«Апельсин, растущий к югу от Хуайхэ, — это апельсин, а к северу от Хуайхэ — это трифолиат.»

Окружающая среда и почваразличиячасто заставляют одно и то же растение приобретать совершенно другой вид.Этот принципверен для выращивания сельскохозяйственных культур，верен длятакже уместен для трансграничных продавцов, ведущих бизнес как внутри страны, так и за рубежом.

Привычкиразличия, и потребности, естественно, кардинально различаются.

В Китае большинство жителей живут в многоквартирных домах, и работы по уходу за садом в жилом комплексе в основномвыполняются управляющей компанией.；Однако в странах Европы и Америки очень распространены отдельные дома,и почти в каждом доме есть частный двор,, а стрижка газона и уход за двором — повседневные дела.

 

Источник изображения:Google

Однако учитывая, что местные затраты на рабочую силу действительно высоки, а такжеужесточающиеся экологические нормы,Наличиеэффективного и портативного электрического садового инструментастановится особенно важным.

сспрос европейского и американского среднего класса на интеллектуальные и легкие садовые инструменты непрерывно резко возрастает,такжепрямоспособствовалэта узкая ниша неуклонно росла, вступая в период быстрого развития.

согласноданные, опубликованные Grand View Research, показывают:

размер мирового рынка электрического садового оборудованияв2024 годуоценивалсяв96,8 млрд долларов, ожидаетсябудетв2030 году вырастет до 138,8 млрд долларов,в течение нескольких летсреднегодовой темп ростастабильно составлял6.3%около.

 

Источник изображения:Grand View Research

Постоянно расширяющийся голубой океан рынка оставил достаточно места для роста экспорта садовых инструментов. Однако этот пирог хотя и велик, но его нелегко разделить.

КакHusqvarna, Gardena, STIHL — эти старые немецкие и швейцарские гиганты, много лет работающие в отрасли, уже прочно укоренились на мировом рынке, владея большей частью доли. Новым иностранным брендам действительно непросто прорваться на этот рынок.

Но вот, небольшой бренд из Сучжоу сумел пройти путь прорыва.

От малоизвестного маленького бренда, опираясь на умные садовые инструменты, он мощно прорвался и достиг годовой выручки свыше14 миллиардов — эталон выхода на международный рынок.

ЭтоWORX (Вэйкэши)。

Как китайскому бренду удалось покорить зарубежный рынок и закрепиться? Какие секреты хита скрыты в нём?

 

Источник изображения:Google

От OEM-производителя к собственному бренду: однаждывынужденная трансформация

Согласно открытым источникам,WORX (Вэйкэши) — ведущий бренд в сегменте садовых инструментов, входящий в состав компании Suzhou Positec Technology.

Компания Positec Technology была основана в1994 году, когда основатель господин Гао уволился с государственной работы и вместе с четырьмя сотрудниками в квартире в Сучжоу официально начал предпринимательский путь.

На начальном этапе компания в основном занималась OEM-производством для таких международных гигантов, как Black & Decker и Bosch, постепенно накапливая опыт в отрасли.​

Позже, с коллективным пробуждением китайской обрабатывающей промышленности, Positec Technology постепенно осознала ключ к развитию. Слепая зависимость от OEM неизбежно приведёт к ценовой войне и внутренней конкуренции; только овладев ключевыми технологиями и создав собственный бренд, можно добиться долгосрочного прорыва.

Тогда, в2004 году, компания Positec официально запустила собственный бренд WORX (Вэйкэши), начав путь брендинга.

В позиционировании продукта и создании дифференциацииидея WORX была ясна: точно нацелиться на средне-высокий сегмент бытового рынка, избегая конкурентного «красного океана» профессиональных инструментов.​      

Чтобы лучше соответствовать потребностям пользователей, бренд самостоятельно разработал и создал глобально лидирующуюэкосистему совместного использования литиевых аккумуляторов Power Share — одна батарея совместима с сотнями инструментов, включая дрели, умные газонокосилки, мойки высокого давления и другие бытовые и садовые изделия, что значительно снижает затраты пользователей на повторную покупку аксессуаров.​

 

Источник изображения:Google

В то же время, в части интеллектуального опыта,WORX также проявляет особую заботу: его продукты оснащены практическими функциями, такими как AI-навигация и интеграция с мобильным приложением, что делает их более удобными для пользователей.

Именно эти инновационные разработки, соответствующие потребностям пользователей, точно попадают в болевые точки семей среднего и высокого класса в Европе и Америке, закладывая прочную продуктовую основу для выхода на международный рынок.

 

Источник изображения:WORX

Двойной привод онлайн и офлайн, прочно укоренившись на зарубежных рынках

Для брендов, выходящих на международный рынок, превосходная продуктовая сила — это лишь основа, а совершенные каналы сбыта являются ключом к долгосрочному закреплению. В этом пункте,WORXвидно особенно отчетливо.

С самого начала выхода на зарубежные рынки бренд принялужеонлайн、офлайн двунаправленная параллельная стратегия развития, многоточечные усилия для расширения рынка.

В отношении онлайн-каналов,брендсначалазатемзарегистрировался наужеAmazon、AliExpress,Wayfair, Walmart, eBay и другие основные трансграничные электронные торговые платформы, опираясь натретьей стороныплатформыоттрафик, точно достигающий ключевых потребительских групп в Европе и Америке.

