В прошлом в отрасли было распространено мнение: крупногабаритные товары с высоким средним чеком не подходят для импульсивных продаж в соцсетях. Ведь кто будет, листая короткие видео, заказывать диван за несколько сотен или тысяч долларов? Однако бренд GOSUHI из Нинбо сумел сделать это «невозможное».

По данным сторонних аналитических платформ, на недавний период общий объем продаж GOSUHI на TikTok достиг 10 514 100 долларов США, а за последние 30 дней — 2 248 600 долларов.

Эта цифра весьма впечатляет в категории мебели и заставляет пересмотреть устаревшее мнение о том, что крупногабаритные товары не подходят для соцсетей.

Источник изображения: TikTok Shop

От фабрики в Нинбо до гостиных в США

Позиционирование GOSUHI очень четкое: ориентация на молодые семьи на рынках Европы и Америки, которые арендуют жилье, часто переезжают, и чья гостиная может быть меньше двуспальной кровати.

Английский слоган бренда — «Designed for Young Homes», что в переводе означает «Создано для молодых домов». Целевая аудитория определена одной фразой.

Источник изображения: instagram

Как этого добиться? Бренд нашел очень удачный подход — модульность.

Традиционные цельные диваны — большие и тяжелые, их сложно занести в лифт, они совсем не подходят для малогабаритных квартир. GOSUHI разбивает диван на отдельные одноместные блоки, подлокотники и пуфики. Покупателю не нужны инструменты: он собирает их как конструктор Lego, располагая по размеру своей гостиной — полная свобода выбора.

В настоящее время бренд в основном продается на североамериканском рынке, используя параллельно Amazon и TikTok Shop.

Цены очень конкурентоспособны: основные продукты стоят от 299 до 1200 долларов. Популярное облачное кресло 108 дюймов на TikTok по акции продается за 569 долларов, а складная версия 52 дюйма — всего за 239 долларов.

По сравнению с традиционными североамериканскими брендами, которые устанавливают цены в несколько тысяч долларов, GOSUHI быстро закрепился на рынке благодаря удобной посадке, износостойкому наполнителю и разумным ценам.

Источник изображения: Amazon

Тренд отрасли: TikTok меняет правила розничной торговли мебелью

Успех GOSUHI на TikTok в некоторой степени связан с тем, что он попал в точку изменения отрасли. Раньше считалось, что крупногабаритная мебель не подходит для e-commerce в соцсетях, но ситуация меняется.

Рынок TikTok Shop в США больше не является платформой только для дешевых товаров. Отчет о мебельной индустрии на TikTok в США за 2025 год показывает, что продажи в категории мебель выросли на 13,27% по сравнению с предыдущим периодом, что выше роста объема продаж на 7,64%, что указывает на смещение рынка в сторону более дорогих и ценных товаров.

Тот же отчет отмечает, что продажи в ценовом сегменте 500+ долларов выросли на 249,333% по сравнению с предыдущим периодом, что доказывает: дорогая мебель не лишена возможностей, наоборот, она привлекает все больше потребительского внимания.

Источник изображения: gloda

В целом по платформе, объем GMV TikTok Shop в США в 2025 году достиг 15,1 миллиарда долларов, увеличившись на 68% в годовом исчислении, что свидетельствует о расширении возможностей платформы в области e-commerce.

За этими цифрами стоит четкий сигнал: платформы коротких видео завершили цикл от «запоминания» до «покупки». Потребители больше не просто смотрят на мебель в TikTok и думают о ней, а покупают мебель прямо в TikTok.

Для таких китайских брендов, как GOSUHI, обладающих преимуществами в цепочке поставок и узнаваемым продуктом, это открывает дверь, которой раньше не существовало.

Источник изображения: TikTok

Практика TikTok: как «смягчить» крупногабаритную мебель с помощью контента

Имея хороший продукт и рыночный ветер, стратегию GOSUHI в TikTok можно описать тремя ключевыми словами: иммерсивный контент, матрица инфлюенсеров и замкнутый цикл магазина.

