В США и Европе на задних дворах наземные бассейны (Above-ground Pool) уже давно стали летним стандартом. Долгое время этот сегмент был прочно занят двумя гигантами — Intex и Bestway, которые благодаря зрелым цепочкам поставок и высокой экономической эффективности захватили большую часть рынка готовых бассейнов.

Однако интересное явление: в нише аксессуаров для бассейнов рынок долгое время находился в состоянии «разрозненности, хаоса и низкого качества», в основном состоял из белых брендов, действовавших поодиночке, с неравномерным качеством и дизайном, далеким от хорошего пользовательского опыта.

И вот в такой нише, где «крупные производители едят мясо, а мелкие даже суп не могут выпить», Poolhacker смог прорваться.

Источник изображения: Poolhacker

На данный момент этот бренд, основанный всего несколько лет назад, накопил более 8,56 миллиона любителей и лояльных пользователей бассейнов по всему миру, а его продукты и услуги проникли в более чем 20 стран и регионов.

Если говорить о продажах, например, на TikTok Shop в регионе США, двухфонтанная подставка Poolhacker ценой 37 долларов продалась 3933 штуки за последние 28 дней, GMV составил 144,5 тысячи долларов, а общий объем продаж за всю историю превысил 31,8 тысячи штук, общий GMV превысил 930 тысяч долларов.

Бренд аксессуаров в такой нише, достигший такого объема за несколько лет, заслуживает разбора того, как он шаг за шагом этого добился.

Источник изображения: TikTok Shop

Предпринимательская логика «обратного проектирования продукта»

За Poolhacker стоит инновационная технологическая компания из Шэньчжэня, имеющая в Шэньчжэне научно-исследовательский центр, где более 70% сотрудников — это специалисты по разработке и дизайну, включая инженеров по интеллектуальному оборудованию, инженеров-алгоритмистов ПО, инженеров-механиков и т.д.

Команда во главе с основателем бренда пошла не совсем обычным путем для большинства шэньчжэньских брендов, выходящих на международный рынок: не сначала создавать продукт, а затем искать рынок, а сначала потратить целый год на исследование и интервью с клиентами, чтобы понять реальные потребности и болевые точки, а затем обратным путем спроектировать продукт.

На официальной странице «О нас» есть очень прямолинейное описание: лето короткое, идей много, но у большинства людей нет ни подходящих инструментов, ни достаточно времени, чтобы сделать свой бассейн более интересным. Poolhacker — это бренд, созданный для таких «реальных проблем владельцев бассейнов».

Источник изображения: Poolhacker

Сейчас ассортимент продукции охватывает несколько направлений: атмосферные аксессуары — двухфонтанный фонтан, встроенный светодиодный фонтан, солнечный фонарь-фонтан; функциональные — беспроводной ручной пылесос для бассейна, подкладка для бассейна, обновленная круглая крышка для бассейна; периферийные — корзина для бассейна, складной бар из массива дерева для борта бассейна.

Примечательно, что Poolhacker неоднократно подчеркивает в своих продуктах ярлык «The First».

Двухфонтанный фонтан — первый, светодиодный фонтан — первый, солнечная модель — первая, корзина для бассейна с опорной планкой — первая, складной бар из массива дерева — первый.

Эти продукты не только заполнили пробелы на рынке, но и переопределили стандарт качества «жизни у бассейна».

Источник изображения: Poolhacker

Рынок растет, аксессуары ждут

Быстрый рост Poolhacker, помимо собственной продуктовой силы, неотделим от макроэкономической выгоды мирового рынка бассейнов. Согласно отчету исследовательской организации, объем мирового рынка наземных бассейнов в 2025 году составит около 2,8–3,12 миллиарда долларов, и ожидается, что к 2030 году он вырастет до 4,01 миллиарда долларов, при среднегодовом темпе роста около 5,1%.

Ключевым фактором, движущим этот рост, является погоня за моделью «домашнего отдыха» после особого периода, а также продолжающаяся модернизация частных жилых наружных пространств в Северной Америке и Европе.

Источник изображения: research and markets

Примечательно, что рынок аксессуаров и обслуживания бассейнов еще более масштабен.

По данным третьих сторон, в 2023 году объем мирового рынка оборудования для бассейнов составил 19,78 миллиарда долларов, и ожидается, что к 2030 году он вырастет примерно до 31,14 миллиарда долларов.

С увеличением количества бассейнов растет частота замены аксессуаров пользователями и их потребность в улучшении опыта. Особенно после того, как миллениалы и поколение Z стали основными покупателями жилья, они больше не довольствуются тем, что бассейн — это просто место для плавания, а рассматривают его как пространство для общественных встреч, семейного отдыха и демонстрации своего образа жизни.

