Многие владельцы бизнеса, занимающиеся трансграничной торговлей, имеют практический опыт: одни глубоко развивали определённую категорию и добились хороших результатов; другие пробовали различные товары, но в итоге не смогли получить прибыль.

На этом этапе смена трека становится головоломкой, над которой размышляют многие трансграничные предприниматели.

Как говорится, не стоит вступать в бой без подготовки. Смена трека ни в коем случае не должна быть слепой, основанной на временной идее. Необходимо заранее выяснить, стоит ли входить в данную отрасль, точно определить целевой рынок, выполнить все подготовительные работы, а затем полностью погрузиться в новый трек и приложить усилия.

Сегодня я поделюсь с вами примером смены трека, который обладает большой справочной ценностью. Посмотрим, как местный бренд электрических зубных щёток из Шэньчжэня Oclean (Оукелинь) смог закрепиться в узком сегменте и достичь годового дохода более 100 миллионов юаней?

Источник изображения: Oclean

Кросс-отраслевое предпринимательство: точный поворот после прогноза

По открытым данным, бренд интеллектуальных электрических зубных щёток Oclean (Оукелинь) был основан в мае 2016 года, и его появление само по себе является успешным примером смены трека.

Основатель господин Лю 20 лет глубоко развивал сегмент потребительской электроники. В ранние годы созданный им MP3-плеер Blue Demon достиг годового объёма продаж в 1 миллиард юаней в пиковый период, а выпущенный планшет Five Elements также хорошо продавался.

В 2015 году он спрогнозировал, что рынок планшетов продолжит сокращаться, и одновременно обнаружил явный пробел на мировом рынке электрических зубных щёток:

Распространённые на рынке продукты в основном лишены интеллектуальных функций, особенно заметны недостатки в защите дёсен и снижении шума. Увидев эту возможность, он решительно вошёл в сегмент интеллектуальных стоматологических устройств.

Чтобы добиться успеха, бренд Oclean (Оукелинь) сделал две правильные вещи.

Первое: создание отличительных особенностей за счёт собственных технологий, прямая конкуренция с международными гигантами, такими как Philips.

В ноябре 2016 года бренд выпустил первый прототип собственной продукции — Oclean One, интеллектуальную электрическую зубную щётку на магнитной подвеске. Благодаря собственным разработкам ключевых технологий, таких как магнитный подвесной двигатель и технология микровибрации, удалось оторваться от конкурентов.

Источник изображения: Oclean

В апреле 2017 года Oclean совместно с Huami выпустил серийную версию Oclean One, которая поступила в продажу в июле того же года, одновременно выйдя на международную краудфандинговую платформу Indiegogo, где успешно собрала 150 000 долларов США, открыв тем самым шлюз на зарубежный рынок.

В 2019 году бренд выпустил первую в мире электрическую зубную щётку с сенсорным экраном Oclean X, которую можно использовать напрямую касаясь экрана, просматривая в реальном времени данные о чистке, включая продолжительность, силу, распределение налёта и т.д. Благодаря мощным технологическим преимуществам она отличается от традиционных кнопок Philips и Oral-B. Всего за 15 дней краудфандинга было продано 55 000 штук, сумма краудфандинга превысила 13 миллионов юаней, и она заняла первое место в категории.

Источник изображения: Oclean

Впоследствии Oclean продолжала расширять линейку продукции, одновременно размещая ирригаторы, отбеливатели зубов и другие сопутствующие товары, трансформируясь из производителя отдельных электрических зубных щёток в бренд, предлагающий полный спектр решений для ухода за полостью рта, постоянно захватывая доли в узких сегментах рынка.

Второе: стратификация позиционирования на зарубежных рынках, адаптация к региональным потребительским потребностям.

Предпочтения потребителей в разных регионах значительно различаются: потребители в Азии предпочитают недорогие портативные модели, ориентированные на массовый сбыт; пользователи в Европе, например в Финляндии и Польше, больше внимания уделяют защите дёсен, снижению шума и профессиональным сертификациям, готовы платить более высокую премию за интеллектуальные функции.

Поэтому бренд Oclean выбрал стратегию глубокого проникновения на рынки нескольких европейских стран, удовлетворяя стратифицированные потребительские запросы, что обеспечило стабильный и сбалансированный рост показателей.

Источник изображения: Oclean

Всеканальная стратегия: двухсторонняя проникновение онлайн и офлайн

Помимо качественного продукта и точной аудитории, совершенные каналы сбыта также являются ключом к конверсии результатов. В этом отношении Oclean применила всеканальную операционную стратегию, параллельно используя онлайн и офлайн каналы:

Онлайн: бренд представлен на всех площадках Amazon, польском ведущем маркетплейсе Allegro, крупнейшем интернет-магазине Юго-Восточной Европы eMAG и других.

Сегодня бренд прочно занимает второе место на рынке электрических зубных щёток в Финляндии и первое место в категории ирригаторов; на польском рынке он неоднократно становился лидером по продажам электрических зубных щёток.

Помимо размещения на сторонних платформах, Oclean также параллельно создал собственный независимый сайт. Независимый сайт позволяет полностью контролировать данные пользователей, не ограничиваясь правилами платформы, и помогает бренду накапливать постоянных клиентов с высоким уровнем повторных покупок.

