1100Когда речь заходит о выходе китайской малой бытовой техники на зарубежные рынки, многие по-прежнему обращают внимание в первую очередь на Северную Америку и Европу. Но если перевести взгляд на Южную Америку, Бразилия также является рынком, который нельзя игнорировать.
Особенно в сфере красоты и личной гигиены: у этого рынка уже есть достаточно большая потребительская база. Данные показывают,Объем розничных продаж бразильского рынка красоты и средств личной гигиены в 2025 году составил около 175 миллиардов реалов, что ставит его на третье место в мире; при этом объем рынка средств по уходу за волосами в 2025 году достиг 35,3 миллиарда реалов, увеличившись на 9% год к году.。
И именно в таких рыночных условиях китайский бренд малой бытовой техники для красоты GOKOCO начал создавать свое присутствие в бразильском TikTok Shop.
Источник изображения: abihpec
Согласно данным из разных источников, всего через несколько месяцев после выхода на бразильскую площадку TikTok,общий объем продаж GOKOCO уже достиг343десяти тысяч долларов США; только за последние 30 дней сумма сделок достигла 167,74 десяти тысяч долларов США。
Для бренда, который ранее не был особенно известен среди отечественных потребителей, такие темпы роста отражают не только взрыв одного продукта, но и изменения в каналах продаж, происходящие на бразильском рынке.
Источник изображения: instagram
От высокоэффективных технологичных продуктов с хорошим соотношением цены и качества до красоты и личной гигиены
Судя по доступным на данный момент материалам, GOKOCO была основана в 2017 году, а стоящая за ней компания — Shenzhen Xinyifang Technology Co., Ltd.; под тем же субъектом также инкубировались GOOJODOQ, выпускавший маленькие вентиляторы, и BETTDOW, специализировавшийся на проекторах, тогда как GOKOCO сосредоточилась на линии приборов для личной гигиены и ухода за волосами.
Ключевое позиционирование бренда можно описать тремя словами: технологии, дизайн, доступная цена. Официально бренд неоднократно подчеркивает свою философию: делать изначально более дорогие продукты версиями, доступными обычному потребителю, за счет дизайна и возможностей цепочки поставок.
Источник изображения: GOKOCO
Возьмем, к примеру, самый продаваемый высокоскоростной фен: цена менее R$190, а конфигурация включает мощность 1600 Вт, генератор отрицательных ионов, светодиодный дисплей, магнитную насадку с поворотом на 360°, две скорости обдува и несколько температурных режимов.
Другие бренды с аналогичной конфигурацией обычно продают его более чем за R$400. Покупательский гид UOL также специально посвятил материал этому продукту; по результатам обзора его рейтинг на Shopee достиг 4,9 балла (из 5) на основе 19 000 отзывов, а продажи превысили 5000 штук.
Что касается продуктовой матрицы, GOKOCO не сделала ставку только на один хит. От высокоскоростного фена до 5-в-1 фена-стайлера, 7-в-1 стайлера, расчески-выпрямителя и стайлера для локонов уже сформировалась линейка продуктов вокруг сценария «домашняя укладка волос».
Источник изображения: UOL
TikTok Shop, благодаря которому «просмотр контента» напрямую превращается в «покупку продукта»
8 мая 2025 года TikTok Shop официально запустился в Бразилии; пользователи могут напрямую находить и покупать товары через короткие видео, прямые трансляции и другой контент.
И этот канал развивается довольно быстро.
Официальные данные TikTok в Бразилии показывают, что за год после запуска в мае 2025 года средний дневной GMV в расчете на месяц вырос в 102 раза, а число активных аффилированных создателей, совершающих продажи ежедневно, выросло в 46 раз.
Кроме того, внутренний опрос TikTok среди 17 000 пользователей показал, что 57,8% пользователей после обнаружения товара в TikTok сразу завершают покупку в TikTok Shop.
Для GOKOCO такая среда, где «контент и есть витрина», очевидно, подходит довольно хорошо.
Источник: TikTok
Судя по текущим открытым данным третьих сторон, ключевая стратегия GOKOCO в бразильском TikTok Shop во многом зависит отAffiliate-альянса инфлюенсеров и продаж через короткие видео。
По сравнению с простым ведением официального аккаунта бренда, ему нужно решить две проблемы: во-первых, сделать так, чтобы достаточно 많은 локальных инфлюенсеров были готовы постоянно продвигать продукт, во-вторых, чтобы созданный ими контент действительно обладал способностью распространяться и конвертировать.
