57Многие跨境 продавцы при выборе категорий для выхода на зарубежные рынки легко впадают в субъективные ошибки. Полагаясь только на собственные ощущения и потребительские запросы окружающих, они упускают множество возможностей.
Возьмём, к примеру, сегмент фонариков. Большинство подсознательно считает этот бизнес давно устаревшим. Распространено мнение, что смартфоны имеют встроенную функцию фонарика, которую можно использовать в повседневной жизни, а сценариев для отдельной покупки фонарика мало и частота использования низкая.
Однако реальная рыночная ситуация совершенно противоположная. Хотя обычные потребители редко покупают фонарики отдельно в повседневной жизни, в последние годы глобальная индустрия активного отдыха стремительно развивается. Такие виды спорта, как кемпинг, трейлраннинг, пеший туризм, спелеология, продолжают набирать популярность, что стимулирует резкий рост спроса на高性能 фонарики среди профессиональных outdoor-энтузиастов.
Источник изображения: Nitecore
Только на рынке США и Европы до 78,4% outdoor-энтузиастов специально приобретают профессиональные портативные осветительные устройства.
Помимо outdoor-сценариев, в коммерческих областях, таких как охрана и безопасность, ремонт промышленного оборудования, фото-подсветка, существует массовый спрос на закупки, и общий рыночный потенциал весьма значителен.
Это подтверждается и отраслевыми данными Deep Market Insights:
Мировой рынок портативного освещения в 2025 году достиг 3,2 миллиарда долларов США. По прогнозам отрасли, к 2034 году он вырастет до 4,791 миллиарда долларов США, при этом среднегодовой темп роста сохранится на уровне около 4,6%. Сегмент долгое время демонстрирует стабильный рост.
Источник изображения: Deep Market Insights
В этой стабильно расширяющейся потенциальной нише родился кросс-бордер бренд из Гуанчжоу — Nitecore.
Он обошёл две высококонкурентные ниши: во-первых,高端 профессиональную линию для военных и полиции, не вступая в прямую конкуренцию с зарубежными старыми брендами, такими как SureFire (США) и Petzl (Франция); во-вторых, нишу дешёвых некачественных white-label товаров, отказавшись от низкобюджетной массовой стратегии.
Бренд пошёл другим путём: ориентируясь на разнообразные узкоспециализированные профессиональные потребности как на ядро разработки продуктов, он глубоко проник в зарубежные хардкорные сообщества. Шаг за шагом он превратил, казалось бы, бесперспективную «устаревшую» категорию в бизнес с годовой выручкой более 100 миллионов юаней.
Источник изображения: Nitecore
Путь предпринимательства группы outdoor-энтузиастов
Согласно открытым данным, бренд Nitecore был основан в 2007 году госпожой Ли в Гуанчжоу. Основные члены основательской команды — опытные энтузиасты фонариков и заядлые outdoor-участники.
В первый год основания команда выпустила первый в мире фонарик AA с микрокомпьютерной системой управления MK2, что стало пионером в цифровой регулировке яркости фонариков и заметно отличало их от традиционных механических фонариков на рынке.
В последующие годы Nitecore почти каждый год выпускал новые прорывные для отрасли продукты, постоянно итеративно оптимизируя их под различные узкие потребности профессиональных пользователей.
Источник изображения: Nitecore
С ростом популярности глобального outdoor-движения бренд также скорректировал направление разработки продуктов, создав серию осветительных устройств, адаптированных для различных outdoor-сценариев.
Горизонтально расширившись до пяти полных линейок продуктов: подводное освещение,户外 портативные источники питания, фото-подсветка, тактические рюкзаки, профессиональные фонари для военных и полиции. И точно определил три основные группы клиентов: outdoor-бегуны и туристы, военные и полицейские, а также энтузиасты EDC-снаряжения.
Источник изображения: Nitecore
Интегрированная онлайн-офлайн система глобального выхода на рынок
Чтобы закрепиться на конкурентном зарубежном рынке, Nitecore построил зрелую и полную матрицу продаж.
В онлайн-сегменте он использует фирменный независимый сайт как основное частное поле, централизованно демонстрируя патенты бренда, международные дизайнерские награды, мощные характеристики продуктов, усиливая узнаваемость бренда среди зарубежных пользователей и стимулируя прямые продажи.
Согласно данным, годовая выручка независимого сайта Nitecore достигла 15–20 миллионов долларов США, и продукция пользуется популярностью более чем в 130 странах и регионах мира.
