Есть ли друзья, которые любят использовать ополаскиватель для рта? Как у вас обычно ощущения от его использования?

НедавноНа TikTok есть ополаскиватель для рта, который стал безумно популярным. После использования пользователи выплевывают видимые невооруженным глазом хлопья «грязи». Это шокирующее визуальное изображение привлекает внимание в огромном потоке информации и привело к взрывным продажам.

Согласно рыночным данным, запоследние30 дней этот отбеливающий ополаскиватель для рта от австралийского бренда HiSmile был продан в американском сегменте TikTok на9.19тысяч единиц, выручка достигла181.25тысяч долларов, и это позволило ему войти в пятерку лидеров продаж в категории средств по уходу за полостью рта.

И это лишьхитовоговерхушка айсберга.

 

Источник изображения:TikTok

Двапредпринимательских прорыва поколения 95-х

В 2014 году 21-летний Alex Tomic и 22-летний Nik Mirkovic, имея 20 тысяч австралийских долларов, основали в гараже на Золотом побережье АвстралииHiSmile。

Тогдашний рынок отбеливания зубов имел две крайности: с одной стороны, клиники стоматологов предлагали процедуры холодного света за сотни долларов, требующие многократных посещений, а послеоперационная чувствительность зубов и боль в деснах отпугивали пациентов; с другой стороны, на рынке были всевозможные домашние средства, которые либо не давали эффекта долгое время, либо использовали агрессивные пероксиды, и их удобство использования и безопасность оставляли желать лучшего.

HiSmileБренднацелился на эту огромную рыночную нишу и совместно с химиками разработал не содержащие пероксиды,полоски для отбеливания зубов и приборы для домашнего отбеливания, которые дают быстрый эффект за 30 секунд, и вышли на рынок по «доступной для семей» цене.

 

Alex Tomic & Nik Mirkovic Источник: интернет

В позиционировании бренда,HiSmile отошел от традиционного «медицинского» подхода к уходу за полостью рта, позиционируя продукт как «косметику для зубов», связав «уверенную улыбку» с «социальной привлекательностью», и точно захватил молодую женскую аудиторию от 15 до 24 лет. Эта стратегия быстро сработала: за 18 месяцев выручка превысила 10 миллионов австралийских долларов.

После этого бренд продолжал расширяться, линия продуктов расширилась до зубных паст, ополаскивателей для рта и других областей, бизнес охватилболее 180 стран, были созданы локализованные операционные команды на рынках Европы, Америки, Юго-Восточной Азии и т.д. В 2023 году годовой объем продаж превысил 300 миллионов долларов, а сообщество пользователей превысило 3 миллиона.

 

Источник изображения:HiSmile

Стоит отметить,Стратегические корректировки, внесённые HiSmile в 2025 году. Согласно финансовым документам, полученным The Australian, HiSmile в том году активно сократила маркетинговые расходы на 102 миллиона долларов США, годовая выручка хотя и снизилась до 153 миллионов долларов США, но чистая прибыль значительно выросла с 9,4 миллиона долларов США до 27,5 миллиона долларов США, завершив переход от «сжигания денег ради роста» к «приоритету прибыли».

Эта корректировка косвенно подтверждает факт: рыночный спрос на отбеливание зубов уже достаточно зрелый, и брендполностьюможет войти в фазу точного управления, опираясь на силу продукта и репутацию.

Так насколько же велик этот бизнес?

 

Источник изображения:Google

Во всём мире рынок отбеливания зубов продолжает расширяться.2025В году, глобальный рынок отбеливания зубов достиг85 миллиардов долларов США, 206в году выросло до90.5миллиардов долларов США. Ожидается, что кк 2034 году, этот рынок расширится до149.3миллиардов долларов США, среднегодовой темп роста составит около6.46%。

 

Источник изображения:fortune business insights

На потребительских рынках Европы и Америки степень белизны зубов давно вышла за рамки гигиены полости рта и стала негласным стандартом в социальных ситуациях среди молодых людей. Белые зубы напрямую связаны с такими сценариями, как свидания, шопинг, собеседования, повседневное появление на публике и т.д.

Нана платформе TikTok, хэштег #teethwhitening накопил более110десяти тысяч соответствующих видео.

С другой стороны, услуги по отбеливанию в профессиональных стоматологических клиниках дороги и имеют неприятные послеоперационные ощущения, а традиционные домашние продукты часто страдают от нестабильности эффекта и опыта. Именно этот рыночный разрыв между высоким спросом и слабым предложением предоставилтаким новым брендам, как HiSmile, достаточно места для роста.

