1111Мы часто говорим, что ИИ меняет жизнь, и не только различные приложения, которыми мы пользуемся ежедневно: по мере постоянного развития технологий ИИ совершенно новая бизнес-экосистема продолжает порождать новые возможности.
Многие продукты, возможно, вы ещё не видели и не пробовали, но они уже давно стремительно завоевали популярность на зарубежных рынках.
ИИ-очки — это как раз такой сегмент с огромным потенциалом.
Источник изображения: Google
На этом переполненном треке, где собрались Apple, Google, Samsung и другие крупные компании, а также более тридцати китайских производителей, бренд из Ханчжоу ещё много лет назад определил свой курс.
Это он.Rokid。
Так как же Rokid удалось пройти путь от начинающего небольшого бренда до победы над всеми конкурентами и первого места в мире?
Источник изображения: Google
Уход топ-менеджера Alibaba и ставка на следующее поколение человеко-компьютерного взаимодействия
История Rokid началась в 2014 году с одного «ухода».
Его основатель господин Чжу ранее был руководителем M-студии компании Alibaba и глубоко занимался передовыми направлениями человеко-компьютерного взаимодействия.
Толчком ко всем переменам стало его участие в конференции разработчиков Google I/O в 2012 году. На конференции опыт, полученный с Google Glass, вдохновил его, и он уверовал, что AR и пространственные вычисления станут способом человеко-компьютерного взаимодействия следующего поколения.
Поэтому в 2014 году он решительно покинул Alibaba и основал в Ханчжоу бренд Rokid. Он быстро собрал опытных специалистов из таких крупных компаний, как Alibaba и Huawei, одновременно запустил разработку прототипа голосового взаимодействия и создал три центра исследований и разработок — в Ханчжоу, Пекине и Кремниевой долине.
В 2016 году Rokid выпустила умного робота-компаньона первого поколения Alien; в 2017 году представила портативную ИИ-колонку Pebble.
Накопив прочную техническую базу в области голосового взаимодействия, команда, видя перспективы сегмента AR/ИИ-очков, постепенно сместила основной фокус бизнеса на разработку AR/ИИ-очков.
Источник изображения: Google
Десять лет оттачивания — продуктовая сила превыше всего
Создание умных очков по сути — это предельное противостояние между функциональностью и весом.
Нагромождение функций неизбежно ведёт к увеличению веса и резкому росту энергопотребления; а чрезмерное упрощение превратит продукт в посредственную электронную игрушку и лишит его конкурентоспособности на рынке.
Как вернуть умные очки к их первооснове — «очкам» — и обеспечить комфортное ношение в течение всего дня без ощутимой нагрузки, стало главной целью разработки Rokid.
Источник изображения: Google
Поскольку вес обычных очков в большинстве случаев находится в диапазоне от 20 до 60g, в начале проекта Rokid установила красную линию веса в 49g и, опираясь на неё, продолжала идти на компромиссы ради облегчения.
За десять лет бренд вложил в исследования и разработки более 2 млрд юаней, а доля разработчиков в команде достигла 60%.
От первых раздельных Rokid Glass до интегрированных Glass 2, от первых раздельных монокулярных AR-очков с волноводом до ориентированных на широкую публику Rokid Air — продукт в ходе постоянных итераций всё ближе подходит к идеальной форме.
А настоящая точка взрывного роста появилась в 2025 году. Новинка Rokid Glasses благодаря бесшовному переключению между несколькими большими моделями, такими как Gemini, ChatGPT, Qwen и DeepSeek, а также практичным функциям вроде перевода субтитров в реальном времени, навигации и суфлёра мгновенно взорвала рынок.
Источник изображения: Rokid
По состоянию на июль того года продажи Rokid Glasses уже превысили 300 тыс. единиц, что в 3 раза больше первоначальной цели; кроме того, на краудфандинговых платформах Makuake в Японии и zeczec в регионе Тайвань, Китай, продукт один за другим обновил рекорды по сбору средств.
Именно такие непрерывные продуктовые исследования помогли Rokid быстро построить трудно заменимый ключевой барьер.
Онлайн и офлайн, проникновение через все каналы
Когда у продукта есть сильная ключевая конкурентоспособность, построение каналов становится ключом к глобальной коммерциализации.
Чтобы охватить потенциальных потребителей по всему миру и создать опыт покупки где угодно, необходимо построить диверсифицированную и широко охватывающую систему зарубежных каналов.
В онлайн-сегменте Rokid использует независимый сайт Shopify как ключевую площадку бренда, в основном принимая глобальные прямые предзаказы и заказы после краудфандинга; за счёт сочетания с зарубежными складами сокращается время доставки, тем самым накапливается собственная пользовательская база и постоянно повышаются повторные покупки и репутация.
