Когда все на работе, рабочие места — это«Стиль увольнения» или «Стиль исцеления»?

Работа и так такая тяжелая, если не сделаешь ее удобнее, то… Подождите, нынешние работники и удаленщики, кажется, все больше не хотят «довольствоваться малым».

Очевидная тенденция: то, что раньше считалось«предметом роскоши» эргономичное оборудование, стремительно входит в дома обычных работников по всему миру. И в этой всеобщей революции бренд HUANUO набирает обороты с поразительной скоростью.

Согласно данным, его материнская компанияГруппа BSQ в 2024 году достигла годового объема продаж в 560 миллионов долларов, при этом бренд HUANUO внес более 300 миллионов долларов. Более того, его продукция неоднократно получала международные престижные награды, такие как немецкая премия Red Dot и iF Design Award.

Так чем же этот бренд завоевывает расположение потребителей? Сегодня мы это выясним.

 

Источник изображения:HUANUO

Давайте сделаем комфорт необходимостью

Рождение бренда HUANUO произошло из очень простой идеи: сделать здоровое офисное оборудование доступным для всех работников в мире.

В 2016 году,брендосновательHenry Lyu основал в Шэньчжэне BSQ (Beisiqi, материнская компания бренда），Тогда же появился и бренд HUANUO.

Он ветеран, по образованию инженер-конструктор, проработавший почти двадцать лет в ведущих компаниях по производству аудиовизуального оборудования, накопив большой опыт в разработке продуктов и управлении цепочками поставок.

Начальная цель предпринимательства была очень простой. В то время на рынке офисных товаров существовал огромный разрыв: дешевые были слишком примитивными, а эргономичные продукты известных брендов стоили не менееболее 300 долларов, что обычные офисные работники не могли себе позволить.

В то же время ускорение глобальной цифровой офисной работы сделало шейно-поясничные травмы и усталость глаз распространенными профессиональными заболеваниями, и потребность людей в оборудовании для здоровой работы никогда не была столь острой.

 

Источник изображения:HUANUO

На начальном этапе они потратили целых два года на доработку первого продукта.«Двадцать-тридцать человек изучали продукт в течение двух лет, от конструкторского дизайна до технологических деталей, от оптимизации страницы описания до послепродажного обслуживания.» HenryВ одном из соответствующих интервью он сказал так.。

2017 год, этот телевизионный кронштейн стал хитом на Amazon США, поднявшись до второго места в рейтинге Best Seller и заняв первое место по объему продаж в категории.

2021 год стал важным переломным моментом для BSQ.，Совместные инвестиции IDG Capital и Anker Innovation, оценка инвестора была следующей:«Наконец-то нашли основателя, который действительно занимается продуктом.»

Эти инвестиции ускорилиглобальное расширение BSQ, суббренды, такие как HUANUO, быстро охватили зрелые рынки Европы, США, Японии и других стран, а также расширились на развивающиеся рынки Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока и других регионов.

 

Источник изображения:HUANUO

Почемувсе начали уделять внимание«эргономике»?

Бренд HUANUO выбрал направление «эргономичная офисная мебель»» углубленная работа в этой области не случайна. Насколько же велик этот рынок?

В отчете указывается,2026год объем мирового рынка эргономичной офисной мебели, по прогнозам, достигнет72.28миллиардов долларов США, и, по прогнозам, к2035 году вырастет до 132.8миллиардов долларов США, среднегодовой темп роста составит6.99%。

Среди них, кронштейны для мониторов и подставки являются важной составляющей, ключевым драйвером является повышение внимания потребителей к здоровью шейного отдела позвоночника и комфорту позы, а также растущая популярность удаленной работы.。

 

Источник изображения:industry research

Что еще интереснее, данные рынка показывают, что ключевые слова"Portable Monitor Mount" за последние 5 лет показал рост поисковых запросов в TikTok на 540%, а рейтинг популярности получил оценку «взрывной».

Иными словами, не бренд насильно навязывает продукт потребителю, а сами потребители уже активно ищут такие товары.

Когда популярность поиска определенной категории на контент-платформах растет в геометрической прогрессии, а количество контента, созданного пользователями, достигает десятков тысяч, бренду уже не нужно обучать рынок, а лишь отвечать на спрос. Сам рыночный спрос становится главным ускорителем взлета бренда.

 

Источник изображения:explodingtopics

Омниканальный прорыв:Метод матричного маркетинга HUANUO за рубежом

HUANUOбрендможет достичь такого объема, просто сказать, что это зависит от какого-то звена, очевидно, не совсем уместно.

Судя по имеющейся на данный момент информации,Путь HUANUO к выходу на международные рынки объединяет множество моделей: электронную коммерцию, социальные сети, независимые сайты и офлайн-продажи в домах клиентов. Можно сказать, что это цепь взаимосвязанных звеньев.

Сегодня мы в основном рассмотрим онлайн-часть, кратко расскажем о том, как преобразовать трафик в конверсию бренда. Если у вас есть другие мнения, добро пожаловать в комментарии!

1. Социальные медиа

TikTok, можно сказать, весь HUANUOсоцсетиВ компоновке,сравниватьСильная картауже。

Согласно данным платформы, с момента регистрации бренд ужеРегион TikTok в США получил продажи на сумму почти 8 936 200 долларов, общий объем продаж составил 191 400 заказов, количество сотрудничающих блогеров — 18 500.

