116Как же сложно заработать на молодёжи Юго-Восточной Азии? Назначишь цену выше — никто не покупает, а сделаешь цену ниже — товар воспринимают как барахло.
Всякий, кто работал с мелкой бытовой техникой в TikTok в Юго-Восточной Азии, знает: местным потребителям не хватает не «премиальности», а «предельно наглядного удовольствия». Функции должны быть понятны с одного взгляда, цена — чтобы сразу было ясно, что вещь стоит своих денег, а заказ нужно получить в течение трёх дней. Брендов, которые могут одновременно выполнить все три условия, немного, и YOTEX — один из них.
Источник изображения: TikTok Shop
По данным, в августе 2026 года месячный объём продаж Yotex в TikTok (Таиланд) достиг 1,32 млн долл. США. На тот момент совокупный объём продаж через TikTok-канал уже достиг 25,6526 млн долл. США.
Для бренда мелкой бытовой техники, который вышел на тайский рынок не так давно, эта цифра говорит о том, что он действительно нашёл свой темп.
Источник изображения: Kalodata
От одиночных товаров — к матрице мелкой бытовой техники
Публичной информации о бренде Yotex немного, но по продуктам и данным о продажах видно, что путь развития бренда довольно ясен.
Бренд не ограничивал себя какой-то узкой товарной категорией, а постепенно выстраивал матрицу мелкой бытовой техники вокруг повседневных потребностей покупателей. Сейчас продукция охватывает три основных блока: кухонную технику, бытовую технику для дома и приборы для личного ухода, в том числе рисоварки, аэрогрили, соковыжималки, блендеры, портативные вентиляторы, фены, расчёски для выпрямления волос, а также устройства «духовка + аэрогриль».
Среди них умная рисоварка объёмом 5 л за последний год разошлась тиражом около 37,9 тыс. штук; на странице товара также отдельно подчёркиваются интерфейс на тайском языке, локальная отгрузка и быстрая доставка.
Источник изображения: TikTok Shop
Это демонстрирует довольно ясную бизнес-логику Yotex: не просто придавать товару «премиальный вид», а максимально снижать барьер для совершения покупки.
В то же время расширяется и ассортимент. Портативный вентилятор Yotex делает ставку на несколько скоростных режимов, LED-дисплей и портативность; фен — на мощность 1250 Вт, отрицательные ионы и функцию холодного/горячего воздуха; расчёска для выпрямления — на быструю укладку и несколько температурных режимов.
Иными словами, развитие Yotex больше похоже на путь «проверка продукта — масштабирование хитов — расширение категорий».
Источник изображения: Kalodata
Почему Юго-Восточная Азия?
Yotex смог найти возможность на рынке Таиланда не только потому, что местные потребители любят недорогую мелкую бытовую технику. С точки зрения размера рынка Таиланд сам по себе является потребительским рынком, заслуживающим внимания.
По данным, объём рынка электронной коммерции Таиланда в 2024 году составил около 21,83 млрд долларов, а в 2025 году ожидается на уровне 23,45 млрд долларов. Распространение интернета и смартфонов, развитие логистической системы и электронных платежей продолжают снижать барьер для онлайн-покупок.
Источник изображения: trade
В то же время рынок бытовой техники Таиланда также продолжает расти. По данным Grand View Research, объём тайского рынка бытовой техники для дома в 2024 году составил около 4,25 млрд долларов, а с 2025 по 2030 год ожидается совокупный среднегодовой темп роста на уровне 8,1%. Рост доходов потребителей, обновление старых устройств и спрос на более функциональную продукцию являются важными факторами дальнейшего роста рынка.
Для таких брендов, как Yotex, такая рыночная среда означает вполне реальную возможность: у потребителей есть запрос, они просто ищут товары «по разумной цене, с достаточным функционалом и удобством покупки».
Это также объясняет, почему рисоварки, аэрогрили, блендеры и вентиляторы легко становятся важными товарами в контентной электронной коммерции. Они используются часто, и их действие легко показать на видео.
Источник изображения: Grand View Research
TikTok становится усилителем роста Yotex.
Если традиционная электронная коммерция больше полагается на активный поиск потребителя, то преимущество TikTok Shop в том, что он позволяет потребителям сначала увидеть контент, а затем сформировать потребность в покупке.
Это особенно важно для Yotex. Ведь мелкая бытовая техника — это продукт, который идеально подходит для «демонстрации».
Например, аэрогриль позволяет наглядно показать изменения, происходящие с продуктами после их помещения внутрь; блендер может показать путь от сырья до готового продукта.