 

Источник изображения: Amazon

Кроме того，WORX такжеодновременно создалауженезависимость брендасайт, накопление частных пользователей, с точной настройкой — SEO-оптимизация, позволяющая зарубежным целевым группам быстро искать, узнавать бренд, дополнительно расширять органический трафик.

 

Источник изображения:WORX

офлайн-структуратакжетак же основательно и всесторонне,кромевступлениеHome Depot、Lowe'sи других европейских и американских розничныхгигантов，охватывая основные каналы строительных материалов и супермаркетов в Европе и Америке, а такжев Европе и Северной Америке создана совершенная региональная дистрибьюторская сеть, охватывающая местные небольшие и средние хозяйственные магазины, офлайн-садовые магазины, постоянно углубляя рынок и расширяя каналы сбыта.

опираясь на совершенную интеграцию онлайн и офлайн, бренд — выручка стабильно растёт.в2023 году,компании WORXгодовая выручкаужеблизка к200 млн долларов США（в пересчетенаоколо1,445 млрд юаней）。

под брендомбестселлерпродуктLandroid умный робот-газонокосилка, более того,впериод с 2020 по 2025 год,непрерывнов течение 5 лет сохранял лидерство по продажам, уверенно занимая первое место в рейтинге бестселлеров。

 

Источник изображения:WORX

ОсвоениеTikTok, привлечение нового поколения потребителей с помощью контент-маркетинга

Продуктовая мощь и канальное распределение являются основой для выхода бренда на международный рынок, но для того чтобы действительно прорваться и выделиться на рынках Европы и Америки, ключевым моментом является глубокое понимание местной экосистемы социальных медиа.

Когда многие традиционные бренды инструментов все еще полагаются на жесткую рекламу для привлечения клиентов,WORX уже заранее занял позиции, прочно удерживая ключевое направление маркетинга трафика TikTok.

НаTikTok, разнообразие способов использования WORX, каждый из которых точно соответствует предпочтениям контента и привычкам просмотра зарубежных пользователей.

Способ 1: Повторное использование контента, одним нажатием охват аналогичных зарубежных рынков

Многие бренды, выходящие на зарубежные рынки, создают локализованные региональные аккаунты для разных целевых рынков, это также распространенная практика в отрасли.

НоWORX вышла за рамки традиционной модели создания оригинального контента отдельно для каждого региона. Для рынков со схожей культурой и потребительскими привычками бренд разрабатывает единую контент-стратегию для распространения.

На примере рынков Франции и Испании: обе страны являются европейскими футбольными державами, с сильной футбольной культурой, население очень восприимчиво к активному отдыху на газонах.

Исходя из этой общей черты,При управлении двумя региональными аккаунтами @Worx.France и @Worx.Spain, WORX сосредоточилась на создании контента вокруг сцен игры в футбол на газоне, массово снимала забавные короткие видео с игрой на улице, органично внедряя свои газонокосилки, и одновременно публиковала их на обоих аккаунтах.

Эта легковесная стратегия повторного использования контента дала хорошие результаты: даже при небольшом количестве подписчиков аккаунтов, они неоднократно набирали миллионы и даже десятки миллионов просмотров, достигая эффекта распространения с низкими затратами и высокой экспозицией.

 

 

Источник изображения:TikTok

Способ 2: Углубленное сотрудничество с нишевыми инфлюенсерами, с помощью небольших инфлюенсеров привлекать большой трафик

Помимо тонкой настройки управления собственными аккаунтами,WORX также активно занимается маркетингом через инфлюенсеров.Она не слепо гналась за огромным числом подписчиков топ-инфлюенсеров, а сосредоточилась на нишевых инфлюенсерах в таких вертикалях, как домашний ремонт, рукоделие и ремонт.

Например, бренд сотрудничал с инфлюенсером, у которого было всего9054 подписчиков, @Stainless pro utility knife, выпустив реальное видео об установке кухонного шкафа с помощью электрической дрели WORX.

Это видео наглядно демонстрирует эффект использования электрической дрели в процессе установки, особенно то, как поворотная головка упрощает утомительную процедуру частой смены сверл, конкурентное преимущество очевидно.

На данный момент это видео набрало4,1 миллиона просмотров, 90,3 тысячи лайков, в комментариях полно активных вопросов и взаимодействия пользователей.

Видно, что если контент достаточно нишевый и аутентичный, даже небольшие инфлюенсеры могут принести потрясающие результаты конверсии.

 

Источник изображения:TikTok

Заключение

СОглядываясь на этот пример WORX, вы заметите очень интересную тенденцию:Потребности европейских и американских домохозяйств в уходе за садом переопределяются умными и легкими китайскими продуктами.

Раньше считалось, что электроинструменты — это прерогатива немецких и японских брендов, но теперь китайские бренды с помощью литий-ионных технологий, интеллектуальной навигации и более гибких маркетинговых стратегий буквально пробили себе путь.

В конечном счете, зарубежный рынок никогда не был монолитным. Даже в тех сегментах, которые, казалось бы, прочно удерживаются старыми гигантами, если найти нишу в потребностях пользователей, говорить качеством продукта, а также использовать правильные каналы и стратегии в социальных сетях, китайские компании имеют все шансы прорваться.

То, что смогла сделать WORX, смогут сделать и бренды в других нишах. Ключевой момент — осмелитесь ли вы сделать первый шаг.