 

Источник изображения:echotik

Среди них, брендСамый продаваемый держатель для двух мониторов на TikTok, который в одиночку принес $4 929 300 продаж, сотрудничал с 10 500 креаторами по одному товару и выпустил 11 000 промовидео, можно сказать, занял «половину неба» всего сегмента продаж бренда на TikTok.

 

Источник изображения:echotik

Такие блестящие результаты стали возможны благодаря раннему размещению бренда в экосистеме инфлюенсеров.

На этапе холодного старта продукта,HUANUO осознал, что инфлюенсеры станут ключом к быстрому расширению охвата продукта. Ранние промо-видео фокусировались на соотношении цены и качества и «своевольных» операциях с плавным перемещением экрана. Благодаря этой тактике продукт занял первое место в рейтинге продаж категории всего через 3 месяца после запуска.。

 

Источник изображения:TikTok

После всплеска заказов,Пути HUANUO явно расширились. Они последовательно запускали с инфлюенсерами анти-шаблонные видео вроде «Не покупай, боюсь, ты влюбишься», а также креативный контент с мини-сценками, что успешно разрушило стереотип техно-гика и привлекло большое количество женщин-пользователей.

 

Источник изображения:TikTok

Например,，TikTok-блогерШутливый текст @dem.poptarts «Больше не нужно подкладывать коробку с хлопьями под экран» в сочетании с чистым и аккуратным видом рабочего стола после модификации принесло продукту более680тысяч просмотров и более1500 штук прогнозируемых продаж。

Судя по результатам,такой живой материалдействительноспособен вызвать много откликов и обсуждений, что приводит к значительному естественному распространению.

 

Источник изображения:TikTok

КромеTikTok как поле битвы, визуально-ориентированный Instagram также взял на себя задачу приема высокоценного трафика и повторного продвижения для HUANUO.

ИВ отличие от сильной коммерческой направленности TikTok, HUANUO в Instagram больше фокусируется на формировании бренда в стиле жизни. Публикуя тщательно оформленные минималистичные, технологичные высококачественные изображения рабочих столов и используя вертикальные хэштеги, такие как #AmazonFinds, #DeskSetup, #HomeOffice, для таргетированного привлечения трафика, компания плавно направляет пользователей из фрагментированных социальных платформ к страницам заказа на Amazon и на собственном сайте.

 

Источник изображения:Instagram

2. Независимый сайт

Что касается независимого сайта,HUANUO рассматривает его как основную площадку для накопления лояльности к бренду и привлечения высокоценного органического трафика, особенно хорошо проработав SEO-стратегию в Google.。

Бренд проводил долгосрочную оптимизацию ключевых слов по основным категорийным запросам, и из открытых результатов поиска видно, что при поиске в Google ключевого слова 「Monitor Mount（кронштейн для монитора）」 страница продукта на независимом сайте HUANUO занимает первое место в органических результатах, опережая таких международных ветеранов, как Ergotron（Эрготрон）, которые годами работают на зарубежных рынках, заранее заняв позицию по высокоцелевому точному трафику, что позволяет бренду постоянно получать бесплатный и стабильный органический трафик.

 

图源：Google

Кроме того,，HUANUOБрендтакже заблаговременно уловилновую волну привлечения трафика через AI-поиск. Согласно последним опубликованным данным о трафике независимого сайта, в марте 2026 года доля реферального трафика с chatgpt.com на независимом сайте HUANUO составила 35.2%, заняв первое место среди всех реферальных доменов, а рост трафика достиг 85.12%, что свидетельствует об эффективности их стратегии AI-привлечения.

За этим стоитHUANUO первым уловил новые изменения в поисковых привычках зарубежных пользователей: сегодня все больше зарубежных потребителей при покупке товаров напрямую обращаются за рекомендациями к таким AI-моделям, как ChatGPT.。

Такой подход к активному освоению новых каналов трафика также позволил бренду получить больший прирост в привлечении клиентов по сравнению с конкурентами.

 

图源：Google

3、Amazon

На платформе Amazon,HUANUOБрендстратегия заключается в том, чтобы с помощью ключевых продуктов проникнуть глубоко на рынок.

Такие ключевые продукты, как двухмониторные кронштейны и подъемные столы, долгое время занимают первые три позиции в категории, годовой объем продаж одного двухмониторного кронштейна превышает100 000 единиц, что составляет около 45% от общего объема продаж бренда.。

Кроме того, онитакже предоставляют30-дневный бесплатный возврат и обмен, 5-летняя гарантия и местная служба поддержки, что укрепляет доверие и повторные покупки пользователей. Одновременно, используя контент на TikTok и Instagram, HUANUO создал замкнутый цикл между внутренним трафиком и внешним привлечением.

 

图源：Amazon

Честно говоря,HUANUO смог вырваться вперед не только благодаря качеству продукции. Ключевой момент в том, что он превратил концепцию «комфортного офиса» в брендовый язык, который может масштабно охватить потребителей по всему миру.

Для китайских компаний зарубежные рынки сейчас более дружелюбны, чем когда-либо.— каналы стали разнообразными, инструменты созрели, и потребители готовы платить за новые бренды.

Но не получится просто взять и перенести какой-то продукт.Запомните,Качество продукта — это шасси, каналы сбыта — двигатель, а восприятие бренда — руль. Без любого из этих элементов далеко не уедешь.