На недавно прошедшем в Берлине саммите Amazon официально объявила, что планирует в 2027 году инвестировать в немецкий рынок более 16 млрд евро (около 120 млрд юаней).

Эти средства будут охватывать облачные вычисления, искусственный интеллект, спутниковый интернет, выполнение логистических заказов, а также местное производство кино и телепрограмм — и это лишь несколько направлений. В контексте годовых инвестиций Amazon в Европе за последние годы этот шаг входит в число крупнейших.

Источник изображения: about amazon

Если посмотреть на общую картину в более длительной перспективе, пристрастие Amazon к Германии вполне объяснимо.

С 2010 года совокупные инвестиции Amazon в Германию превысили 100 млрд евро. Если взять только данные за 2025 год, чистые продажи Amazon в Германии достигли 45,9 млрд долларов США, что позволило компании обойти Великобританию и Японию и прочно закрепиться на позиции крупнейшего зарубежного одиночного рынка. Очевидно, Amazon превращает Германию в свой абсолютный «главный плацдарм» в Европе.

Источник изображения: about amazon

Для Amazon немецкий рынок не только обладает мощным собственным потребительским спросом, но и играет важную роль «европейского трансграничного хаба». Данные показывают, что в 2025 году объём онлайн-розничных продаж в Германии достиг около 92,3 млрд евро, причём более половины транзакций пришлось на различные платформы электронной коммерции. Что ещё важнее, местные малые и средние предприятия, работающие на немецком сайте Amazon, уже имеют годовой объём продаж свыше 20 млрд евро, из которых почти 6 млрд евро приходится на экспорт. Благодаря развитой складской и логистической сети Германии продавцы могут беспрепятственно реализовывать товары во Франции, Италии, Австрии и других соседних странах.

Такая ценность хаба, выгодная с обеих сторон, и является основой, ради которой Amazon готова продолжать вкладывать деньги.

Источник изображения: einzelhandel

Когда бизнес разрастается, решающую роль играет реальная сила цепочки поставок. Сейчас у Amazon в Германии уже более 100 объектов. Чтобы справиться с постоянно растущим объёмом заказов, Amazon планирует провести интеллектуальную модернизацию существующих логистических центров в Кобленце, Дортмунде и других местах, а также построить и ввести в эксплуатацию новые фулфилмент-центры, чтобы ещё больше сократить сроки доставки.

Разумеется, на этот европейский пирог претендует не только Amazon.

В последние годы Joybuy, принадлежащая JD.com, ускорила прокладку европейской логистической инфраструктуры и через собственную доставку решает задачу «последней мили»; Temu, принадлежащая Pinduoduo, также углубила сотрудничество с немецким локальным логистическим гигантом DHL, используя местную сеть для организации локальных отправлений.

Источник изображения: Joybuy

С точки зрения конкурентной картины, подходы на европейском рынке электронной коммерции претерпели глубокие изменения: раньше все соревновались в том, кто сможет доставить трансграничную посылку, теперь — в том, кто сможет заранее хранить товары на месте, кто быстрее пополнит запасы при их нехватке и достаточно ли стабильно выполнение доставки.

Для широкого круга трансграничных продавцов «складская гонка» между платформами — не плохо. Когда крупные игроки одна за другой обменивают инвестиции в инфраструктуру на скорость, а скорость — на доверие потребителей, продавцы также могут пользоваться более совершенными логистическими гарантиями. Что же касается того, кто сможет получить больше доли на этом европейском «красном океане», в конечном счёте всё решит настоящая сила каждой компании в цепочке поставок и деталях сервиса.