единиц,также на платформах электронной коммерции в нескольких странах Юго-Восточной Азии занял в категориипервое。

Далее, давайте посмотрим, как ему удалось осуществить прорыв?

 

Источник изображения:Google

Закрепившись в Юго-Восточной Азии, с помощью локализации захватить сознание пользователей

Согласно открытым источникам,Gaabor — это новый мелкобытовой бренд, созданный на основе многолетнего глубокого опыта Jet Commerce в Юго-Восточной Азии, основан в 2021 году.

Технический задел бренда на самом деле существует давно, еще в2008 году команда основателей уже начала разработку технологии циркулярной энергии для кухонной техники; в 2015 году в нескольких странах Юго-Восточной Азии была создана локальная исследовательская группа пользователей, одновременно продвигая итерацию технологии и продуктовую линейку.ДоТолько в сентябре 2021 года Jet Commerce официально запустил собственный бренд Gaabor.

 

Источник изображения:Gaabor

Благодаря глубокому пониманию рынка Юго-Восточной Азии,Gaabor решительно избегал зрелых рынков Европы и Америки с жесткой конкуренцией и сосредоточился на регионе Юго-Восточной Азии с молодым населением и зрелыми привычками онлайн-потребления.

В стратегии ценообразования,Gaabor точно уловил предпочтения местных потребителей к продуктам с высоким соотношением цены и качества, установив цены на основные продукты в пределах 100 долларов, и быстро открыл рынок и накопил пользователей с позиционированием «высокое качество по доступной цене».

Что касается каналов сбыта,Gaabor принял многоканальную модель, объединяющую онлайн и офлайн.

В онлайне создан независимый сайт бренда, а такжеосновные платформы электронной коммерции Юго-Восточной Азии, такие как TikTok Shop, Shopee, Lazada, формируя комплексную онлайн-матрицу продаж, эффективно повышая узнаваемость бренда и объем продаж.

 

Источник изображения:Gaabor

В офлайне вошли вкрупные местные сетевые супермаркеты, такие как Transmart, SM Mall, благодаря опыту приготовления пищи на месте, позволяют потребителям наглядно ощутить удобство и эффективность использования продукта, укрепляют доверие пользователей, повышают конверсию и дополнительно укрепляют основу локализованного рынка.

Что касается функциональности продуктов, учитывая жаркий климат и привычки местных жителей к легкой пище и частым семейным обедам, особенно велик спрос на крупногабаритные, интеллектуальные и полезные для здоровья малые бытовые приборы.

Для этогоGaabor выпустил аэрогриль объемом 4.5–6.5 л, оснащенный продуманным дизайном: каплевидная нескользящая ручка, контрольная панель под углом 15° и другие удобства.Основной упор делается на здоровое приготовление без масла и точный контроль температуры, что полностью соответствует локализованным потребностям. После выхода на рынок он быстро стал популярен среди местных потребителей, и пришли впечатляющие результаты.

 

Источник изображения:Gaabor

Всего за один год после запускапродажи Gaabor превысили 200 миллионов юаней, а одна только модель аэрогриля была продана в количестве 1 миллиона штук.

По состоянию надекабрь 2022 года, совокупный объем заказов бренда достиг 1,82 миллиона штук, а годовой объем продаж подскочил до 230 миллионов юаней.

Впервой половине 2023 года Gaabor неоднократно занимал первые места в категориях на крупных платформах электронной коммерции Юго-Восточной Азии.

После этого, по мере расширения рыночного спроса,Gaabor также продолжал расширять границы бренда, не ограничиваясь такими ключевыми кухонными категориями, как аэрогрили и рисоварки,Последовательно выпускаются новинки: поломоечные машины, пылесосы, фены и т.д., охватывающие три сценария: кухонная техника, уборочная техника и средства личной гигиены., чтобы более полным матричным ассортиментом удовлетворять разнообразные жизненные потребности и постоянно укреплять лидирующие позиции на рынке малой бытовой техники в Юго-Восточной Азии.

 

Источник изображения:Gaabor

Дифференцированное управление соцсетями, точное овладение ключом к трафику

Хороший продукт, широкие каналы — достаточно ли этого?

