вот-вот войдетМай, температура в Северном полушарии резко повышается, а потребительское желание покупать также разгорается.

Для друзей, занимающихся трансграничной электронной коммерцией, лето — это самое незаменимое время года."Золотые три месяца". Но возникает вопрос: какие товары смогут стать хитом продаж летом? Просто выложить на полки кучу пляжных игрушек и купальников — и ждать, пока посыплются деньги? Очевидно, нет.

этот сегодняшний"Стратегия выбора товаров для летнего экспорта" — это помощь в прояснении идей, обсуждение того, как выбирать товары и как продавать летом за рубежом.

 

Источник изображения:TikTok

Сначала посмотрите тренды: что продавать этим летом, чтобы не попасть впросак?

Выбор товаров — это дело, в котором самое главное — не заниматься кустарщиной. Вместо того чтобы гадать самостоятельно, лучше сразу посмотреть, что говорит официальная платформа. В соответствии сОфициальный отчёт TikTok о летних трендах 2026 года: в этом году выбор товаров должен быть сосредоточен на пяти направлениях: «сценарии на открытом воздухе, городская изысканность, дофаминовые цвета, эмоциональная ценность и основные функции».

Говоря прямо, тебе сначала нужно понять, чем все занимаются летом и о чём думают, только тогда твой продукт получит шанс быть замеченным.

Самая основная потребность пользователей из Европы и Америки летом — это"Выйти наружу". #BeachDay (День на пляже), #PicnicVibes (Атмосфера пикника) — такие темы каждое лето бешено набирают популярность. Поэтому уличные сцены являются первым входом для выбора товаров летом.

 

Источник:TikTok

Но это не значит, что нужно без разбора продавать обычные палатки, а следует сосредоточиться на"Легкий вес", "привлекательный внешний вид", "высокая фотогеничность" — товары, такие как складная палатка с защитой от солнца, водонепроницаемая большая пляжная сумка, быстро сохнущее пляжное полотенце, складной кемпинговый стул для бездорожья и так далее. У таких товаров умеренная средняя цена и удобная логистика, они отлично подходят для продвижения с реальными фото от блогеров.

Другая тенденция, заслуживающая внимания, — это городская утонченная жизнь.Просмотры хэштегов #itgirl, #dayinmylife на TikTok часто достигают сотен миллиардов, а летом популярность продолжает расти.

 

Источник изображения:TikTok

Возможности в категории одежды очень велики, основной упор на рынки Европы и Америки.«Базовый фасон + многосценарная адаптация» — то есть одежда, которую можно носить и дома, и на прогулке, и на работе, такие товары наиболее популярны. Однотонные платья на бретелях, ажурные кардиганы из вискозы, высокие широкие шорты — отличные варианты, причем комплекты продаются лучше, чем отдельные вещи, что позволяет повысить средний чек и частоту повторных покупок.

Далее — дофаминовые цвета и эмоциональная ценность. Летом сенсорный опыт молодых людей обостряется, они готовы платить за красивые, привлекающие внимание и уникальные продукты. Яркие солнцезащитные куртки насыщенных цветов, градиентные стаканы, дофаминовые аксессуары для волос — всё это обладает сильным визуальным эффектом и легко распространяется в коротких видео.

 

Источник изображения:Tyeso

От маленьких шапок из Иу до купальников из Шэньчжэня, почему они раскупаются?

Только теории недостаточно, давайте посмотрим на несколько реальных примеров брендов.

Пример 1: Senwai Hat Industry— «Холодный бизнес» на солнечной шляпе с вентилятором

Генеральный директор Yiwu Senwai Hat Industry Цзян Юнтао работает на рынке США уже15 лет, он отлично знает потребности американских пользователей: европейские и американские пользователи увлекаются активным отдыхом на природе, и главная проблема летом — это жара и солнце.

Поэтому они разработали солнечную шляпу с вентилятором: на верхней части шляпы установлена солнечная панель, которая при попадании солнечного света приводит в действие два миниатюрных бесшумных вентилятора, что экологично и удобно. Продукт также имеет три уровня регулировки скорости ветра: высокий, средний и низкий, а внешний вид полностью учитывает эстетические предпочтения Европы и Америки, выпущено множество цветовых вариантов.

Как эта шляпа стала популярной? Один американский блогер подарил эту шляпу отцу, который жарил на гриле на открытом воздухе. Отец надел её и был приятно удивлён. Видео набралоболее 700 тысяч лайков и более 3000 комментариев. Затем продажи взлетели: в начале года дистрибьюторы заказали 100 тысяч штук, в мае продукт стал хитом, а в июне достиг пика. На TikTok Shop аналогичная летняя шляпа с вентилятором за 28 дней продаж принесла 3,2 миллиона юаней.

 

Источник изображения:TikTok

Пример 2:Blooming Jelly – большие размеры купальников завоевали популярность благодаря «расслабленности»

Возьмём, к примеру, ShenzhenBlooming Jelly. Этот бренд запустился на TikTok Shop только в конце 2023 года, но чуть более чем за год общий объём продаж достиг 7,38 миллиона долларов США, продано более 240 тысяч единиц. Они сделали ставку на очень узкую нишу – купальники больших размеров.

За последние два года эстетические предпочтения в Европе и Америке стали гораздо более разнообразными, и многие женщины призывают«свобода одежды» и «каждое тело заслуживает уважения». Blooming Jelly уловила этот тренд и через инфлюенсеров на TikTok постоянно транслирует ключевое отношение: свобода купальников. Многие видео с продажами не просто показывают одежду, а дают женщинам с большими размерами возможность выразить искренние чувства: «наконец-то не нужно беспокоиться о своей фигуре». Это очень трогает.

ОсновательNeo сказал очень реалистично: на TikTok Shop продажи и продвижение бренда можно вести параллельно; когда есть возможности – использовать оба направления, когда ресурсы ограничены – сначала продавать, а затем строить бренд. Доход и узнаваемость растут одновременно.

 

Источник изображения:TikTok

Многие думают, что лето ещё не наступило, и не нужно спешить. Но в кросс-граничной электронной коммерции действует принцип:«Армия ещё не выступила, а провиант уже в пути» (готовь сани летом, а телегу зимой). Сейчас уже середина апреля, от выбора товаров, подготовки запасов до размещения и разогрева – времени на подготовку остаётся не так много.

Сделайте всё необходимое для полного охвата каналов, превратите это лето в«сезон урожая» для вашего кросс-граничного бизнеса. Когда придёт жара, придёт и прибыль.