Источник изображения: Oclean

В офлайн-каналах бренд представлен в европейских сетевых супермаркетах, магазинах цифровой электроники и профессиональных аптеках, включая Carrefour, Lidl, MediaMarkt, ROSSMANN, Super-Pharm, Biedronka и другие.

С помощью офлайн-стоек для тестирования, совместных витрин в стоматологических клиниках и офлайн-презентаций новых продуктов бренд дополнительно укрепляет свой профессиональный образ в области гигиены полости рта.

Согласно последним прогнозным данным, опубликованным зарубежной разведывательной платформой Prospeo в апреле 2026 года:

Оценочный годовой доход бренда Oclean составляет около 20 миллионов долларов США, что по офшорному курсу на тот же период эквивалентно примерно 137 миллионам юаней. Это, без сомнения, эталонный бренд китайского производства, вышедший на международный рынок в нише аппаратуры для гигиены полости рта.

Источник изображения: Prospeo

Прорыв через короткие видео: сделать технологии видимыми

Oclean, как бренд высококлассных умных зубных щёток с сенсорным управлением и визуализацией данных о полости рта, сталкивается с трудностью: зарубежным потребителям сложно интуитивно воспринять ключевые технологии продукта только через текст и изображения. Короткие видео позволяют наглядно продемонстрировать функции продукта, помогая пользователям быстро понять его ценность и, таким образом, совершить покупку.

Основываясь на этом, Oclean глубоко интегрировался в зарубежные социальные платформы, такие как TikTok, и с помощью контента коротких видео проходит полную цепочку конверсии: от привлечения интереса до узнавания и совершения заказа.

1. Создание региональных аккаунтов TikTok для разных стран

Для адаптации к потребительским привычкам разных стран и точной локализации Oclean создал отдельные региональные аккаунты TikTok для ключевых рынков, таких как Польша, США и Великобритания.

Среди них польский аккаунт @Oclean Polska показал выдающиеся результаты: на данный момент у него 30 100 подписчиков и 263 500 лайков.

Источник изображения: TikTok

Контент аккаунта точно нацелен на женщин, уделяющих внимание гигиене полости рта и стремящихся к качественному уходу за кожей. Он активно производит реальные тесты, видео сравнения состояния полости рта до и после использования; унифицированный визуальный стиль и тональность контента, представленные в формате повседневных влогов, показывают, как продукт вписывается в повседневную жизнь женщин.

Благодаря постоянной экспозиции большого количества повседневных тестовых материалов и алгоритмам платформы, которые продолжают показывать их потенциальной аудитории, бренд и продукт постепенно укрепляют свою узнаваемость за рубежом.

Источник изображения: TikTok

2. Расширение охвата аудитории через сотрудничество с инфлюенсерами

Помимо ведения собственных аккаунтов, Oclean также сотрудничает с несколькими качественными топ-инфлюенсерами платформы для продвижения контента, точно достигая целевых пользователей с потребностями в гигиене полости рта.

Сотрудничество с инфлюенсерами не ограничивается женщинами-блогерами: одновременно привлекаются и мужчины-создатели для обзоров, что расширяет границы аудитории бренда.

Например, @Merayad с 7,4 миллионами подписчиков является одним из инфлюенсеров, сотрудничающих с брендом.

Источник изображения: TikTok

В рекламном видео в сотрудничестве @Merayad начинает с повседневной сцены утренней чистки зубов, лично демонстрируя ключевые функции электрической зубной щетки Oclean: переключение режимов с помощью сенсорного экрана, отображение оставшегося времени чистки в реальном времени на экране, ежедневная проверка состояния десен и т.д.

Такой реалистичный контент, близкий к повседневной жизни, обладает высокой привлекательностью. С момента публикации количество просмотров превысило миллион, а количество лайков — 27,3 тысячи.

Во время просмотра пользователи могут естественно ознакомиться с функциями продукта, подсознательно формируя положительное отношение к нему, что эффективно повышает коэффициент конверсии последующих заказов.

Источник изображения: TikTok

Зарубежный рынок всё ещё ждет больше участников.

Если посмотреть на путь развития бренда Oclean, это как раз пример точного соответствия текущих возможностей китайской цепочки поставок потребностям зарубежного рынка.

Категория электрических зубных щеток продолжает проникать на рынки Европы и Америки, потребители все больше внимания уделяют здоровью полости рта, а скорость обновления традиционных международных брендов в области интеллектуализации и интерактивного опыта явно отстает.

Это как раз окно возможностей для отечественных предприятий. Накоплен опыт в технологиях, есть преимущество в стоимости цепочки поставок, а в маркетинге появилась возможность обогнать конкурентов благодаря новым платформам трафика, таким как TikTok. Сейчас вполне подходящее время для входа в эту категорию, не слишком поздно.

Зарубежный рынок велик, он далек от стадии игры с нулевой суммой, пробелы в нишевых сегментах все еще видны повсюду. Для отечественных предприятий, возможно, не хватает не способностей, а смелости сделать этот шаг и терпения для качественной локализации.

Кто-то уже проложил путь, осталось только посмотреть, кто побежит быстрее и стабильнее.