По крайней мере, долгое время мы считали, что умные очки могут существовать только в премиум-сегменте. Они представляют собой будущий способ взаимодействия, но из-за высокой стоимости отпугивают обычных потребителей.

Однако во время распродажи «Чёрная пятница» 2025 года бренд NovaSight из Шэньчжэня, Китай, ворвался в массовое сознание почти революционным образом. Всего лишь с помощью одной модели доступных умных AI-аудиоочков по цене менее 60 долларов он превратил AI-очки в товар повседневного спроса на TikTok.

Источник изображения: TikTok Shop

Согласно данным, NovaSight пережил взрывной рост в период «Чёрной пятницы»: ежемесячные продажи взлетели в 20 раз с 50 000 до 1 000 000 долларов. На данный момент общий объем товарооборота (GMV) бренда в TikTok Shop эффективно превысил 7,5 миллионов долларов.

Сегодня мы познакомимся с брендом, идущим по пути «технологического равенства».

Источник изображения: TikTok Shop

От нуля до единицы: путь прорыва «аутсайдера»

В 2023 году Жун Цзяньхуа, практически без опыта в электронной коммерции, вместе с партнёрами NovaSight вошёл в TikTok Shop, выбрав Юго-Восточную Азию в качестве первого рынка.

Сначала они тестировали смарт-часы, одновременно изучая правила платформы, ритм контента, зарубежные склады и логистику выполнения заказов. К 2024 году они по-настоящему отладили замкнутый цикл «продукт — магазин — тактика». Рынок ответил напрямую: один магазин достигал более 2000 заказов в день.

Настоящий перелом наступил в 2025 году, когда AI-очки вышли на американский рынок — тактика, отточенная в Юго-Восточной Азии, наконец дождалась идеального продукта.

Источник изображения: TikTok Shop

Поворотный момент наступил в 2025 году. Благодаря обучению рынка гигантами вроде Meta узнаваемость AI-очков значительно выросла, но высокая цена (например, флагманская модель Meta стоит 799 долларов) оставила огромную нишу для доступных альтернатив.

NovaSight прицелился на это, отказавшись от премиальных функций, таких как AR-экран и сложные датчики, и сосредоточившись только на трёх ключевых возможностях: съёмка от первого лица в 1080P, синхронный перевод на 160 языков и Bluetooth-звонки. Конечная цена — менее 60 долларов, что в 13 раз дешевле Meta, и бренд полностью открыл себе путь к продажам.

Источник изображения: TikTok Shop

Как продавать очки в TikTok

Многие 3C-бренды при выходе на международный рынок первым делом ищут топ-блогеров, размещают агрессивную рекламу и нагромождают характеристики. NovaSight пошёл совершенно противоположным путём.

Они не тратили ограниченный бюджет на топ-блогеров, чьи гонорары исчисляются десятками тысяч долларов, а создали сеть из почти 2700 мелких и средних инфлюенсеров. Как показано на рисунке, в топ-10 брендовых промоутеров почти все — инфлюенсеры с аудиторией менее 100 000 подписчиков.

Источник изображения: kalodata

Эти инфлюенсеры представляют разные профессии: строители, мамы, любители сноуборда, велосипедисты. Каждый показывает продукт со своей точки зрения, создавая многомерную и плотную сеть «засадного» маркетинга.

Пользователи, листая видео, видят не навязчивую рекламу, а реальный опыт «кто-то, как я».

Источник изображения: kalodata

Примером является TikTok-блогер @novlab: хотя у него всего 11 000 подписчиков, за последние 30 дней он провёл 55 прямых эфиров и добился общего объёма продаж в 76 800 долларов со средним чеком около 48,78 долларов.

Только количество просмотров прямых эфиров превысило 360 000, что показывает, насколько эффективны частые прямые эфиры в реальных условиях для конвертации продаж доступных AI-очков.

Очевидно, что такие инфлюенсеры с «малым объёмом, но высокой лояльностью» часто лучше генерируют точное покупательское намерение, чем топ-блогеры.

