В 2005 году, когда большинство людей ещё сомневались, «можно ли доверять покупкам в интернете», молодой человек из Вэньчжоу уже зарегистрировал компанию в Германии и начал трансграничный внешнеторговый бизнес.

А отправной точкой всего этого были лишь кабели для передачи данных и зарядные устройства без логотипа с прилавков Хуацянбэя.

Источник изображения: Google

Эпоха белых брендов: заработок на информационной асимметрии, ставка на ветер перемен

Бренд, о котором пойдёт речь сегодня, основан в ШэньчжэнеAUKEYГоворя о его истории развития, нужно вернуться примерно к 2000 году.

Основатель бренда, господин Лу, — коренной житель Вэньчжоу. У бизнесменов из Вэньчжоу есть особенность: острое чутьё и готовность быть первыми. В ранние годы, обучаясь в Германии, он чутко уловил огромную разницу между ценами на отечественные товары и розничными ценами в Европе.

Электроника, которая в Китае стоила несколько десятков юаней, на европейских полках могла быть оценена в несколько десятков евро. Эта ценовая разница в те времена, когда интернет ещё не был развит, практически равнялась «информационной ренте».

В 2005 году он зарегистрировал в Германии Aukey International, став одним из первых в Китае, кто решился заняться трансграничной электронной коммерцией.

Источник изображения: Google

Основной площадкой на начальном этапе была eBay, товары поставлялись с фабрик из Хуацянбэя и дельты Жемчужной реки. Тогдашняя стратегия была простой и грубой — множество SKU, множество магазинов, массовые поставки; продавались стандартные 3C-аксессуары без бренда. Сегодня эта модель кажется примитивной, но в тот период, когда спрос превышал предложение, она была чрезвычайно эффективной.

В 2009 году Aukey занял первое место по продажам на китайском направлении eBay, объём сделок приблизился к 100 миллионам юаней. Именно в этом году господин Лу начал собирать местную команду в Шэньчжэне и по-настоящему обосновался в этой мировой фабрике аппаратного обеспечения.

В 2010 году Aukey завершил регистрацию компании в Шэньчжэне и одновременно создал сеть независимых сайтов на немецком, испанском, французском и других языках.

Но одна проблема постоянно висела над головой. Суть бизнеса белых брендов — это работа на посредничестве: зарабатываешь на разнице цен, без какого-либо брендового преимущества.

Даже если сегодня у тебя отличные продажи, завтра появятся 100 продавцов, которые будут с тобой бороться за счёт цены. Прибыль постоянно сжимается, потолок очевиден. Господин Лу прекрасно понимал, что этот путь ненадёжен, и создание собственного бренда — долгосрочное решение.

Источник изображения: AUKEY

Рождение AUKEY: прыжок от массовых поставок к бренду

Итак, в 2013 году он официально основал бренд AUKEY. Раньше многих конкурентов он вышел из рамок чисто белых брендов с массовыми поставками, переключившись на трансграничную собственную марку, сосредоточившись на разработке и продаже таких 3C-аксессуаров, как зарядные устройства, кабели для передачи данных и повербанки.

После запуска бренда AUKEY не отказался от прежнего ресурса независимых сайтов, а наоборот, сделал его одной из основных площадок бренда, одновременно открыв магазины высокого класса на Amazon.

Параллельная работа независимого сайта и Amazon стала самой ключевой структурой продаж на раннем этапе AUKEY.

Источник изображения: AUKEY

С 2014 по 2020 год AUKEY вступил в фазу быстрого роста. Благодаря постоянному расширению зарубежных площадок Amazon, его повербанки и зарядные устройства долгое время занимали лидирующие позиции в категории 3C-аксессуаров.

Но и на скоростной трассе бывают резкие торможения. В 2021 году Amazon устроил ту самую «волну блокировок аккаунтов», потрясшую всю отрасль. Огромное количество китайских продавцов лишились магазинов, их средства были заморожены; бренд AUKEY также не избежал этой участи. Риск зависимости от единственной платформы в этот момент проявился полностью.

В условиях кризиса AUKEY быстро запустил меры по диверсификации каналов и начал выстраивать многоканальную структуру. Последовательно выходил на такие сторонние платформы, как Walmart, Newegg, Wayfair и другие.

Источник изображения: Walmart

В офлайн-сегменте он также постепенно расширил дилерскую сеть с Европы и Америки на Юго-Восточную Азию, продолжая налаживать контакты с местными сетями магазинов электроники и телекоммуникационными магазинами.

Кроме того, ежегодно он стабильно участвует в международных выставках потребительской электроники, таких как CES и IFA, привлекая через них дистрибьюторов со всего мира.

Согласно годовому отчёту компании Aukey, раскрытому Гонконгской фондовой биржей, AUKEY, как эталонный трансграничный бренд группы Aukey, помог группе в течение двух лет подряд, в 2024 и 2025 годах, преодолеть порог в 10 млрд юаней по совокупной выручке, достигнув соответственно 10,71 млрд и 13,699 млрд юаней.

