Экспорт 3C-электроники когда-то был золотой жилой для китайских товаров, но теперь стал ареной боя для бесчисленных продавцов. Ценовые войны свели прибыль к толщине бумаги, высокий процент возвратов вызывает головную боль, а стоимость трафика с каждым годом всё выше — это трудности, с которыми сталкивается почти каждый экспортер 3C.

Именно в такой обстановке бренд из ШэньчжэняOrashare, однако на филиппинском рынке он пошёл совершенно иным путём.

Источник изображения: TikTok Shop

Тихо богатеть: «чемпион пауэрбанков» на филиппинском рынке

На Филиппинах Orashare практически доминирует в нише «мини-пауэрбанков». Например, хитовый O10 10000mAh: количество связанных видео в TikTok превышает 5000, база показов довольно обширная.

А ежемесячный доход филиппинского магазина бренда в TikTok превышает 1,09 млн долларов, а объём сделок за прошлый год достиг 13,11 млн долларов.

Источник изображения: kalodata

На двух крупнейших электронных платформах Shopee и Lazada официальный флагманский магазин Orashare постоянно занимает верхние строчки рейтинга цифровых аксессуаров, накопив от десятков тысяч до ста тысяч подписчиков и очень высокие оценки.

В категории пауэрбанков такие популярные продукты, как O10, O20, OL100Pro (100000mAh, большая ёмкость для наружного использования), имеют совокупные продажи от десятков тысяч до сотен тысяч единиц и многократно становились лидерами продаж в категории.

Кроме того, такие продукты, как кемпинговый вентилятор DF09 и караоке-колонки серии BSH, точно соответствуют местным сценариям «резерв на случай отключения электроэнергии» и «вечеринки на открытом воздухе», и их продажи также превышают десять тысяч.

Источник изображения: Lazada

Из Шэньчжэня в Манилу — экспорт китайских товаровКак туда попасть?

Материнская компания Orashare — Shenzhen Chengxiang Technology, бренд позиционирует себя как «BRIGHTENED BY SHARING» — международный электронный бренд, развивающийся в странах Юго-Восточной Азии, который стремится делиться электронными продуктами благодаря элегантному и стильному дизайну, доступным ценам и креативным технологиям.

Источник изображения: Orashare

Во-первых, слабая энергетическая инфраструктура. Филиппины — это архипелаг из более чем 7000 островов, во многих районах электроснабжение нестабильно, а отключения электроэнергии в сезон тайфунов — обычное дело. Это значит, что пауэрбанки, кемпинговые вентиляторы, аварийное освещение и другие товары здесь не роскошь, а предмет первой необходимости.

Во-вторых, высокая степень проникновения мобильного интернета, но недостаток зарядной инфраструктуры. Филиппины — одна из стран с самым продолжительным временем использования соцсетей в мире, пользователи проводят в телефоне значительную часть дня. Однако общественных зарядных станций не хватает, поэтому каждый испытывает острую потребность в портативных зарядных устройствах.

Продуктовый портфель Orashare точно соответствует этим потребностям: пауэрбанки решают проблему «негде зарядиться», кемпинговые вентиляторы снимают проблему «жары при отключении света», а караоке-колонки попадают в культурную особенность филиппинцев — любовь к музыке и вечеринкам.

Источник изображения: Orashare

«Филиппинская тактика» на TikTok

Стратегия Orashare в TikTok — это не просто «выкладывать видео и вставлять ссылки», а целостная система приёмов.

Его магазин в TikTok — Orashare PH — был добавлен в мае 2023 года, основные категории: телефоны и цифровая техника / аксессуары для телефонов / пауэрбанки, основной способ продаж — прямые эфиры.

Источник изображения: TikTok

－ Создание локализованной системы прямых эфиров для повышения эффективности конверсии.

Прямые трансляции с продажами являются важным методом работы Orashare на филиппинском рынке.

Orashare использует местных филиппинских ведущих для прямых эфиров, общаясь на английском и таглише (распространённая на Филиппинах смесь английского и тагальского языков), что делает контент трансляций более соответствующим привычкам местных потребителей.

