Рынок IPO в Гонконге в 2026 году особенно оживленный: по состоянию на закрытие 27 февраля на торги успешно вышли 24 новые компании, а в очереди ожидания — целая вереница.

В этой волне листингов компания под названием Delanminghai недавно подала заявку на основную доску Гонконгской фондовой биржи, эксклюзивным спонсором выступает Qingke Capital. Говоря о Delanminghai, может быть немного незнакомо, но если упомянуть их брендBLUETTI, то в кругах портативных источников питания и накопителей энергии это хорошо известное лицо.

 

Источник изображения: Delanminghai

Этот бренд накопителей энергии, родившийся в Шэньчжэне, Китай, всего за несколько лет вошел в число ведущих мировых производителей портативных накопителей энергии. Продукция экспортируется в120+ стран и регионов, общее количество обслуживаемых пользователей превышает 3,5 миллиона, годовая выручка превышает 2,1 миллиарда юаней, объем продаж — более 2 миллионов единиц.

Сегодня мы подробно рассмотрим,что бренд BLUETTI сделал правильно?

 

Источник изображения:BLUETTI

Из-за кулис на авансцену: говорить от своего имени

Чтобы рассказатьисторию BLUETTI,не обойтись без ее материнской компании Delanminghai.

Delanminghai была основана в2013 году, занималась OEM-производством повербанков и аккумуляторов для дронов. В те годы такие известные бренды, как Anker Innovation, Belkin, Romoss, были ее клиентами。

Но путь OEM, в конечном счете, — это растить детей для других.

В 2019 году удар глобальной пандемии сразу же выявил эту реальную проблему: многие OEM-клиенты резко сократили заказы, бизнес потерпел «Ватерлоо». Именно под этим давлением Delanminghai приняла ключевое решение — создать собственный бренд. В 2020 году BLUETTI был официально зарегистрирован и запущен.

 

Источник изображения:BLUETTI

В июле 2020 года BLUETTI запустил на Indiegogo свой первый продукт AC200, всего за 2 месяца сумма краудфандинга превысила 6,73 миллиона долларов, установив новые рекорды платформы в нескольких категориях. После этого бренд вышел на скоростную трассу: в 2021 году последовательно открыл независимые сайты в США, Европе, Австралии и других странах, постепенно создавая глобальную сеть продаж; в 2023 году серия AC500 с результатом краудфандинга в 12,19 миллиона долларов снова возглавила мировую категорию энергетики.

По состоянию наконец 2025 года продукция BLUETTI охватила более 120 стран и регионов мира, совокупный объем отгрузок превысил 3,5 миллиона единиц.

От маленького завода, работающего на OEM, до вхождения в мировую первую лигу — этот процесс занял всегоменеешести лет.

 

Источник изображения:BLUETTI

Как попутный ветер отрасли«Поднимает» бренд ввысь?

BLUETTIБрендБыстрый взлет невозможен без собственных усилий, но еще больше зависит от попутного ветра глобальной индустрии хранения энергии.

Данные показывают, что мировой рынок портативных электростанций (Portable Power Station) в 2022 году составлял около 487 млн долларов, а к 2030 году, как ожидается, вырастет до 948 млн долларов, при среднегодовом темпе роста около 8,2%.

Факторы роста включают увеличение активности на открытом воздухе, кемпинга, путешествий на автодомах, а также повышение потребности в электричестве на открытом воздухе и аварийном резервном питании.

 

Источник изображения:finance.yahoo

С точки зрения конкурентной среды, это отрасль сналожением «технологического барьера + барьера бренда + барьера каналов».

Данные Frost & Sullivan показывают, чтов 2024 году в глобальном производстве портативных накопителей энергии наметилась тенденция к концентрации лидеров: Делань Минхай занимает четвертое место с долей доходов около 6,6%, что означает, что первые игроки уже оторвались от мелких и средних брендов.

Для отечественных брендов, желающих выйти на этот трек, трек все еще расширяется, но«период дикого роста» в основном прошел, и реальные шансы есть только у игроков, способных создать дифференциацию в технологиях, продуктовой матрице и долгосрочном управлении брендом.

 

Источник изображения: интернет

TikTok: не только для продаж, но и контентная площадка образа жизни

Среди всех каналов, на что стоит обратить внимание, так этоBLUETTIбрендтактика в зарубежных соцсетях, особенноTikTok。

Многие думают, чтона TikTok можно продавать только дешевые импульсивные потребительские товары, но BLUETTI доказал, что это заблуждение.

В настоящее время егоосновной аккаунт TikTok @bluettipowe набрал 1,3 миллиона подписчиков. Основная логика этого аккаунта — не нагромождение технических характеристик, а контекстное проникновение контента.

