80Говорят, что рыночный спрос является основной логикой порождения бизнес-возможностей, а качественное предложение — ключевым инструментом для реализации коммерческой монетизации.
С развитием времени глобальная взаимосвязь уже проникла во все аспекты жизни: путешествия, учеба за границей, брак и отношения, зарубежный шопинг, торговля, медицинское обслуживание и другие трансграничные сценарии становятся все более распространенными.
Инструменты межъязыкового общения также прошли множество итераций: от самостоятельного изучения редких языков в ранние годы до портативных переводчиков и повсеместного распространения переводческих приложений на смартфонах, но все еще трудно удовлетворить потребности широкой публики.
Источник изображения: Timekettle
Задержка, вызванная последовательным переводом, привела к критике неэффективного опыта, и на рынке возникла острая и насущная потребность в профессиональном оборудовании для синхронного перевода в реальном времени с высокой стабильностью, низкой задержкой и высокой точностью.
Перед лицом этой многообещающей ниши многие отечественные предприятия рано уловили тенденцию, активно заняли позиции и, благодаря выдающейся продуктивности и зрелым стратегиям зарубежной деятельности, успешно вошли в число ведущих продавцов в своей категории.
Timekettle, о котором пойдет речь сегодня, является чрезвычайно репрезентативным эталонным брендом.
Выросшая из небольшого стартапа, сегодня Timekettle успешно превысила годовой доход в 200 миллионов юаней и заняла первое место в мире по доле рынка в категории оборудования для синхронного перевода. Давайте вместе обсудим, как ей удалось занять лидирующую позицию в отрасли.
Источник изображения: Timekettle
Исходя из реальных проблем в путешествиях, глубоко погрузиться в сферу межъязыкового общения
Согласно открытым источникам, Timekettle была официально основана в Шэньчжэне в 2016 году, а основатель бренда господин Тянь ранее был исследователем в Huawei.
Его предпринимательский импульс возник из-за поездки его родителей в Европу. Из-за языкового барьера они сталкивались с препятствиями при поиске дороги, обращении за медицинской помощью и покупках. Это чувство беспомощности из-за языкового барьера заставило господина Тяня глубоко осознать недостатки традиционных продуктов для перевода:
Основные переводческие приложения на рынке требуют передачи телефона туда-сюда, процедура громоздкая, отнимает много времени и усилий, пользовательский опыт крайне плохой, они не могут удовлетворить потребности в мгновенном и плавном межъязыковом общении.
Основываясь на этой реальной проблеме, у него возникла предпринимательская идея, и он решил создать профессиональное переводческое устройство, поддерживающее двусторонний диалог в реальном времени, построив эффективный и удобный мост общения для людей с разными языковыми фонами. Так появился бренд Timekettle.
Источник изображения: Timekettle
Прорыв через краудфандинг, углубленное развитие каналов
В отличие от гигантов, таких как Apple и iFlytek, которые используют обычные наушники в качестве основы и добавляют функции перевода, Timekettle придерживается интеграции аппаратного обеспечения и алгоритмов как ядра, перестраивает систему межъязыкового общения, отказывается от бесполезной гонки параметров и сосредотачивается на решении проблем плавного диалога в реальных сценариях.
В 2017 году Timekettle выпустила первые в мире TWS-наушники для двустороннего синхронного перевода в реальном времени WT2 Plus и запустила на платформе Kickstarter холодный старт на зарубежных рынках.
Этот продукт побил рекорд краудфандинга в своей категории, получив поддержку 1640 зарубежных пользователей, сумма краудфандинга составила почти 2 миллиона юаней, что заложило основу для выхода бренда на международный рынок.
Источник изображения: Timekettle
В 2018 году WT2 Plus успешно перешел в серийное производство. Timekettle построила зарубежную цепочку поставок, вышла на ключевую платформу электронной коммерции Amazon и быстро заняла первое место по продажам в категории на Amazon США.
После этого бренд продолжил итеративное обновление продукции, выпуская такие модели, как WT2 Edge, W3, W4, M2, M3, постоянно оптимизируя основные характеристики, и продукция охватывает две ключевые сферы: путешествия и деловое общение.
На уровне каналов, чтобы постоянно расширять свое зарубежное присутствие, Timekettle вышла на такие популярные сторонние трансграничные платформы, как Best Buy, Shopee, Lazada, продолжая привлекать глобальных пользователей и увеличивая долю рынка.
Источник изображения: Lazada
В то же время бренд создал собственный независимый сайт для формирования долгосрочного основного конверсионного поля.
Независимый сайт поддерживает переключение между несколькими языками и оплату во всех валютах, адаптируясь к потребительским привычкам пользователей в разных регионах мира; одновременно, опираясь на реальные пользовательские кейсы за рубежом, накапливается репутация бренда и эмоциональные активы. С помощью регулярных email-рассылок с новостями о продуктах, руководствами по послепродажному уходу, эксклюзивными акциями и т.д. эффективно повышается лояльность пользователей и частота повторных покупок.
