83Зачастую, сможет ли категория в конечном итоге принести прибыль, зависит от множества сложных движущих факторов.
Поэтому, прежде чем входить в игру, не стоит спешить отрицать себя или легко недооценивать перспективы трека. В конце концов, рынок сам определит, куда он пойдет, и если не попробовать лично, как можно утверждать, что это не сработает?
Возьмём, к примеру, USB-вентиляторы. Как сказал основатель бренда, которого мы сегодня разбираем, в ранние годы это была никому не нужная категория — «куриная кость». Потребители при выборе в основном выбирали случайным образом, почти не обращая внимания на бренд. В сознании широкой публики в таких мелких товарах вообще не было необходимости выбирать бренд.
Источник изображения: JisuLife
Поэтому, когда начинающая команда решила углубиться в эту нишу, вокруг не было недостатка в голосах против; многие друзья и родственники советовали им вовремя остановить потери. Но команда по-прежнему делала ставку и шаг за шагом превратила продукт в зарубежный хит.
Сегодня продукция этого бренда продаётся более чем в 40 странах и регионах мира, годовая выручка достигла масштаба миллиарда, а совокупный объём поставок составил 50 миллионов единиц. Бренд несколько лет подряд занимает первое место в мире по продажам USB-вентиляторов, успешно проложив собственный путь брендирования в нише, наводнённой дешёвыми небрендовыми товарами.
Это местный бренд из Шэньчжэня — JisuLife（几素）.
Давайте вместе посмотрим, как этот бренд закрепился и завоевал известность на зарубежных рынках.
Источник изображения: JisuLife
Путь к прорыву: отказ от OEM-бизнеса и начало эры собственного бренда
Согласно открытым данным, основатель бренда JisuLife (Jisu) — господин Хэ, молодой человек из провинции Гуандун, родившийся в 1990-х. После окончания университета в 2014 году, в начале эры электронной коммерции, он отказался от стабильной работы и вместе с другими открыл магазин на Tmall, занимаясь OEM-производством.
В 2016 году господин Хэ зарегистрировал компанию Jisu Technology в Шэньчжэне. Компания начала выпускать мелкую бытовую технику собственного дизайна, линейка продуктов включала пауэрбанки, Bluetooth-колонки и т.д. Хотя это были лишь микронновведения для конкретных сценариев, продукция получила хорошие продажи.
В 2018 году бренд выпустил первый в отрасли портативный вентилятор с длительным временем работы, который сразу возглавил рейтинг самых продаваемых USB-вентиляторов на Tmall в Китае, полностью подтвердив рыночный потенциал ниши портативных вентиляторов.
Источник изображения: JisuLife
2019 год стал ключевым для перехода к собственному бренду: Jisu завершила регистрацию глобального английского товарного знака JisuLife, добровольно отказалась от стабильного дохода от OEM-бизнеса и полностью сосредоточилась на собственном бренде.
Однако из-за ошибок в решениях команды на начальном этапе трансформации, слепого расширения категорий, компания в 2021 году впервые с момента основания понесла убытки в размере 20 миллионов юаней.
После стратегического пересмотра JisuLife решила сузить направление и сосредоточиться на нише портативных вентиляторов.
Источник изображения: JisuLife
В то время большинство портативных вентиляторов на рынке страдали от недостатков: короткое время работы, слабая мощность, грубая обработка. С точки зрения основателя господина Хэ, эти отраслевые болевые точки как раз и были возможностью для прорыва бренда.
В 2022 году JisuLife представила собственную технологию «высокоскоростного энергосберегающего вентилятора», а в 2023 году запустила серийное производство моделей.
Новая технология значительно увеличила мощность вентилятора и снизила уровень шума. Продукт отказался от обычных элементов питания, используемых в дешёвых устройствах, и оснастился литий-ионными аккумуляторами высокой плотности, с акцентом на сверхдлительное время работы и быструю зарядку, а также добавил функцию обратной зарядки для телефонов. Это быстро завоевало признание потребителей как внутри страны, так и за рубежом.
Таким образом, JisuLife смогла создать вентилятор стоимостью всего в несколько десятков юаней, но с опытом использования на уровне сотен юаней. Одновременно, ориентируясь на различные нишевые сценарии, такие как прогулки на открытом воздухе, детские коляски, офисные столы, кемпинг и т.д., компания выпустила дифференцированные продукты: ручные, шейные, настольные, с зажимом, точно покрывая потребности в охлаждении во всех сценариях.
Источник изображения: JisuLife
Построение глобальной сети каналов: от сторонних платформ до собственного брендового сообщества
Основа — это качество продукта, а каналы сбыта — «кровеносные сосуды», по которым бренд доходит до потребителей по всему миру. Для JisuLife выход на зарубежные рынки — это не только необходимость для роста, но и стратегический выбор для решения проблемы сезонных колебаний продаж на внутреннем рынке.
