Температура постепенно повышается, и лето вот-вот наступит, как и обещано.

Пользуясь тем, что раннее лето еще официально не наступило, многие люди втихомолку готовят одно дело — удаление волос.

Любовь к красоте — это врожденное качество. Летом хочется свободно носить футболки и юбки, для этого необходима гладкая и чистая кожа. Заранее сделайте эпиляцию, чтобы избежать неловкости и дискомфорта.

Не стоит недооценивать такую нишу, как устройства для удаления волос: на самом деле их аудитория давно не ограничивается только молодыми женщинами.

 

Источник изображения:JOVS

С изменением эстетики и жизненных взглядов всё больше мужчин начинают уделять внимание уходу за внешностью, создавая чистый и свежий образ с помощью депиляции. Тщательный уход уже давно не имеет гендерных различий.

Эта тенденция особенно заметна в Японии и Южной Корее. Зайдя в местные салоны красоты, можно заметить, что многие молодые люди стремятся завершить план по удалению волос до наступления лета.

Именно из-за устойчивого роста спроса на удаление волос в глобальном масштабе это напрямую привело к тому, что сегмент оборудования для удаления волос вступил в период высокоскоростного роста.

согласноСогласно данным исследования, опубликованным Grand View Research, в 2023 году объем мирового рынка устройств для удаления волос оценивался в 1,3 миллиарда долларов США.ОжидаетсяК 2030 году ожидается рост до 2,1 миллиарда долларов США, при этом совокупный годовой темп роста за 6 лет составит 7,2%, что свидетельствует о большом потенциале развития.

 

Источник:Grand View Research

Оглядываясь на мировой рынок приборов для красоты, такие старые гиганты, как Panasonic и Ya-Man, уже прочно заняли долю рынка, и конкуренция в отрасли очень жесткая. Чтобы прорваться на красном океане, необходимо создать уникальные особенности, которые дадут людям причину выбрать вас.

Сегодня представляемJOVS, это однабренд премиум-класса по уходу за собой, «идущий нестандартным путем».

Он вышел за рамки простого удаления волос, полностью модернизировав продукт: одно устройство сочетает в себе множество функций, таких как удаление волос и омоложение кожи.Первый год запуска хитового товара,GMV превысил 300 миллионов юаней, что позволило сразу закрепиться в качестве лидера в данной нише.

 

Источник:JOVS

Начинается с боли, достигается инновациями.

Согласно открытым данным,JOVS — это высококлассный бренд персонального ухода из Шэньчжэня, основанный в 2018 году.

Его рождение было обусловлено проницательностью двух основателей бренда, господина Линя и господина Ло. Они обнаружили, что большинство традиционных эпиляторов на рынке имеют одну функцию, легко нагреваются и вызывают боль при использовании, а после покупки часто остаются без дела. Эти проблемы заставляют многих потребителей колебаться.

Для решения этих распространенных проблем,JOVS выбрал инновационный путь дифференциации. Команда бренда совместно с лабораторией BioAdd Стэнфордского университета, после долгих исследований и многократных испытаний, самостоятельно разработала двухрежимную технологию, сочетающую ледяную эпиляцию и фотоомоложение, решив проблему боли и однофункциональности.

НоJOVSна этом не остановились, они также учли особые потребности мужчин в эпиляции, так как мужские волосы более жесткие, а кожа более чувствительная. Поэтому бренд специально для мужчин настроил мощный режим, оптимизировал технологию вывода энергии, чтобы, сохраняя эффективность эпиляции, снизить нагрузку на кожу и сделать использование более мягким и комфортным.

В октябре 2019 года был официально выпущен первый многофункциональный эпилятор JOVS Venus для омоложения кожи,主打 многофункциональность и отсутствие простоя, с шестью настраиваемыми режимами и шестью фильтрами.Пользователи могут в зависимости отсвободно выбирать использование для разных частей тела。

За короткие три месяца после запуска этого нового продукта выручка достигла30 млн, напрямую обогнав такие зарубежные бренды, как Philips, Braun и другие; за один полный год после запуска GMV одного продукта успешно превысил 300 млн юаней, заложив основу развития бренда.

 

Источник изображения:JOVS

Онлайн и офлайн，параллельное развитие

В 2020 году JOVS основалужеотдел международных операций,Официально начал планирование выхода на зарубежные рынки, последовательно выходя на рынки США, Великобритании, Японии, Юго-Восточной Азии и другие.

В планировании каналов бренд продвигает онлайн и офлайн одновременно, прилагая все усилия.

Онлайн он вышел на Amazon,eBay, Rakuten Japan, Yahoo, Shopee, Lazada и другие основные трансграничные платформы, используя трафик платформ для быстрого открытия рынка.

Одновременно он также создал глобальный независимый сайт бренда для демонстрации бренда, работы с пользователями, накопления приватного трафика, формируя платформенный магазин+ двойную структуру независимого сайта.

 

Источник изображения:JOVS

Офлайн же проник в бьюти-сборные магазины и премиальные супермаркеты в Великобритании, Японии, Юго-Восточной Азии и других местах, количество точек сотрудничества превышает2000 магазинов. Благодаря возможности попробовать настоящие устройства в офлайн-магазинах, мы сокращаем дистанцию с потребителями и устраняем их опасения, что при онлайн-покупке невозможно увидеть товар вживую.