 

Источник изображения:TikTok

Например, вВ 60-секундном видео продукт может появляться всего на 2 секунды, а остальные 58 секунд занимает действительно интересный пользователям контент: советы по кемпингу, рекомендации посуды для приготовления пищи на природе, полезные советы по быту и т.д.

Говоря словами бренда,«Больше пользователей обратят на нас внимание благодаря ценности этих 58 секунд»(Источник: Yibang Dongli)。

 

Источник изображения:TikTok

Такая логика контента по сути привлекает людей через образ жизни: пользователи сначала проникаются атмосферой жизни, и только потом проявляют желание узнать, что это за продукт.

Взять, к примеру, их закреплённое видео: почти минутное видео, начиная от прикосновения к кофе и заканчивая просмотром фильма у костра, показываетсяРеальных кадров использования продукта BLUETTI всего несколько, но эффект ничуть не хуже: количество просмотров достигло почти 160 000 раз.

 

Источник изображения:TikTok

Помимо контента, ориентированного на сцены,Операционное планирование бренда BLUETTI в области прямых трансляций также заслуживает пристального внимания.

Данные показывают,их брендааккаунта за последние тридцать дней составил59 000 долларов США, из которых прямые трансляции принесли 55 700 долларов, что составляет более 94%, можно увидеть, что прямые трансляции уже стали одним из главных направлений их деятельности.

 

Источник изображения:kalodata

Сама комната для прямой трансляции не роскошна: простой фон из ткани и объяснения ведущего, затраты контролируемы,на первый взгляд ничего особенного.

Что на самом деле заставило эту систему работать, так это тактика привлечения трафика с помощью фрагментов прямых трансляций.. ЧерезМассово публикуемые фрагменты прямых трансляций постоянно экспонируются в потоке коротких видео, пользователи, просматривая видео, видят интересный момент и сразу же кликают, чтобы войти в комнату прямой трансляции. Таким образом формируется полная цепочка от посева контента до конверсии в прямую трансляцию.

 

Источник изображения:TikTok

Обсудив контент и прямые трансляции собственных аккаунтов, перейдем к маркетингу через инфлюенсеров.

Стратегия BLUETTI в отношении инфлюенсеров на самом деле проста: они отбирают по сценариям, не гонятся слепо за большой аудиторией топ-блогеров, а сотрудничают с создателями, у которых не так много подписчиков, но аудитория достаточно точная.

Суть этого подхода в том, чтобы позволить инфлюенсерам из разных вертикалей использовать свои сильные стороны для охвата потенциальных пользователей в своих нишах, делая контент более органичным, а конверсию — более естественной.

 

Источник изображения:echotik

TikTok-инфлюенсер @carahellis — отличный пример: хотя у нее всего 39,8 тыс. подписчиков, ее контент всегда сосредоточен на активном отдыхе и домашних сценариях. Ее аудитория чувствительна к таким потребностям, как электропитание в кемпинге или аварийное электропитание дома, что естественным образом совпадает с целевой аудиторией BLUETTI.

 

Источник изображения:TikTok

В видео, снятом в сотрудничестве с брендомконтентв,@carahellis просто описав продукт и поделившись своими реальными впечатлениями, набрала более 570 тыс. просмотров.

Более того, в комментариях появилось множество активных запросов от фанатов по таким деталям продукта, как скорость зарядки, выходная мощность и т.д.,@carahellis ответила на каждый из них, помогая потенциальным покупателям разобраться в сомнениях при принятии решения.

Отсюда видно,Сотрудничество с группой средних и малых инфлюенсеров в вертикальных нишах, как это, — с контролируемыми затратами, высоким доверием аудитории, для брендов, которые только начинают и имеют ограниченный бюджет,действительноэто путь, который стоит попробовать.

 

Источник изображения:TikTok

Выход на международный рынок — сейчас самое подходящее время.

BLUETTIБрендистория дошла до сегодняшнего дня, будь то его решительный переход от OEM к собственному бренду или его тщательная операционная деятельность на зарубежных каналах, — все это дает китайским компаниям достойный для подражания пример.

На самом деле, если вдуматься, такие бренды, какТакие бренды, как BLUETTI, смогли вырваться вперед, за этим стоит преимущество всей производственной цепочки Китая, а также отражение повышения узнаваемости китайских брендов на мировом рынке. Раньше мы говорили “выход за рубеж”, это больше означало продажу товаров; теперь “выход за рубеж” означает укоренение бренда за границей.

Этот процесс, конечно, непрост.——Нужно понимать культурные различия разных рынков, адаптироваться к правилам различных платформ, постоянно вкладывать средства в продукты и услуги — но возможности уже здесь., ловить или нет — всё зависит от тебя.