Летняя жара в Европе и Америке и круглогодичный жаркий климат в Юго-Восточной Азии делают портативные вентиляторы постоянной насущной потребностью, что создает естественную рыночную основу для стабильных продаж бренда в течение всего года.
В плане распределения каналов JisuLife выбрала стратегию параллельного использования сторонних платформ и собственного независимого сайта.
С самого начала выхода на зарубежные рынки бренд зарегистрировался на Amazon в Северной Америке и сделал его своей основной площадкой. Благодаря отличному дизайну, длительному времени автономной работы и бесшумной работе многие его продукты долгое время входят в число бестселлеров Amazon Best Seller.
Источник изображения: Amazon
В то же время JisuLife активно размещается на таких платформах Юго-Восточной Азии, как Shopee и Lazada, глубоко проникая на эти тропические рынки с высоким спросом на охлаждающие товары.
Если сторонние платформы — это «публичный океан» притока трафика, то независимый сайт — это «частная территория» самостоятельного управления брендом.
В 2021 году JisuLife запустил собственный независимый сайт с поддержкой нескольких языков и адаптированными местными платежными системами. Это позволило не только эффективно принимать трафик из различных каналов и накапливать собственные пользовательские активы бренда, но, что более важно, постепенно снижать зависимость от правил платформ, избегать высоких комиссий и получать большую свободу в ценообразовании и повествовании о бренде.
Благодаря этой комбинации шагов JisuLife смог увеличить долю зарубежного рынка в доходах почти до 90%, и зарубежный бизнес стал его абсолютным двигателем роста.
Источник изображения: JisuLife
Управление трафиком в соцсетях: матрица TikTok и локализованный контент-маркетинг
В эпоху мобильного интернета социальные сети стали кратчайшим путем общения бренда с потребителями. Хорошо понимая это, бренд JisuLife поставил маркетинг в социальных сетях, особенно управление на платформах коротких видео, в центр стратегии роста.
Среди них TikTok, обладающий глобальным преимуществом в трафике, стал ключевым полем битвы для прорыва и распространения бренда.
JisuLife применяет на TikTok детальную модель управления матрицей аккаунтов. Помимо официального глобального аккаунта @jisulife.official, были созданы несколько локализованных аккаунтов для разных стран и регионов, таких как Сингапур, Таиланд, Филиппины, Великобритания, Мексика и другие.
Источник изображения: TikTok
Эта стратегия направлена на глубокое общение с целевыми пользователями на их языке, с учетом их культуры и предпочтений в контенте.
Например, аккаунт @Jisulife-PH, ориентированный на филиппинский рынок, публикует ситуативные короткие видео в поездках, в офисе, на открытом воздухе, наглядно демонстрируя практическую ценность продукта в жаркую погоду. В настоящее время у него 336 500 подписчиков и 321 000 лайков, что создало хорошую базу локальных пользователей.
Источник изображения: TikTok
Помимо «посева» контента, прямая трансляция с продажами — еще один мощный инструмент конверсии.
В настоящее время, во время акции 7.7 в Юго-Восточной Азии на TikTok, несколько региональных аккаунтов JisuLife одновременно запускают прямые эфиры.
Пример стратегии для филиппинского аккаунта:
Бренд в рамках акции «Назад в школу» продвигает три основные модели вентиляторов, включая многофункциональную модель «3-в-1», модель с длительным временем работы и портативную мини-модель; одновременно в продаже появляется коллаборационный вентилятор с медвежонком Butter Bear, при заказе в подарок прилагается соответствующий плюшевый медвежонок.
Акцент на эксклюзивные скидки в прямом эфире: цена продукта снижена на 400 песо, а также предоставляется годовая гарантия и доставка в течение 1–3 дней.
Благодаря такому комплексу стимулов, как значительное снижение цены, подарки, отличная гарантия и сверхбыстрая доставка, значительно повышается желание покупателей, что эффективно стимулирует продажи в прямом эфире.
Такая стратегия социальных сетей, объединяющая эффективность и результат, позволила бренду реализовать полный замкнутый цикл онлайн-маркетинга от охвата и вовлеченности до прямых продаж.
Источник изображения: TikTok
Заключение
В настоящее время глобальная структура потребительского рынка претерпевает глубокие изменения, инфраструктура трансграничной электронной коммерции постоянно совершенствуется, а социальные сети значительно снизили порог распространения для брендов, выходящих на международные рынки.
Для китайских компаний и предпринимателей, стремящихся выйти на международные рынки, это, несомненно, историческое окно возможностей: зарубежные рынки ждут больше китайских инноваций, чтобы заполнить ценностные ниши.
Можно с уверенностью предвидеть, что в будущем все больше китайских брендов, таких как JisuLife, благодаря стремлению к совершенству продукта и глубокому пониманию рынка, будут превращать маленькие продукты в большой бизнес на мировой арене, показывая миру новые возможности китайских брендов.
