Каждую весну и лето газоны бурно растут, что становится одной из самых головных болей для американских семей среднего класса.

Нужно знать, что по всей Америке насчитывается около83 миллионов домов на одну семью,из которых40%–50% семей в пик сезона роста газонов нуждаются в стрижке как минимум два раза в месяц, в среднем за годколичество раздостигаетот 25 до 30 раз.

Если нанятьрабочегос выездом на домдля стрижки газона, стоимость одной стрижкисоставляет около80 долларов, что делает затраты на обслуживание высокими.

Именно это высокочастотное и дорогостоящее давление обслуживания заставляет все большеизамериканских семей хотят с помощью умных устройств освободить руки, спрос на автоматизацию растет, что в свою очередь порождаетужебыстрорастущий рынок умных газонокосилок.

 

Источник изображения:Google

Взгляните на данные:

По даннымGrand View Researchисследования показывают,мировой газонстрижка травыроботдэразмер рынка в2025 годоценкасоставляет93,3 миллиарда долларов США, ожидаетсябудетв2033 годпревысит219,7 миллиарда долларов США,за эти годысреднегодовой темп ростадостигает11.4%, перспективы развитиявесьма значительны.

 

Источник изображения:Grand View Research

На этом новом пути с огромным потенциалом, многие новые китайские бренды успешно вышли на зарубежные рынки，за рубежомрынокдостигли горячих продаж.

Сегодня нужнорассказыватьдэMammotion（库犸动力），именно он является одним из тех, кто показал особенно яркие результаты.

С самого начала выхода на рынок бренд ориентировался на средне-высокий сегмент, цена продукции была почти вдвое выше, чем у конкурентов в отрасли, но это нисколько не повлияло на объем продаж.

вв период с июля 2024 года по июнь 2025 года, его новая интеллектуальная роботизированная газонокосилка,такжебыла признана глобальным авторитетным агентствомFrost & Sullivan сертифицирована как первая по объему продаж безграничных роботов-газонокосилок в мире。

Несмотря на высокое позиционирование, он по-прежнему лидирует в мире. Многие невольно задаются вопросом: как этот новый китайский бренд смог добиться такого сильного прорыва в узкой нише?

 

Источник изображения:Google

Хардкорная команда, вышедшая из DJI, делает ставку на робототехнику

Согласнооткрытым источникам,Mammotion（库犸动力） — это бренд, специализирующийся на разработке и продаже интеллектуальных роботов для сада, основанный в Шэньчжэне.

Его отправная точка должна начинаться с истории основателя.

Основатель бренда, господин Вэй, ранее работал в DJIRoboMasterдэсооснователь, одновременно занимал должность руководителя разработки。После ухода из DJI, он с командой изкоманда из 6 человек,ставкасектор интеллектуальных роботов，из одного в Дунгуане40квадратного метраофиса, с которого начали,вв августе 2016 года была основана Сунлин робот, которая является предшественником нынешней Шэньчжэнь Кума технолоджи.

на начальном этапе стартапа команда сначала нацелилась на область промышленной логистики, сосредоточившись на автоматической парковке и транспортировкеAGV-роботов, направленных на повышение эффективности автоматизации склада.

Но реальность была неоптимистичной，Вложение средств в проект большое, цикл возврата платежей длинный,иВнутренний рынок уже давно занят старыми компаниями. С ограниченными средствами, Сунлин робот на время оказался в затруднительном положении развития.

 

Источник изображения: Сунлин робот

Поворотный момент произошел в2019 году. Команда чутко обнаружила, что шасси для мобильных роботов на открытом воздухе все еще является голубым океаном, поэтому решительно переключилась, войдя в потребительский сценарий сада.

трансформацииэффекттоже был неплохим, в тот годтогообъем продаж пробил десятков миллионов, а также выкристаллизовались основные технологии, на которых основываются последующие газонокосилки-роботы.

После накопления технологий, Songling вв 2022 году официальнозапустил суббрендMammotion (Кума Дунли), полностью вышла на рынок умных газонокосилок.

 

Источник изображения:Google

Май 2022 года,брендпервый оснащенныйбылробот-газонокосилка LUBA 1 с полным приводом и технологией RTK без границ запустилась на краудфандинговой платформе Kickstarter, общая сумма достигласоставила3.37 миллиона долларов, впечатляющий старт.

В феврале 2023 года продукт был официально запущен в производство и отгружен, быстро охватив 33 страны, а в июне того же года стал лидером в категории Amazon СШАкатегориипервое место.

Затем，Mammotionпродолжал итерационные обновления, воктябре 2023 года, выпустилужепервую в мире, объединяющую визуальное позиционирование и предотвращение препятствийгазонокосилку-роботаLUBA 2 AWD。

брендаВыручка бизнеса также продолжала расти, доходы от газонокосилок с1.54 ста миллионов юаней в 2022 году, выросли до 2024года 5.22 ста миллионов юаней。

Источник изображения:Google

Январь 2025 года,Mammotionзапущен LUBA mini и другие новинкис другимиобновленнымипослеосновные модели,напрямуюв первом квартале заняли первое место в категориях Amazon в США, Германии и Франции。

Январь 2026 года, всемирно признанная организация Frost & Sullivanтакжеопубликовала отчет，сертификацию вВ период с июля 2024 года по июнь 2025 года,Mammotionзанимает первое место по продажам безграничных роботов-газонокосилок в мире.