Эта цифра говорит об одном: чем разнообразнее каналы, тем выше устойчивость к рискам.

Источник изображения: Google

Матрица соцмедиа: по-новому взглянуть на «посев» в TikTok

Если независимые интернет-магазины и Amazon — это базовая основа AUKEY, то такие соцсети, как TikTok, — его усилитель.

Сегодня для молодых зарубежных потребителей первым шагом к знакомству с новыми брендами и поиску хороших товаров давно стали не поисковые системы, а платформы коротких видео. AUKEY, очевидно, это понял.

1.Создание локализованной матрицы аккаунтов

На платформе TikTok AUKEY создал матрицу аккаунтов для точного охвата целевой аудитории в разных регионах.

Помимо основного бренд-аккаунта @AUKEYOfficial, были отдельно созданы локализованные аккаунты для таких ключевых рынков, как Таиланд, Индонезия, Филиппины, Великобритания, Саудовская Аравия.

Среди них наиболее впечатляющих результатов добился тайский аккаунт @AUKEY Thailand, который сейчас насчитывает 29,9 тыс. подписчиков.

Источник изображения: TikTok

Контент аккаунта сосредоточен на демонстрации внешнего вида и функций 3C-аксессуаров. Короткие видео моделируют реальные сценарии использования и превращают скучные характеристики в наглядно воспринимаемый пользовательский опыт.

Потребители в Юго-Восточной Азии обычно очень осторожны при выборе товаров, а такие короткие видео позволяют легко усвоить ключевую информацию о продукте, что как нельзя лучше соответствует местным покупательским привычкам.

Именно поэтому у аккаунта сравнительно небольшая база подписчиков, но при этом многие видео стали хитами с миллионными просмотрами. На данный момент самое популярное видео набрало 5,7 миллиона просмотров.

В видео использован увлекательный формат: с помощью пульта поочерёдно демонстрируются быстрые зарядные устройства мощностью 30W, 45W, 87W, 100W, 140W, показывающие изменение размера от малого к большему и обратно. Благодаря необычной идее видео успешно привлекло внимание пользователей.

Источник изображения: TikTok

2. Многоуровневая работа с нишевыми блогерами для «посева» товаров

Чтобы охватить больше потенциальных покупателей, бренд AUKEY также внедрил многоуровневую стратегию сотрудничества с инфлюенсерами: массово привлекал малых и средних обзорщиков, дополняя это небольшим числом топовых технологических блогеров.

Преимущество такого подхода — широкий охват и контролируемые затраты; к тому же контент малых и средних блогеров зачастую более аутентичен и ближе к повседневному использованию.

Например, небольшой обзорщик @Gadget Guys, у которого всего 107,8 тыс. подписчиков в TikTok, в одном рекламном ролике для AUKEY положил мини-пауэрбанк рядом с кредитной картой, наглядно продемонстрировав компактность и удобство ношения товара.

После публикации видео набрало 1,5 миллиона просмотров и 50,2 тысячи лайков. Подобный контент со сравнением идеально подходит под логику распространения коротких видео: высокая информационная плотность, сильный визуальный эффект и низкая стоимость принятия решения для пользователя.

Источник изображения: TikTok

3.Прямые трансляции в соцсетях стабильно привлекают трафик и приводят к заказам.

Кроме того, AUKEY включил прямые эфиры с продажами в регулярную операционную деятельность.

Бренд указывает время начала трансляции в описании аккаунта, обычно эфир начинается в 13:00. Комната эфира оформлена в фирменном цвете Teal (сине-зелёный), что усиливает визуальное единство бренда.

Ведущий в реальном времени отвечает на вопросы в общем чате и точечно снимает сомнения пользователей при выборе. Профессиональные и своевременные ответы сокращают цикл принятия решения и повышают конверсию трансляции.

Источник изображения: TikTok

Заключение

Оглядываясь на путь AUKEY от безымянного производителя из Хуацянбэя до выручки в десять миллиардов, видно, что каждый шаг его трансформации приходился на ключевые точки отраслевых изменений. Для китайских компаний, которые выходят или готовятся выйти на зарубежные рынки, этот пример даёт как минимум три практических урока.

Во-первых,требования зарубежных рынков к защите интеллектуальной собственности и сертификации продукции будут становиться только строже. Без собственного бренда вы отдаёте свою судьбу в чужие руки. Не стоит ждать вынужденной трансформации — лучше заранее активнее вкладываться в сегментацию категорий, дифференциацию продуктов и узнаваемость бренда.

Во-вторых,каналы продаж должны избавиться от опоры на один единственный канал и создать диверсифицированную сеть сбыта. Многоканальная работа обеспечивает достаточную устойчивость при колебаниях рынка.

В-третьих,социальные медиа — это не опция, а необходимая инфраструктура для охвата брендом молодых зарубежных потребителей. Короткие видео и прямые трансляции перестраивают способы получения информации и пути принятия решений о покупке у зарубежных потребителей.