Источник изображения: Rokid
Одновременно компания развивает Amazon, присутствует на ключевых площадках в США, Германии и других странах, уделяя особое внимание немецкой площадке Amazon, охватывает зрелые потребительские рынки Европы и США и использует поисковый трафик платформы для привлечения пользователей, покупающих через поиск.
Источник изображения: Amazon
Однако как продукт с сильным акцентом на опыт он вряд ли сможет только онлайн убедить пользователей оформить заказ, поэтому офлайн-каналы также критически важны.
Для этого Rokid использовала модель сотрудничества «магазины премиальных универмагов + поп-апы в оптических магазинах», чтобы дать потребителям возможность примерить устройство на месте.
Например, британский премиальный универмаг Selfridges, оптические магазины Optical 88 в Гонконге, поп-ап SM Mall of Asia на Филиппинах и другие являются важными офлайн-точками привлечения клиентов бренда.
Источник изображения: Google
Такая омниканальная структура каналов, объединяющая онлайн и офлайн, позволила Rokid показать впечатляющие рыночные результаты.
Согласно последним данным, опубликованным глобальной исследовательской и консалтинговой компанией в области технологического рынка Omdia:
В 2025 году Rokid заняла второе место среди всех категорий AI-очков в мире и первое место среди китайских брендов; в подкатегории AI-очков с дисплеем она даже успешно вышла на первое место в мире.
Опираясь наКороткие видео создают волну，Перестройка восприятия продукта
Зарубежные пользователи сами увлекаются просмотром видео на ходу и мобильными играми; такие продукты, как умные AI-очки Rokid, естественно подходят для коротковидеоэкосистемы TikTok, позволяя за счёт контента платформы добиваться вирусного распространения и эффективно снижать затраты на холодный старт бренда.
В TikTok бренд создал аккаунт @rokid_global, число подписчиков которого достигло 50,7 тыс. Хотя база подписчиков аккаунта не очень большая, контент отшлифован очень хорошо.
Источник изображения: TikTok
Аккаунт создаёт креативные короткие видео вокруг разнообразных сценариев использования AI-очков; сценарии охватывают спальню, салон самолёта, горы, побережье и другие помещения и улицу. С помощью богатых и реалистичных кадров использования он заново формирует восприятие продукта пользователями и пробуждает ожидание.
С начала работы уже 21 видео набрало более миллиона просмотров, а у одного ролика максимальное число просмотров превысило 10 миллионов; это точно уловило контентные предпочтения пользователей коротких видео.
Источник изображения: TikTok
Помимо постоянного выпуска контента с собственного основного аккаунта, сотрудничество с нишевыми инфлюенсерами — ещё одна ключевая стратегия Rokid: через них бренд достигает более заинтересованных точных потенциальных потребителей.
Например, технологический инфлюенсер @Hunter | Tech & Gaming с 24,38 万 подписчиков в TikTok снял креативное видео-рекомендацию для умных AI-очков Rokid.
Источник изображения: TikTok
Это видео начинается с повседневной боли: в начале показана сцена, как при лежачем просмотре телефона или фильма телефон легко выскальзывает и бьёт по лицу, а затем демонстрируется улучшение опыта после надевания AI-очков Rokid.
В любой позе — сидя или лёжа — достаточно надеть очки, чтобы запустить просмотр на большом экране.
На данный момент это видео собрало 190 万 просмотров и 15.06 万 лайков, вызвав активное обсуждение в комментариях у многих заинтересованных пользователей.
Такое широкомасштабное сценарное продвижение может постоянно усиливать узнаваемость бренда; когда зарубежные пользователи напрямую чувствуют, что продукт упрощает жизнь и повышает комфорт, их желание купить также заметно возрастает.
Источник изображения: TikTok
Заключение
Из траектории роста Rokid видно, что китайскому бренду, чтобы закрепиться на зарубежных рынках, нужны не только технологическое лидерство, но и понимание местного рыночного ритма и тщательная работа с каналами.
Для многих китайских компаний, которые рассматривают выход на зарубежные рынки или уже ведут там бизнес, на текущем глобальном рынке всё ещё существует множество неудовлетворённых нишевых потребностей.
Независимо от того, использовать ли зрелые электронные торговые платформы или формировать узнаваемость бренда через социальные сети, ключ — найти путь, подходящий для особенностей собственного продукта, и осмелиться на долгосрочные инвестиции в продукт и каналы.
Если точно определить особенности продукта и постоянно накапливать опыт, у отечественных брендов вполне есть шанс завоевать своих пользователей за рубежом.