Это изменение потребительских взглядов предоставляет прекрасную рыночную почву для таких брендов, как Poolhacker, которые делают акцент на «атмосфере» и «креативном обновлении».

Источник изображения: marknteladvisors

TikTok: не только канал для продаж, но и усилитель бренда

Для нового бренда, выходящего на зарубежные рынки, традиционная полка в электронной коммерции, хотя и обеспечивает базовые продажи, часто попадает в пассивную логику «поиск по слову продукта – сравнение цен – оформление заказа», что затрудняет накопление премии бренда.

А полный расцвет TikTok Shop стал суперускорителем для Poolhacker, обеспечив взрывной рост и накопление капитала бренда.

Источник изображения: TikTok

Официальный аккаунт Poolhacker @poolhacker_official рассматривается как основная площадка бренда. В его описании напрямую используется фраза «Best Pool Accessories», чтобы занять место в сознании пользователей, позволяя тем, кто впервые сталкивается с аккаунтом, сразу понять его основное направление.

На данный момент этот аккаунт набрал более 130 000 подписчиков и получил более 3 миллионов лайков. За этим стоит непрерывный выпуск высококачественного контента. Поскольку аксессуары для бассейнов — это «визуальные» продукты, при создании видео они больше склонны подчеркивать сценичность и эмоциональную ценность.

Источник изображения: TikTok

В качестве примера: одно видео о солнечном фонтане-светильнике набрало 814 900 просмотров и принесло 26 100 долларов США продаж.

В начале видео используется контраст между темным бассейном ночью и ярко освещенным бассейном в качестве визуального крючка, мгновенно привлекая внимание. Затем кадры создают реальную и уютную атмосферу, после чего переходят к крупному плану продукта и демонстрации его совместимости с различными бассейнами. Все видео построено вокруг потребности «улучшить атмосферу бассейна с низкими затратами», акцентируя солнечную зарядку, автоматическое включение, простоту использования без обслуживания, а также показывает совместимость с наземными и подземными бассейнами.

В комментариях пользователи активно спрашивают о цене и совместимых моделях, что напрямую отражается на конверсии и продажах.

Источник изображения: TikTok

В стратегии сотрудничества с инфлюенсерами Poolhacker применил комбинированную модель «нишевые обзоры + внедрение в образ жизни».

С одной стороны, они сотрудничают с KOL, специализирующимися на обзорах дома или бассейнов, такими как @tino_reviews и @show_and_tell, выпуская видео-тесты «Ordered vs Gotten» (ожидание заказа против реальной распаковки), чтобы создать доверие через реальный опыт использования. С другой стороны, они поощряют инфлюенсеров естественно встраивать продукты в контент об образе жизни, такой как «преображение заднего двора» и «летняя вечеринка», чтобы пользователи, наслаждаясь красивыми кадрами, проникались желанием приобрести продукт.

Источник изображения: kalodata

С точки зрения общей производительности магазина, TikTok Shop магазин Poolhacker сформировал стабильный цикл продаж. На данный момент общий объем продаж магазина составил 95 000 заказов, а общий доход превысил 4,45 миллиона долларов США, что свидетельствует о высокой эффективности производства на единицу товара.

Кроме того, экосистема привлечения клиентов через инфлюенсеров также отлажена: в общей сложности сотрудничают почти 4000 инфлюенсеров, опубликовано более 10 000 видео с товарами и проведено более 4 400 прямых эфиров, что формирует модель роста, движимую официальным контентом, матрицей инфлюенсеров и прямыми эфирами.

Источник изображения: fastmoss

Заключение

Китайские компании, выходящие на зарубежные рынки, часто сталкиваются с ситуацией, когда продукт хорош, но они не знают, кому его продавать, где продавать и как сделать так, чтобы его заметили.

Категория наземных бассейнов: сам бассейн — это бизнес гигантов, но за пределами бассейна — опыт: как бьет фонтан, как загорается свет, куда поставить напитки — в этих деталях скрывается множество маленьких возможностей.

Аналогичные возможности существуют и в таких категориях, как уличная мебель, украшения для двора, кемпинговое снаряжение и товары для домашних животных. Ценность таких платформ, как TikTok, заключается в том, что они позволяют продукту, который раньше можно было найти только по ключевым словам, напрямую достигать целевых пользователей через 15-секундное видео.

Выход на международный рынок — это дело, которое может быть и сложным, и простым. Сложность в том, что сначала тебя никто не знает, а простота в том, что если найти настоящую потребность и использовать правильную логику распространения, даже маленький бренд может задать свой собственный ритм.