 

Источник изображения:TikTok

Мультиплатформенная синергия: полный путь роста, основанный на контенте

Успех бренда HiSmile — это не только победа продукта, но и победа глубокого понимания логики трафика в социальных сетях и построения многоканальной маркетинговой матрицы.

1、TikTok

Уникальная визуально-ориентированная экосистема контента TikTok является ключевым двигателем, позволяющим HiSmile быстро прорываться в новые круги.

В настоящее время брендзавел несколько аккаунтов в TikTok для продвижения, из которых основной аккаунт @hismile набрал более 5 миллионов подписчиков, включая видео с сотнями миллионов просмотров, что обеспечило широкий охват на платформе.

 

Источник изображения:TikTok

В стратегии контента они также досконально понялилогику трафика TikTok и выбрали использование реального визуального контраста для создания коммуникационного эффекта.

На примере упомянутого ранее отбеливающего ополаскивателя для рта, рекламное видео в основном демонстрирует контраст между традиционным ополаскивателем иэкстремальный контраст эффекта ополаскивателя HiSmile.

 

Источник изображения:kalodata

Например,видеообзор ополаскивателя, снятый TikTok-блогером @Savage Deals, за менее чем месяц набрал более 9,6 миллиона просмотров, а сумма продаж достигла почти 130 000 долларов.

Видео не опирается на профессиональные научные объяснения, а через визуальный контраст вызывает любопытство и вовлеченность зрителей, когда они видят, как другие выплевывают«грязь» в момент, зрители невольно проводят параллели с собой. По сравнению с абстрактными обещаниями типа «отбеливание за X дней», такое наглядное представление оказывает более прямое влияние на решение о покупке.

 

Источник изображения:TikTok

Кроме того, помимо управления контентом,бренд HiSmile также очень осмотрителен в стратегии работы с инфлюенсерами.

Они не тратят деньги бездумно на топ-блогеров, а сосредотачиваются на матрице блогеров среднего звена в таких вертикальных нишах, как красота и уход, товары для жизни, уход за полостью рта.

  • Данные показывают, что только2026 годамарта, брендзавел партнерство с блогерами в американском регионе, достигнув2954 человек, опубликовать промо-видео9225полосадостичьСумма сделки в 1 844 800 долларов США,Скорость выкладки и плотность размещения поражают.

 

Источник изображения:kalodata

с помощью экспертов@trendy.finds02 (количество подписчиков)3.8610 000) в качестве примера, его исотрудничество с HiSmile52рекламное видеотолько вВ марте за один месяц набрало свыше 10 миллионов просмотров, что напрямую привело к объему продаж в 112 700 долларов США.

матричная тактика, основанная на победе за счет количествадействительноЭффективно распределил риск трафика от одного топ-блогера, обеспечив более стабильный масштабный охват.

 

Источник изображения:kalodata

2、Instagram

вНа платформе Instagram HiSmile применяет схожую с TikTok стратегию продвижения через блогеров, уделяя при этом больше внимания визуальному формированию бренда и регулярно публикуя качественные изображения продуктов для укрепления имиджа. Бренд также активно отвечает на комментарии пользователей, поддерживая с ними хорошее взаимодействие.

Кроме того,HiSmile постоянно собирает пользовательский контент в Instagram и TikTok, поощряя фанатов отмечать свои впечатления от продукта фирменным хэштегом. Эта стратегия принесла тысячи реальных постов, значительно укрепив доверие к бренду в соцсетях.

 

Источник изображения:Instagram

В заключение

Специалист по менеджменту ПетрДрукер сказал: "Лучший способ предсказать будущее — создать его".

HiSmileбрендЗа десять лет из гаража сделаноБолее 180 стран подтверждают вес этих слов.

Для многих отечественных предприятий зарубежный рынок в данный момент представляет собой именно такое будущее, которое ждет своего создания. Зрелая система цепочек поставок внутри страны, острая интуиция в отношении цифровых каналов...，а также точное понимание молодых потребительских групп — это всё те базовые навыки, которые можно перенести в зарубежную конкуренцию.

Те иностранные потребители, которые кажутся такими далекими, на самом деле ничем не отличаются от нас, сидящих перед экраном.——Они так же жаждут качественных и недорогих продуктов, и их так же трогает искренний контент. Только они всё ещё ждут тот бренд, который сделает первый шаг.