Ответ Gaabor: недостаточно.

Чтобы действительно укорениться на рынке, добиться долгосрочного стабильного развития, создание громкости бренда также имеет решающее значение. А это невозможно без помощи социальных сетей.

В последние годы,Взрывной рост TikTok по всему миру предоставил китайским брендам беспрецедентное окно для распространения. Бренд Gaabor чутко уловил эту возможность, но не просто грубо создал аккаунт и публиковал видео, а применил очень тонкую стратегию регионального управления.

Чтобы охватить пользователей в разных странах,Gaabor создал для ключевых рынков, таких как Филиппины, Вьетнам, Индонезия, Таиланд и т.д.,ужелокализованныйтакойаккаунт TikTok.

На данный момент количество подписчиков аккаунтов в каждом регионе достигло соответственно790,1 тыс., 118,7 тыс., 184,3 тыс., 120,9 тыс. и 161,9 тыс., общее количество подписчиков матрицы по всем платформам превысило1,37 млн, что является очень впечатляющим результатом.

 

Источник изображения:TikTok

Поскольку существуют очевидные различия в культурных привычках, контентных предпочтениях и потребительских потребностях между разными странами,поэтомуGaaborбрендразработал дифференцированные стратегии для каждого локального рынкадыКонтент-стратегия.

Например дляФилиппинырыноксозданныйTikTokаккаунт@gaaborph, в настоящее время имеет79,01 тыс. подписчиков, количество лайков - 52,88 тыс., являетсясамый результативный среди всех региональных аккаунтовотличный。

Этот аккаунт делает акцент на местных звездах в рекламе, активно публикует контент с местными популярными артистамипродвижение контента с David Licauco, с помощью звездсобственноговлияние быстро повышает узнаваемость брендадыузнаваемость и лояльность.

 

Источник изображения:TikTok

А пользователи вьетнамского рынка имеют низкую восприимчивость к жесткой рекламе, предпочитают реальный, интересный контент,аккаунт TikTok @gaaborvietnamзатем полностью принялдругую операционную стратегию:

Опубликованные видео в основном делятся на две категории,Одна категория - это контент с жизненными сценариями，черезаэрогриль для демонстрациибыстрыйПриготовление завтрака, быстрые блюда и другие повседневные фрагменты, подчеркивающие практичность и удобство использования продукта;Другой тип — это юмористические ситкомы.Используйте лёгкий и смешной сюжет, чтобы удерживать внимание и вовлекать пользователей, уменьшая ощущение рекламы и усиливая контент.дэпривлекательность.

 

Источник:TikTok

Именно такая тактика локализации контента с учётом местных особенностей.позволитьGaabor по-настоящему вошёл в жизнь потребителей стран Юго-Восточной Азии.

Пользователи видят не холодную рекламу, а контент, близкий к их жизни, с теплотой. Когда усиливается вовлеченность, появляется признание, и лояльные пользователи постепенно накапливаются.

Заключение

Оглядываясь назадНа самом деле успех Gaabor не имеет никаких особых секретов.

Не что иное, как осмелиться изменить направление, когда другие толпятся в «красном море», чтобы искать возможности на новых рынках с относительно мягкой конкуренцией, но огромным потенциалом; не что иное, какСделать "локализацию" по-настоящему глубокой и всеобъемлющей: от ценообразования до выбора каналов, от контент-маркетинга до сотрудничества со звездами — каждый шаг должен соответствовать реальным потребностям местных потребителей.

Сейчас взрывной рост рынка мелкой бытовой техники в Юго-Восточной Азии только начинается. Урбанизация ускоряется, средний класс растёт, потребительские привычки совершенствуются, а дефицит со стороны предложения всё ещё сохраняется. Для отечественных предприятий это как раз то благоприятное окно возможностей, которое нельзя упустить.

Вместо того чтобы выгорать в перенасыщенной гонке, лучше как...Как и Gaabor, измените образ мыслей, найдите свою нишу и займите своё место на этом быстрорастущем рынке.

В конце концов, на зарубежном рынке никогда не бывает только одного пути, возможности всегда остаются для тех, кто смело корректирует направление и активно строит планы.