Ключевое слово первое: иммерсивный «посев»

Официальный аккаунт GOSUHI @gosuhifurniture крайне редко публикует жёсткие рекламные видео. Напротив, его контент наполнен эстетикой домашнего интерьера.

Кадры видео часто показывают тихий свет послеполуденного солнца, падающий на бежевый льняной диван, или повседневный ракурс чтения или отдыха, погружённого в него. В сочетании с нежной, расслабляющей фоновой музыкой бренд напрямую продаёт поколению Z и миллениалам идеал «Slow Living» (медленной жизни).

Источник: TikTok

Например, @gosuhifurniture опубликовал типичное иммерсивное видео о домашнем интерьере: кадры с мягким естественным освещением, контраст фактур между тёмно-угольным вельветовым диваном и белым крупной вязки пледом, тепло электрического камина смешивается с мягким светом торшера, создавая спокойную и элитную домашнюю атмосферу.

Камера использует плавный ручной панорамирование с медленным отслеживанием, общий план показывает пространственную композицию, средний план выделяет текстуру ткани дивана и его мягкость и упругость. Во всём видео нет рекламных текстов, только тихие повседневные сцены и успокаивающая фоновая музыка. В итоге это видео набрало 739 900 просмотров и принесло бренду 61 100 долларов продаж.

Источник: TikTok

Ключевое слово второе: бесконечно длинный хвост матрицы инфлюенсеров

Какая самая большая проблема при покупке мебели онлайн? Установка. Стратегия GOSUHI — развеять это сомнение с помощью большого количества коротких видео от инфлюенсеров.

Бренд спонсирует множество блогеров-мам, арендаторов жилья и молодых пар, снимая полный процесс от получения посылки, распаковки до самостоятельной лёгкой сборки. Эти видео «Unboxing» естественным образом обладают расслабляющими свойствами и легко распространяются в TikTok.

Ещё интереснее — дизайн контентных формулировок. Инфлюенсеры в своих отзывах о GOSUHI часто используют фразы вроде «Этот диван настолько удобен, что лечь и не встать» или «Потолок заменителей облачного дивана от люксовых брендов» — очень интернет-экспрессивные выражения для передачи реального опыта.

Источник: kalodata

Например, одно видео с товаром от инфлюенсера @jack_starke очень показательно. Сначала показывается пустой угол гостиной, а в следующий момент — диван GOSUHI уже собран, визуальный эффект «до и после» чрезвычайно сильный.

С ценой «менее 600 долларов» и фразой «Это самый удобный диван, на котором я спал», видео быстро набрало 31 200 долларов продаж — конверсия впечатляет.

Источник: TikTok

Ключевое слово третье: замкнутый цикл магазина TikTok Shop

Конечно, конечная конверсия трафика не обходится без инфраструктуры замкнутого цикла TikTok Shop. За счёт модели прямых продаж, исключающей посредников, такие хиты, как 108-дюймовый U-образный диван GOSUHI, достигли продаж более 10 000 единиц одной позиции в магазине.

Что ещё важнее, GOSUHI очень искусно использует силу, следуя ритму крупных платформенных акций. Будь то #dealsforyoudays, Чёрная пятница или летняя распродажа, они предлагают крупные купоны и скидки вместе с платформой. Ранее недоступная крупногабаритная мебель под действием «ограниченных по времени предложений» превращается в хиты, которые пользователи готовы «быстро покупать».

Источник: TikTok Shop

Заключение

Оглядываясь на случай GOSUHI, то, что они сделали правильно, возможно, не просто «продавать диваны в TikTok».

Они превратили товар, который «не подходит для импульсной электронной коммерции», в контентный носитель, подходящий для распространения на платформах коротких видео. Диван остаётся диваном, но GOSUHI не продаёт его как предмет мебели, а управляет им как входом в образ жизни.

Также можно задуматься: каким образом ваш продукт должен появляться на контентных платформах?

Поняв это, возможно, вы будете недалеки от создания хитового продукта.