Благодаря надежному качеству продукции,JOVS менее чем за год после выхода на зарубежные рынки занял первое место по продажам среди аналогичных продуктов в Великобритании и был признан Independent лучшим эпилятором года.

В2023 году продажи одной модели многофункционального эпилятора бренда превысили 100 000 единиц, заняв первое место по продажам в 15 подкатегориях, включая бытовую технику, косметику и здоровье, эпиляцию на японском Rakuten.

После того как продукция эпиляторов закрепилась на рынке,JOVS расширил ассортимент и официально вышел на рынок домашних косметологических приборов. Одна за другой были выпущены новинки: прибор для омоложения кожи Ice Point, маска для разглаживания морщин 4D, Slimax Super Membrane Knife и другие, чтобы охватить разнообразные потребности в уходе за кожей.

На сегодняшний деньПродукция JOVS продается более чем в 70 странах мира, привлекая более миллиона лояльных пользователей, и бренд является эталоном в сегменте высококачественного домашнего ухода.

 

Источник изображения:JOVS

Реальные отзывы, взрыв в соцсетях

Как национальный бренд, выходящий на международный рынок,По сравнению со старыми игроками отрасли, узнаваемость бренда JOVS на начальном этапе была невысокой.

Поэтому бренд не может сосредоточиться только на совершенствовании продукта и организации онлайн- и офлайн-каналов продаж, необходимо также активно повышать узнаваемость бренда, чтобы больше зарубежных потребителей узнали и познакомились с ним.

АTikTok, Instagram и другие социальные платформы, популярные среди молодежи, естественно, стали маркетинговой площадкой JOVS для расширения охвата и эффективного продвижения.

1.TikTok

Бренд JOVS в основном использует стратегию сотрудничества с инфлюенсерами на TikTok, привлекая вертикальных блогеров в категориях красоты и ухода. С помощью реальных видеоуроков по использованию продукта и демонстрации эпиляции потенциальные пользователи видят реальный процесс и результат, что эффективно устраняет сомнения в покупке.

Например, имеющая362 300 подписчиков TikTok-блогер по красоте @Valeria Deldinova тесно сотрудничала с брендом JOVS и выпустила несколько коротких видео с реальными тестами эпилятора.

 

Источник изображения:TikTok

Среди них одно видео с самым высоким охватом набрало12,3 миллиона просмотров и 680 600 лайков.

В видео блогер полностью распаковывает продукт, подробно объясняет этапы сборки и функции, затем лично тестирует его на себе, переключая разные режимы, чтобы пользователи могли четко и наглядно увидеть реальный эффект эпиляции.

В комментариях царит оживленная атмосфера: многие заинтересованные пользователи задают вопросы о подходящих зонах, ограничениях и так далее; также немало заинтригованных потребителей напрямую спрашивают о цене и каналах покупки.

Несложно заметить, что такой контент с реальными тестами и искренними рекомендациями очень привлекателен: он позволяет удерживать потенциальных пользователей, а также эффективно направлять их на более глубокое изучение продукта, тем самым способствуя принятию решения о покупке.

 

Источник изображения:TikTok

2.Instagram

иВ отличие от модели продвижения коротких видео в TikTok, JOVS превратил официальный аккаунт в Instagram в эксклюзивное интерактивное сообщество для пользователей.

Путем постоянного обмена реальными фотографиями обычных пользователей, в сочетании с эффектами сравнения до и после использования и личным опытом, постепенно была создана эксклюзивная площадка для общения и обмена опытом среди женщин-пользователей.

Долгосрочное накопление такого подлинного контента не только повышает вовлеченность пользователей, но и незаметно сокращает дистанцию с брендом, принося больше симпатии и доверия.

 

Источник:Instagram

Даже если общее количество постов невелико, официальный аккаунт бренда@jovs.official по-прежнему набрал 84 тысячи подписчиков, что показывает, что такая теплая модель сообщества получила признание основных потребителей.

Объединяя людей, стремящихся к красоте и уходу за собой, сообщество позволяет свободно делиться советами по использованию продуктов и повседневными секретами ухода. Благодаря такому позитивному взаимодействию репутация бренда постепенно укрепляется и набирает обороты.

 

Источник изображения:Instagram

Сейчас хорошее время для входа в эту категорию?

Видя это, многие, возможно, задаются вопросом: стоит ли сейчас заниматься этим сегментом эпиляторов?

Ответ положительный. Мировой рыночный спрос продолжает расти, и он далеко не насыщен. Более того, восприятие пользователей меняется.——Удаление волос больше не является исключительно женским занятием, мужской рынок стремительно растет, и тенденции в Японии и Корее уже доказали это.

плюсЗрелость социальных платформ, таких как TikTok и Instagram, даёт новому бренду возможность получить известность и доверие с низкими затратами через продвижение с помощью реального контента.

Для компаний, стремящихся выйти на зарубежные рынки, двери на внешние рынки по-прежнему открыты, и сейчас самое время серьёзно задуматься и действовать. Конкуренция, безусловно, жестока, но возможности всегда достаются тем, кто готов сосредоточиться на создании качественных продуктов и одновременно умеет рассказывать истории через новые каналы.