Источник изображения: Nitecore
Помимо собственного независимого сайта, бренд также одновременно развернул несколько сторонних трансграничных платформ для распределения трафика:
На Amazon представлена полная линейка продукции, а такие товары, как EDC-фонари, налобные фонари для активного отдыха, уже давно стабильно занимают место в списке бестселлеров в категории товаров для активного отдыха и освещения; продажи ведущих товаров могут достигать сотен тысяч долларов в месяц.
Кроме того, Nitecore также вышел на такие платформы, как AliExpress, Shopee, Lazada, для размещения доступных линеек продукции, углубляясь в рынки активного отдыха Юго-Восточной Азии, Латинской Америки и других регионов.
Что касается офлайн-каналов, бренд установил долгосрочное сотрудничество со многими известными западными розничными сетями активного отдыха и официальными дистрибьюторами в разных странах. А также, спонсируя такие международные топ-соревнования по трейлраннингу, как UTMB Mont-Blanc, Hardrock 100 в США, бренд глубоко связывает себя с профессиональными сценариями активного отдыха, укрепляя профессиональный имидж.
Источник изображения: Instagram
Многомерные методы для преодоления ограничений нишевых сообществ
Чтобы выйти за рамки узкого круга хардкорных пользователей и достичь более широкой потребительской аудитории, бренд Nitecore также построил три системы маркетинга для прорыва:
Первое — интеграция в кино: размещение продукции в таких голливудских боевиках и приключенческих фильмах, как «Обитель зла», «Мег», с помощью кинотрафика быстро повышая глобальную узнаваемость.
Второе — кросс-коллаборации: совместные проекты с брендами из разных сфер, такими как Arc'teryx, Mercedes, NIO, Supreme, разрушая устоявшееся представление о фонарике как о простом инструменте, проникая в сегменты outdoor premium, автомобильной и модной индустрии, постоянно привлекая новых клиентов.
Источник изображения: Google
Третье — углублённое развитие матрицы зарубежных социальных сетей. Усиление контентных вложений и продвижения в соцсетях, точное привлечение молодых потребителей, любящих приключения и интересные впечатления, что приводит к значительному росту общих продаж.
Учитывая особенности пользователей разных платформ, Nitecore также разработал дифференцированные стратегии управления:
1.TikTok
По состоянию на данный момент, у официального аккаунта бренда @NITECORE WORLDWIDE — 50,8 тысяч подписчиков и 123 тысячи лайков.
В качестве ключевого канала для привлечения дополнительного трафика, Nitecore в TikTok делает акцент на лёгкую визуальную демонстрацию и простые обзоры продукции. С помощью единого стиля съёмки и цветового оформления субтитров усиливается профессиональный имидж бренда, эффективно привлекая новичков и молодых энтузиастов EDC.
Источник изображения: TikTok
2.YouTube
YouTube — основная площадка для построения профессионального авторитета бренда Nitecore. С момента запуска официального аккаунта @NITECOREWORLDWIDE в 2011 году было опубликовано более 500 видео, количество подписчиков достигло 183 тысяч.
Контент на аккаунте в основном делится на три блока: полное распаковывание новинок, тестирование производительности в экстремальных условиях (ливень, глубокая вода, низкие температуры) и разъяснение ключевых технологических принципов.
Бренд размещает в описании видео прямые ссылки на независимый сайт, сопровождая их чёткими призывами к конверсии, чтобы соединить контент с покупкой.
Источник изображения: YouTube
3.Instagram
В отличие от стратегии TikTok и YouTube, ориентированной на видео, Nitecore в Instagram сосредоточен на высококачественном статическом визуальном контенте. Регулярно публикуя индустриальные фото продукции, репортажи с трейловых гонок и т.д., он точно привлекает любителей активного отдыха в стиле моды.
В настоящее время аккаунт бренда @nitecoreflashlight привлёк 75 тысяч подписчиков. С помощью изысканных изображений и текста он прочно удерживает нишевую модную аудиторию, дополняя визуально-эстетический блок матрицы соцсетей бренда.
Источник изображения: Instagram
Заключение
Оглядываясь на путь Nitecore на международный рынок, нетрудно заметить: в сфере кросс-граничной электронной коммерции не существует абсолютно «заходящих отраслей» — есть лишь ещё не переосмысленное «заходящее мышление».
Если точно определить реальные болевые точки пользователей, дополнить их глубокой проработкой продукта и тщательным управлением многоканальным присутствием, то даже обычный ручной фонарик способен высвободить удивительную коммерческую энергию в волне глобализации.
