После того как нишевая категория стала хитовой, бренд, вышедший на зарубежный рынок, получил на TikTok выручку более 5,39 млн долларов!

В США восстановление пары старых фар с окислением и пожелтением в автосервисе обойдётся минимум в несколько десятков или сотен долларов за работу и материалы. И это только базовая полировка рассеивателя. Если нужно повторно нанести герметик или заменить фару в сборе, счёт взлетит мгновенно.

Именно поэтому американские автовладельцы ищут более экономичную и простую альтернативу. За последние несколько лет этот спрос породил множество DIY-брендов по уходу за автомобилем, и QIFOR — один из самых быстрорастущих среди них.

Источник изображения: TikTok Shop

По текущим данным TikTok Shop, QIFOR уже достиг довольно заметного масштаба. Совокупный объём продаж магазина составил около 290 000 единиц, общая выручка превысила 5,39 млн долларов. При этом один товар — жидкость для восстановления фар — был продан в количестве более 124 000 единиц по цене около 15,98 доллара. Ещё один аналогичный продукт продан более чем в 10 000 единиц.

Это говорит о том, что QIFOR не просто переносит продукцию на зарубежные платформы, а уже нашёл ключевой продукт, который можно постоянно распространять в формате коротких видео.

Источник изображения: TikTok Shop

Стареющий автопарк открывает возможности для товаров по уходу за автомобилями.

Возможности QIFOR на американском рынке в первую очередь связаны с огромным местным автомобильным вторичным рынком (aftermarket).

Согласно данным Auto Care Association, продажи на американском рынке послепродажного обслуживания лёгких автомобилей в 2024 году составили 413,7 млрд долларов, что на 5,7% больше, чем годом ранее. В 2025 году ожидается дальнейший рост на 5,1%, до примерно 435 млрд долларов. Более того, к 2028 году объём данного рынка в США, по прогнозам, превысит 500 млрд долларов.

Источник изображения: autocare

За этим стоит ещё одно очень реальное изменение: американские потребители пользуются своими автомобилями дольше.

По данным S&P Global Mobility, в 2025 году средний возраст легковых автомобилей в США достиг 12,8 года, а их общее количество на дорогах США составило около 289 миллионов. Автомобили становятся всё старше, а это значит, что спрос на последующий ремонт, обслуживание и обновление внешнего вида будет только сохраняться.

Для такого бренда, как QIFOR, такая рыночная среда довольно благоприятна.

Потому что такие проблемы, как пожелтение фар, старение лакокрасочного покрытия, масляная плёнка на стёклах и грязь на шинах, не обязательно требуют замены автомобиля. Владельцы машин, которые служат уже много лет, предпочитают поддерживать их в хорошем состоянии с помощью очистки, восстановления и ухода.

А выбранная QIFOR жидкость для восстановления фар как раз попадает в эту потребность.

Источник изображения: press.spglobal

От одного хитового товара — к постепенному расширению линейки средств по уходу за автомобилем.

Согласно доступной информации о товарах TikTok Shop, QIFOR больше не делает только жидкость для восстановления фар. Его продукция также охватывает очистку автостёкол, удаление масляной плёнки, пенную очистку, очистку шин и дисков, а также уход за кузовом.

Это на самом деле показывает довольно чёткую траекторию развития.

Сначала найти товар, который легко понять потребителю и действие которого легко продемонстрировать, а затем постепенно расширять SKU на основе сценариев очистки автомобиля и DIY-ухода.

Для нового бренда такая стратегия более реалистична, чем изначальный запуск огромного количества товаров.

Потому что по-настоящему популярный продукт сам по себе может стать источником трафика для магазина. Потребитель может сначала увидеть QIFOR только из-за вопроса «что делать с пожелтевшими фарами», но после перехода на страницу товара познакомится и с другими средствами для ухода за автомобилем: для стёкол, салона, шин и т. д.

Расширяя спрос с одного товара до всего сценария очистки автомобиля, бренд получает шанс повысить частоту покупок среди потребителей.

А TikTok как раз предоставляет очень подходящую среду для продажи такого рода товаров.

Источник: Kalodata

Почему QIFOR смог добиться успеха на TikTok?

Во-первых, они не делали короткие видео в традиционном смысле «рекламы продукта».

Для жидкости для восстановления фар действительно привлекательный контент очень прост: показать проблему, а затем показать изменение после решения.