Кроме того, в важные для Филиппин промо-периоды бренд увеличивает частоту прямых эфиров, используя длительные трансляции для повышения охвата и возможностей продаж.

Источник изображения: TikTok

Судя по фактическим результатам, бренд уже создал значительную систему управления прямыми эфирами. По данным сторонних аналитических платформ, за последние 30 дней объём продаж через прямые эфиры магазина Orashare PH на TikTok составил около 322 600 долларов США, а количество просмотров трансляций превысило 1,1 миллиона.

Можно заметить, что благодаря непрерывным прямым эфирам и ситуативным демонстрациям бренд не только повысил узнаваемость продукции, но и сократил путь потребителя от знакомства с товаром до совершения покупки.

Источник изображения: kalodata

－ Партнёрская программа с блогерами расширяет охват контента

Помимо официальных прямых эфиров, Orashare активно использует партнёрскую маркетинговую систему TikTok, сотрудничая с множеством местных филиппинских блогеров.

По сравнению с традиционной рекламой, контент блогеров ближе к повседневной жизни потребителей.

Например, некоторые блогеры, обозревающие цифровую технику, показывают ёмкость повербанка и скорость зарядки; авторы, снимающие про студенческую жизнь, делятся «незаменимой электроникой для занятий»; блогеры о стиле жизни встраивают продукты в сценарии путешествий, кемпинга и т.д.

Такой формат контента снижает неприятие рекламы потребителями и превращает продукт из «незнакомого бренда» в «рекомендацию для жизни».

Источник изображения: kalodata

Например, блогер, обозревающий цифровую технику, @bwmtechreview — этот аккаунт на постоянной основе делится обзорами различных технологических продуктов, количество подписчиков — около 42,2 тысячи.

При продвижении мини-повербанка Orashare он не просто перечислял характеристики, а наглядно брал его в руки, показывал размеры и так далее, подчёркивая особенности этого мини-повербанка — «компактный и портативный, удобно носить с собой», позволяя потребителям наглядно представить сценарии использования.

Источник изображения: kalodata

В итоге это видео набрало около 1,577 миллиона просмотров, способствовало продаже 24 700 единиц товара, а объём сделок составил около 55 700 долларов США.

Этот пример показывает, что искренние обзоры от блогеров в нишевых областях помогают бренду быстро достигать целевых потребителей, а также дополнительно повышают конверсию в покупку после продвижения контента.

Источник изображения: kalodata

Такое сотрудничество с блогерами не единичный случай: Orashare выстроил на TikTok партнёрскую маркетинговую систему, охватывающую множество авторов контента.

По данным сторонних аналитических платформ, за последние 30 дней более 10 800 партнёрских блогеров участвовали в продвижении магазина Orashare Philippines на TikTok, суммарно опубликовав более 21 200 видео и прямых эфиров. Объём продаж через партнёрскую программу достиг около 739 800 долларов США, что составляет значительную долю общего объёма продаж магазина.

Постоянно расширяя охват блогеров, бренд может представлять продукцию в самых разных потребительских сценариях, тем самым повышая узнаваемость на рынке и конверсию продаж.

Источник изображения: kalodata

В заключение

Все больше китайских компаний обращают внимание на зарубежные рынки, и возможности на этих рынках больше не ограничиваются простой продажей товаров.

Для бренда, чтобы по-настоящему войти на рынок, нужно не только преимущество продукта, но и понимание образа жизни и покупательских привычек местных потребителей. Как найти подходящие каналы и как установить связь более близким для пользователей способом — это вопросы, требующие долгосрочного обдумывания в процессе выхода компаний на зарубежные рынки.

Сегодня глобальный потребительский рынок продолжает меняться, и новые возможности появляются постоянно. Для отечественных компаний зарубежный рынок по-прежнему остается пространством, которое стоит изучать. Хороший продукт, качественный контент и грамотная локализация — возможно, это важная основа для того, чтобы бренд продвинулся дальше за рубежом.