Благодаря накопленным технологиям и точному выходу на международный рынок, сегодняшнийMammotionбренд, уже сталумное кошение травымашинав сфереодин из лучшихэталонного уровнякрупный продавец。

 

Источник изображения:Frost & Sullivan

Управление соцсетями: попадание в сердца пользователей терапевтическим контентом

продукт передовые технологиибезусловно важны, но чтобы достичьбольше нуждающихсязарубежных семей, достигнуть масштабных сделок, маркетинг в соцсетяхтосталMammotion открывает ключевое звено рынка.

брендчерезточное позиционированиеTikTok и другие основные зарубежные социальные платформы, успешно привлеклиужеогромное количество потенциальных пользователей, быстро повысили узнаваемость бренда.

Операционная идея Mammotion в TikTok очень ясна: основной акцент на легком и успокаивающем жизненном контенте, привлекающем потенциальных потребителей.

По состоянию на сегодня, его официальный брендовый аккаунт@mammotion_official уже собрал 6.55万 подписчиков, количество лайков составило 22.21万.

 

Источник изображения:TikTok

Видеоконтент, опубликованный этим аккаунтом, редко нагромождает параметры, а скорее представляет атмосферные кадры: на лужайке под солнцем газонокосилка тихо работает, рядом с ней питомец.

Такие короткие видео, акцентирующие эстетику жизни, как раз задевают стремление среднего класса Европы и Америки к идеальной жизни в саду.

 

Источник изображения:TikTok

Среди них одно из самых популярных видео на данный момент уже достигло740万 просмотров, общее количество лайков составило 3.4万.

Это видео демонстрируеткак газонокосилка Mammotion усердно работает на лужайке, и благодаря встроенной функции предотвращения препятствий, даже если собака лениво греется на солнце рядом, создается гармоничная атмосфера без помех.

Взаимодействие в комментариях также разнообразное. Старые пользователи делятся реальным опытом, признаются, что после покупки экономят три четверти работы, нужно только вручную обрабатывать углы, соотношение цены и качества очень высокое; также много потенциальных покупателей тронуты трогательной сценой общения человека и питомца, желание купить значительно возросло.

Видно, что такой формат контента, интегрирующий функции продукта в повседневные садовые сцены, естественно демонстрирует преимущества продукта и передает расслабленное, беззаботное ощущение жизни, что эффективно повышает интерес зарубежных пользователей.

 

Источник изображения:TikTok

Сотрудничество с инфлюенсерами: используя вертикальные категориисилу KOL для достижения эффективной конверсии

Конечно, только собственных аккаунтов далеко недостаточно. Чтобы еще больше усилить экспозицию и расширить аудиторию,Mammotion также сотрудничает с инфлюенсерами в вертикальных категориях на TikTok для продвижения.

ИмеетЖизненный и домашний блогер @Davey Struggle с 455,1 тыс. подписчиков является одним из партнеров бренда.

 

Источник: TikTok

Этот блогер постоянно делится контентом по уходу за двором и уборке на открытом воздухе, его аудиториявысоко совпадает с целевой аудиторией Mammotion.

Он специально дляLUBA 2 снял короткое видео с реальным тестированием, которое полностью демонстрирует процесс распаковки, установки и использования, а также показывает такие полезные функции, как удаленное управление через телефон и просмотр рабочей траектории в реальном времени.

На данный момент это видео набрало717,7 тыс. просмотров и 28,8 тыс. лайков.

В комментариях один пользователь подсчитал реальную экономию. Он сказал, что каждое скашивание травы обходится в80 долларов за ручную работу, и ежемесячно за это приходится платить 3340 долларов. Если купить этого робота-газонокосилку, то за 6 месяцев можно окупить эти затраты, что очень выгодно.

Нетрудно заметить, что использование нишевых блогеров для реалистичных демонстраций позволяет не только развеять сомнения покупателей, но и наглядно показать основную ценность — экономию денег и усилий, что дает двойной эффект в повышении конверсии.

 

Источник: TikTok

Независимый сайт иSEO: правильно организовать прием трафика из поиска, чтобы у трафика было место для перехода

После того, как контент привлек внимание пользователей, вопрос о том, как принять этот трафик и завершить конечную конверсию, также является задачей, которую бренд должен обдумать.

Mammotion приложила немало усилий для создания независимого сайта и SEO-оптимизации.

Оптимизируя структуру ключевых слов и сайта, они сделали так, чтобы пользователи с четким намерением купить умную газонокосилку могли сразу найти официальный сайт бренда при активном поиске.

Такое сочетание привлечения контентом+приема трафика через поиск позволяет избежать потерь трафика и закладывает основу для последующего удержания пользователей и повторных покупок. Это достойно подражания для других международных брендов.

 

Источник: Независимый сайт Mammotion

Заключение

Для китайских брендов, стремящихся на глобальный рынок,Путешествие Mammotion раскрыло ясное откровение:

Истинная глобализация - это не просто продажа продукта за рубеж, а внедрение лучшего решения в повседневную жизнь местных потребителей через локализованное повествование.

В настоящее время садовое хозяйство и автоматизация дома, представленные умными газонокосилками, находятся на пересечении взрывного спроса и технологической зрелости.

Для отечественных предприятий с техническими наработками и возможностями продукта, вместо того чтобы конкурировать в «красном океане», лучше, как Mammotion, найти узкую нишу и завоевать свою долю на зарубежном рынке.