Источник: Kalodata
Сначала посмотрим на контент в коротких видео.
Для таких продуктов, как фены и стайлеры, лучше всего для TikTok подходит контент, который превращает функции продукта в видимый результат.
Например, сушка мокрых волос, превращение пушащихся волос в гладкие или создание разных укладок одним устройством — всё это естественно подходит для коротких видео. Особенно в категории красоты и личной гигиены: чем очевиднее контраст до и после, тем сильнее мотивация смотреть такой контент.
Возьмём для примера видео с самыми высокими продажами на данный момент: инфлюенсер не начала сразу с описания характеристик продукта, а сначала показала состояние своих волос, затем взяла выпрямляющую расчёску и продемонстрировала её в действии. Разделяя волосы на зоны и расчёсывая их, она постепенно показала, как волосы из объёма и кудрявости становятся более прямыми, а в конце представила общий результат укладки.
За отчётный период это видео набрало 3,6136 млн просмотров, принесло 1779 продаж, а сумма сделок достигла 54,7 тыс. долларов США; весь процесс по сути представляет собой полную демонстрацию «до использования — само использование — после использования».
Источник: TikTok
В выборе инфлюенсеров GOKOCO также явно проникает через бьюти, уход за волосами и женский образ жизни.
Для таких продуктов, как GOKOCO, инфлюенсеры в сфере красоты, ухода за волосами, стиля одежды и повседневного образа жизни фактически все могут стать потенциальными промоутерами товаров.
Именно поэтому модель Affiliate больше подходит GOKOCO: бренду не нужно концентрировать весь трафик на нескольких крупных инфлюенсерах, вместо этого он может привлекать к продвижению больше нишевых инфлюенсеров.
Источник: kalodata
Например, бразильский создатель контента о парикмахерском деле @cabeleireirocalvo сам является профессиональным создателем контента по уходу за волосами и парикмахерскому искусству, был включён в категорию «Moda e Beleza» TikTok Awards 2025; недавно на его аккаунте появились видео, связанные с феном и стайлером GOKOCO, одно из них — «Escova modeladora gokoco ORIGINAL» — набрало около 1,7 млн просмотров.
Источник: TikTok
Ещё один довольно типичный пример — @0duds, её контент больше ориентирован на волосы, красоту, личный уход и модный образ жизни. Данные за последние 30 дней показывают, что связанная с GOKOCO сумма сделок достигла 55,9 тыс. долларов США, а количество совместных товаров — 3.
По сравнению с профессиональными инфлюенсерами в сфере парикмахерского дела такие создатели лучше подходят для того, чтобы заходить со стороны ежедневного ухода за волосами, укладки или обзора полезных товаров и включать фены, стайлеры и подобные продукты в свой повседневный контент.
Таким образом, GOKOCO охватывает не только профессиональную аудиторию в сфере парикмахерского дела, но и может дотянуться до молодых потребителей, которые обычно интересуются красотой, стилем одежды и контентом об образе жизни.
Источник: Kalodata
Если рассматривать оба типа инфлюенсеров вместе, подход GOKOCO довольно ясен: профессиональные инфлюенсеры объясняют функции продукта, а лайфстайл-инфлюенсеры помещают продукт в реальные потребительские сценарии. Затем через модель Affiliate количество инфлюенсеров постоянно увеличивается, и один и тот же продукт может снова и снова появляться перед потребителями в разных форматах контента.
Для TikTok Shop такой способ также легче формирует полную цепочку «контент вызывает интерес — клик по товару — заказ».
Для китайских брендов, выходящих на бразильский рынок, окно возможностей открывается.
Если продолжить тему GOKOCO, бразильский рынок становится новой заслуживающей внимания возможностью для выхода китайских компаний на зарубежные рынки. Потребительский спрос, в частности на косметику и средства личной гигиены, продолжает расти, а такие новые каналы, как TikTok Shop, также быстро развиваются, предоставляя китайским брендам больше возможностей для взаимодействия с зарубежными потребителями.
Для китайских компаний выход на зарубежные рынки не обязательно должен ограничиваться зрелыми рынками Европы и США. Бразилия, как и другие развивающиеся рынки, также заслуживает изучения: найти рынок, подходящий для собственных продуктов и каналов, возможно, важнее, чем просто гнаться за популярными рынками.
Зарубежные рынки — это непросто, но для китайских компаний, у которых есть продукты и компетенции в области цепочек поставок, шансы всё ещё продолжают появляться.