Источник изображения: kalodata

Кроме того, контент-стратегия NovaSight в TikTok отличается от обычных подходов традиционных брендов 3C при выходе на зарубежные рынки.

Традиционные бренды 3C при продвижении за рубежом часто акцентируют внимание на технических характеристиках, чтобы доказать производительность продукта. Команда NovaSight, напротив, сосредоточилась на демонстрации сценариев использования.

Это в основном связано с тем, что AI-очки в то время не были товаром первой необходимости для широкой публики, и потребители не искали их активно, как наушники или пауэрбанки. Сколько бы ни было параметров, человеку, впервые увидевшему такой продукт, трудно сразу понять, зачем он ему нужен.

Поэтому NovaSight применила подход, который можно назвать «маркетингом конкретных сценариев».

Источник изображения: TikTok

Они не стремились к идеальному рекламному сценарию, а тестировали множество реальных ситуаций: как кровельщик на высоте снимает видео от первого лица без помощи рук; как домохозяйка освобождает руки, записывая фрагменты жизни с ребенком...

Команда неоднократно подчеркивала в контенте реальный опыт «after actually testing (после реального тестирования)». Такая презентация без фильтров дает в несколько раз более высокую конверсию, чем прямая реклама.

Лучшим подтверждением служит видео TikTok-блогера @jonnyshops.

В этом сравнительном видео, опубликованном в мае этого года, блогер берет свои очки Meta за 500 долларов и замену NovaSight стоимостью менее 60 долларов и тестирует их бок о бок, сравнивая от качества съемки до функции перевода на 160 языков. Никакой сложной операторской работы и монтажа, только реальные кадры от первого лица и откровенный обмен опытом.

К середине июля это видео набрало 2,13 миллиона просмотров и принесло NovaSight прямые продажи на сумму 31 100 долларов.

Источник изображения: kalodata

Что касается контроля темпа, NovaSight полагается не на одно вирусное видео, а на множество создателей и сценариев, одновременно тестируя различные ключевые преимущества — например, «доступная замена», «помощь в безопасности на работе», «технологичная новинка-игрушка» и т.д.

Они быстро тиражируют успешные идеи среди большего числа создателей и усиливают в последующем контенте кадры и формулировки с высокой конверсией, формируя устойчивый контент-матрикс, а не одноразовую популярность. В прошлую Черную пятницу команда привлекла предыдущих вирусных блогеров для повторного творчества, и GMV одного товара превысил 1 миллион долларов.

Источник изображения: kalodata

Судя по результатам, этот подход подтверждает логику: когда новая категория еще не известна широкой публике, «быть увиденным» важнее, чем «быть представленным».

А реальные, неотесанные, без фильтров взгляды обычных людей в TikTok — это как раз самый эффективный способ сделать незнакомый продукт видимым.

Заключение

Вернемся к вопросу из начала: могут ли умные очки идти только по премиальному пути? NovaSight дала отрицательный ответ с GMV в 6,23 миллиона долларов.

Сегодня мировой рынок AI-очков находится на переломном этапе от гаджетов для гиков к массовым потребительским товарам. IDC прогнозирует, что к 2026 году мировые поставки AI-очков превысят 10 миллионов штук, а темпы роста AI-очков с аудиозаписью составят более 100%.

На этом растущем рынке в премиум-сегменте есть Meta, в низком — no-name бренды, но только средняя ниша «доступная цена + надежные функции + реальный контент» еще далека от насыщения.

Сегодня мировой рынок AI-очков находится на переломном этапе от «гаджетов для гиков» к «массовым потребительским товарам». IDC прогнозирует, что к 2026 году мировые поставки AI-очков превысят 10 миллионов штук, а темпы роста AI-очков с аудиозаписью составят более 100%. На этом растущем рынке в премиум-сегменте есть Meta, в низком — no-name бренды, но только средняя ниша «доступная цена + надежные функции + реальный контент» еще далека от насыщения.