Стратегия Yotex в TikTok по сути превращает функциональные особенности продукта в контент.
Источник изображения: kalodata
Например, видео с портативным блендером Yotex, опубликованное @nakreview01, не использует обычный способ демонстрации продукта. Оно начинается с подготовки ингредиентов: продукты кладут в контейнер, добавляют приправы, а затем сразу включают устройство для перемешивания. По мере приближения камеры целые продукты быстро превращаются в нежный соус, и эффект использования продукта становится понятен без каких-либо дополнительных объяснений.
От «помещения ингредиентов» до «завершения перемешивания» — весь процесс сам по себе является демонстрацией функций, а также сопровождается яркой визуальной динамикой, что позволяет видео легче завладевать вниманием пользователей.
Источник изображения: Kalodata
И этот материал в итоге показал неплохие результаты: 13,3 млн просмотров и 84,3 тыс. долларов США выручки.
Для мелкой бытовой техники ценность такого контента в том, что он не упаковывает продукт в образ «бытового прибора», который нужно внимательно изучать, а помещает его в кулинарный сценарий, с которым потребитель может столкнуться каждый день.
Такой формат контента — с низким порогом восприятия и наглядной демонстрацией результата — как нельзя лучше соответствует особенности коротких видео TikTok: от контакта с контентом напрямую к конверсии в покупку.
Источник изображения: kalodata
Кроме того, судя по страницам товаров на TikTok Shop в Таиланде, бренд уже выстроил довольно полную локальную модель работы.
Информация о товарах — на тайском языке, товары отправляются напрямую из Таиланда, на ряде страниц указано, что заказы обычно обрабатываются в течение 24 часов, а также подчёркивается срок доставки около 2–3 дней.
Такая локализация действительно очень важна.
Для мелкой бытовой техники одно дело — сколько потребитель готов заплатить за сам товар, и другое — готов ли он рисковать долгим ожиданием, неопределённостью послепродажного обслуживания и другими подобными факторами. Только решив задачи исполнения заказа, языка и сервиса, можно по-настоящему снизить барьер для совершения покупки.
Источник изображения: TikTok Shop
Ещё один заслуживающий внимания момент — Yotex не делает ставку только на официальный аккаунт бренда, а интегрирует продукт в контент инфлюенсеров и систему дистрибуции через короткие ролики.
Согласно данным за последние 30 дней, объём продаж по партнёрской программе Yotex достиг 1 322 600 долларов США. В продвижении участвовали 6 991 инфлюенсер, при этом за этот период было выпущено 15 900 новых видео и прямых эфиров.
Среди них топ-инфлюенсеры партнёрской программы @nongneew2 и @guntouch принесли соответственно 47 900 и 43 700 долларов США выручки. Это показывает, что инфлюенсеры стали для Yotex важным каналом получения заказов.
Источник изображения: kalodata
Важно отметить, что Yotex выбирает инфлюенсеров не просто по размеру аудитории, а обращает особое внимание на соответствие контентного контекста и продукта.
Например, @aut.sophie публикует в основном контент о доме и образе жизни; она продавала блендеры Yotex во время длительных прямых эфиров. А @mamiew_review108 больше тяготеет к повседневным обзорам, охватывая такие сферы, как дом, электроника и другие.
Такая комбинация инфлюенсеров позволяет разным продуктам попадать в кухонные, домашние и повседневные сценарии. Контент инфлюенсера становится сценарием использования продукта, что уменьшает ощущение навязчивой рекламы и позволяет партнёрской дистрибуции действительно выполнять функции «вовлечения через контент и конверсии в продажу».
Источник изображения: Kalodata
Напоследок
Появление Yotex — по сути, лишь один из примеров выхода компаний на зарубежные рынки.
Сегодня условия выхода на зарубежные рынки уже изменились: зарубежные потребители не покупают товары автоматически только потому, что они сделаны в Китае, и не готовы платить больше лишь из-за громкой истории бренда. На самом деле компаниям нужно заново понять потребительские привычки разных рынков, а затем рассматривать продукт, цену, каналы и контент как единую систему.
Рынки разные, потребители разные, правила платформ тоже разные.
Действительно стоит вкладываться в то, чтобы превращать зрелые цепочки поставок и продуктовые возможности внутри страны в товары, которые местные потребители могут понять и готовы принять.
Зарубежный рынок никогда не был краткосрочным бизнесом на трафике. Возможность сосредоточенно изучить рынок, а затем шаг за шагом внедрять в него свой продукт, — возможно, именно тот урок, который всё большему числу компаний предстоит усвоить после выхода на зарубежные рынки.