На странице продукта QIFOR для восстановления фар на TikTok Shop уже накоплено множество отзывов потребителей, причём многие отзывы напрямую упоминают изменения до и после использования продукта. На странице одного из продуктов указано, что в общей сложности продано более 125 000 единиц и получено более 10 300 глобальных отзывов.

Источник: TikTok Shop

Такой продукт особенно подходит для вторичного творчества инфлюенсеров.

На примере жидкости QIFOR для восстановления фар: сам продукт даёт инфлюенсерам очень чёткое направление для контента.

Взяв пожелтевшую, окисленную фару, инфлюенсер может сначала создать проблему, затем снять реальный процесс восстановления, а в конце завершить контент-цикл сравнением до и после. Можно также расширить контент на сценарии обновления старых автомобилей, детейлинга, самостоятельного ухода и т.д., чтобы продукт естественно вписывался в контент, а не был отдельной навязчивой рекламой.

Источник: Kalodata

Одно из видео QIFOR является довольно типичным примером. В начале видео показана сильно окисленная фара и объяснена причина пожелтения, затем непосредственно используется продукт для протирки, далее демонстрируется эффект после восстановления, и в конце добавляются защитное покрытие и призыв к покупке. По сути, всё видео полностью фиксирует процесс использования продукта и доказывает его эффективность наглядным сравнением до и после.

В итоге это видео получило 6,1 миллиона просмотров и принесло 39 800 долларов США выручки. Для таких продуктов, ориентированных на результат, преимущество этого контента заключается в том, что не нужно намеренно «придумывать» историю — сам процесс использования продукта является лучшим контент-материалом.

Источник: TikTok

Во-вторых, QIFOR, очевидно, также использует механизм дистрибуции через инфлюенсеров TikTok Shop.

За последние 30 дней объём продаж QIFOR на TikTok Shop достиг 607 400 долларов США, из которых партнёры-инфлюенсеры принесли 429 400 долларов США, что составило 70,7%, а продажи собственного аккаунта составили 175 600 долларов США, или 28,91%.

За тот же период новые партнёрские инфлюенсеры бренда выпустили 194 видео или прямых эфира, а новые видео, опубликованные партнёрскими инфлюенсерами, достигли 1680.

Источник: kalodata

Это означает, что QIFOR не просто полагается на официальный аккаунт бренда для привлечения трафика, а использует экосистему Affiliate TikTok Shop, позволяя разным создателям участвовать в продвижении продукта.

И эта механика сама по себе уже стала важной инфраструктурой TikTok Shop.

Согласно официальным материалам TikTok, продавцы на TikTok Shop в США могут сотрудничать с создателями через Open Collaboration и Target Collaboration, устанавливать комиссию, предоставлять образцы и отслеживать результаты создателей; создатели же могут добавлять товары непосредственно в короткие видео или LIVE для совершения продаж.

Более того, контент инфлюенсеров может быть дополнительно использован для рекламных кампаний. TikTok в настоящее время позволяет продавцам авторизовывать использование видео партнёрских создателей в качестве материалов Shop Ads, тем самым усиливая исходный органический контент.

Для автомобильных чистящих средств такая модель особенно подходит.

С этой точки зрения, QIFOR находится не просто на «рынке автомобильных товаров», а в новой возможности, возникшей в результате сочетания автомобильного вторичного рынка и контентной электронной коммерции.

Источник изображения: TikTok

Найти способ выражения, подходящий для местных потребителей

Сегодня для китайских компаний, выходящих на зарубежные рынки, на самом деле может не хватать не продукта.

Китайские цепочки поставок могут предоставить множество зрелых автомобильных товаров, товаров для дома, инструментов и потребительской электроники. Сложность в том, как сделать так, чтобы зарубежные потребители поняли их, поверили в них и в конечном счёте захотели купить.

Вывод, который даёт пример QIFOR, не сложен.

Когда продукт сам по себе имеет очевидный эффект, вместо того чтобы тратить много слов на объяснение параметров, лучше сначала найти проблему, которую потребитель воспринимает легче всего, а затем представить результат в привычном для местных потребителей формате контента.

QIFOR — лишь один из примеров. Действительно заслуживает внимания то, сможет ли всё больше китайских компаний найти своё место на глобальном рынке.