Недавно местная платформа TikTok Shop на Филиппинах опубликовала объявление об изменении комиссий, которое встревожило многих продавцов.

Согласно объявлению, с 00:00 1 ноября 2026 года платформа скорректирует комиссию за рост продавцов в кластере образа жизни (включая НДС).

Источник изображения: seller-ph.tiktok

В частности, для электроники, продуктов и крупной бытовой техники взимается 1%; для товаров для красоты и личной гигиены, моды, товаров для матери и ребёнка, здоровья и товаров для образа жизни (кроме крупной бытовой техники) взимается 1.5%. Это означает, что максимальная ставка достигает 1.5%.

Источник изображения: seller-ph.tiktok

Для местных и трансграничных продавцов, работающих на рынке Филиппин, это не та цифра, которой можно пренебречь, особенно для продавцов, которые продают массовые товары с низким средним чеком и низкой маржой, — их пространство для прибыли столкнётся с прямым давлением.

Какую игру ведёт платформа?

TikTok Shop подчёркивает, что этот сбор предназначен для поддержки ряда субсидий и мер поддержки, включая улучшение логистической инфраструктуры, разработку инновационных AI-инструментов и повышение качества покупательского опыта, а также увеличение вознаграждений, кэшбэка и платформенных субсидий в промоакциях.

Иными словами, платформа не просто повышает цены, а пытается за счёт комиссии за рост с каждого успешного заказа подпитывать последующее развитие экосистемы.

Источник изображения: seller-ph.tiktok

Ставки различаются в зависимости от категории товаров, что также отражает дифференцированный подход платформы к разным категориям. Для электроники, продуктов и крупной бытовой техники ставки относительно ниже, а для красоты и личной гигиены, моды, товаров для матери и ребёнка и других категорий — выше; возможно, это связано с конкурентной ситуацией, масштабом субсидий или операционными издержками в этих категориях.

Продавцам важно понимать эту логику: повышение комиссий — не изолированное событие, а часть корректировки стратегии платформы; оно несёт давление на затраты и одновременно подразумевает возможность дальнейшего наращивания платформой инвестиций в трафик и субсидии.

Тонкие изменения в отчёте о прибыли

Самое прямое влияние, конечно, приходится на расчёт прибыли продавцов. Комиссия за рост взимается с каждого успешного заказа и включает НДС, а значит, после каждой сделки продавец должен отдавать часть дохода платформе.

Для товаров с низким средним чеком ставка 1% или 1.5% может казаться невысокой, но в сочетании с другими издержками фактическая доля вымываемой прибыли может оказаться весьма значительной.

Кроме того, разные ставки для разных категорий означают, что продавцам, работающим в нескольких категориях, необходимо вести расчёт по категориям и больше нельзя оценивать затраты универсальным способом.

Трансграничным продавцам также нужно учитывать валютные курсы, логистику и другие переменные; цепную реакцию от изменения комиссий следует оценивать особенно осторожно. В объявлении особо напоминается, что продавцам следует пересчитать пространство для прибыли до вступления сборов в силу, — это не пустые слова, а реальное деловое напоминание.

Источник изображения: Google

От пассивного давления к активной корректировке

Столкнувшись с повышением ставок, продавцы не обязаны просто принимать это пассивно. Пересчёт пространства для прибыли — первоочередная задача, особенно для товаров с низким средним чеком и низкой маржой: нужно с учётом фактических затрат после наложения ставок определить, какие товары ещё могут сохранять разумную прибыль, а какие требуют корректировки цен или оптимизации структуры затрат.

Во-вторых, продавцы могут пересмотреть свой ассортимент категорий: если доля категорий с высокими ставками слишком велика, стоит подумать, не повысить ли средний чек за счёт обновления продукции, пакетных продаж и других способов, размыв влияние ставок.

В-третьих, стоит внимательно следить за упомянутыми платформой субсидиями и промоакциями: продавцы могут активно участвовать в акциях с вознаграждениями, кэшбэком и платформенными субсидиями, используя ресурсы платформы для компенсации части расходов.

Источник изображения: Google

Заключение

TikTok Shop на Филиппинах на этот раз повысил плату за рост для продавцов: ставка до 1.5% на первый взгляд кажется ограниченной, но для продавцов с низким средним чеком и низкой маржой влияние нельзя недооценивать.

В долгосрочной перспективе именно благотворное взаимодействие между платформой и продавцами является основой здорового развития экосистемы. Период до вступления платы в силу — это как раз окно для продавцов, чтобы скорректировать стратегию; только заранее подготовившись, можно спокойно отреагировать.