Источник изображения: Timekettle
Благодаря дифференцированным продуктам и продуманной канальной структуре Timekettle демонстрирует стремительный рост показателей.
Сообщается, что в 2024 году общая годовая выручка бренда достигла 200 миллионов юаней, при этом темпы роста в годовом исчислении составили 60%, а доля зарубежного бизнеса в выручке достигла 70%.
По состоянию на конец 2025 года продукция Timekettle охватывает более 170 стран и регионов мира, а общее количество пользователей по всем каналам превысило 1 миллион, что закрепило за брендом статус ведущего экспортного бренда в сегменте переводческих наушников.
Источник изображения: Timekettle
Сценарный «переводческий театр» в TikTok
Конечно, для таких функциональных аппаратных продуктов, как синхронные переводчики в наушниках, только статичные изображения не позволяют потребителям наглядно ощутить практичность и основную ценность продукта, а также не могут вызвать доверие к покупке.
А быстрое развитие коротких видеоплатформ, таких как TikTok, как раз предоставило Timekettle отличный канал для наглядной демонстрации функций продукта и реальных эффектов использования, став основной площадкой для охвата потенциальных пользователей по всему миру.
Что касается структуры собственных аккаунтов, Timekettle точно создал официальный аккаунт в TikTok @Timekettleglobal, который на данный момент накопил 35,9 тысячи подписчиков и более 1,1 миллиона лайков.
В описании на главной странице аккаунта четко указано, что бренд является «мировым лидером в области устройств искусственного интеллекта для перевода», что позволяет пользователям, заходя на страницу, быстро ощутить отраслевой статус и мощь продукта, сформировать представление о бренде и первоначальную симпатию, эффективно удерживая заинтересованных пользователей.
Кроме того, в описание главной страницы также встроены официальные контактные данные и ссылка на независимый сайт бренда, что предоставляет удобный вход для пользователей, желающих узнать о сотрудничестве или совершить покупку, значительно сокращая путь конверсии и способствуя повышению процента завершения сделок.
Источник изображения: TikTok
Помимо тщательного ведения главной страницы, Timekettle также проявил большую изобретательность в создании контента для аккаунта.
Бренд отказался от жесткой и прямолинейной рекламы, сделав упор на контент с реальными сценариями использования пользователей. Контент сосредоточен на таких часто встречающихся ситуациях, как ориентирование в аэропорту, повседневное общение跨国пар, деловая коммуникация в сфере внешней торговли и т.д.
С помощью реалистичных и погружающих съемок наглядно демонстрируются возможности синхронного перевода и беспрепятственного общения наушников, позволяя пользователям по-настоящему ощутить практичность и удобство продукта, а также глубоко сформировать понимание и признание продукта.
Источник изображения: TikTok
Кроме того, для еще более точного охвата большего числа пользователей, испытывающих острую потребность в переводных наушниках, и расширения охвата бренда, Timekettle также одновременно сотрудничает с огромным количеством нишевых блогеров, проводя тонкую и масштабную посевную контентную кампанию.
В отличие от реалистичного стиля официального аккаунта, контент сотрудничества с блогерами делает акцент на развлекательность и жизненность, привлекая внимание пользователей качественным креативным контентом, снижая ощущение рекламности и повышая вирусность.
Например, короткое видео, созданное в сотрудничестве с топ-блогером TikTok @aquisandrax, имеющим 4,3 миллиона подписчиков, изображает сцену дружеской встречи за ужином. В нем показан реальный процесс межъязыкового общения между испаноязычным пользователем и китайцем, демонстрирующий естественный диалог при ношении синхронных наушников.
Источник изображения: TikTok
На данный момент это видео набрало миллионы просмотров и 29,2 тысячи лайков.
Многие потенциальные потребители привлечены этой непринужденной и естественной сценой межъязыкового общения, и в процессе просмотра у них эффективно пробуждается желание купить продукт, что позволяет успешно реализовать посев трафика и конверсию заказов.
Глобальный бизнес в нишевых сегментах
В настоящее время рынок интеллектуальных устройств перевода находится на подъеме, углубление глобализации и прогресс в области ИИ продолжают порождать новые потребности.
Успех Timekettle — это лишь начало. Для многих китайских компаний, стремящихся выйти на международный рынок, сейчас самое подходящее время, чтобы, используя зрелую цепочку поставок Китая, инновационные технологические решения и растущий опыт в трансграничных операциях, осваивать и углублять свои позиции.
На зарубежных рынках, возможно, нужно не слепое подражание, а, как в случае с Timekettle, смело сделать шаг с изначальным намерением решать реальные проблемы и рассказывать свою собственную историю бренда.
