Несмотря на то, что TikTok пользуется огромной популярностью за рубежом, путь выхода на зарубежные рынки для многих B2B-брендов проходит не так гладко.

Создать аккаунт легко, а вот развивать его сложно — именно об этом речь.

Видео не набирают просмотров, прямые эфиры никто не смотрит, после всей суеты подписчиков почти не прибавляется, не говоря уже о привлечении клиентов — такова реальность, с которой сталкивается большая часть новых компаний, выходящих на зарубежные рынки.

Так сложно ли B2B-компаниям выйти на зарубежные рынки?

Кажется, что не очень сложно, но почему же нет результатов?

Я считаю, что эти компании просто не нашли правильный способ ведения деятельности.

Например, сотрудничество с зарубежными инфлюенсерами — многие бренды и продавцы делают на этом акцент, но всё равно часто слышно, что сотрудничество с инфлюенсерами — это пустая трата денег, потраченные средства не приносят никакого эффекта.

Хотя стоит признать, что действительно некоторые сотрудничества с инфлюенсерами оказываются неэффективными. На TikTok в основном зарубежные инфлюенсеры, из-за языкового барьера возникают проблемы с коммуникацией, что приводит к пассивной работе и частым случаям невыполнения условий договора.

Тем не менее, многие бренды продолжают инвестировать в сотрудничество с инфлюенсерами на TikTok — неужели все они зря тратят деньги?

Конечно, нет. Те, кто получают выгоду, не будут об этом громко заявлять, а те, кто не получили результат, ищут другие пути, поэтому эффективные методы сотрудничества с инфлюенсерами остаются незамеченными.

Сегодня я хочу поговорить с вами о некоторых аспектах сотрудничества с инфлюенсерами.

1、Обязательно ли искать зарубежных инфлюенсеров?

Ценность инфлюенсера заключается в том, что он благодаря долгосрочному созданию контента устанавливает доверие со своей аудиторией, а затем с помощью своей популярности распространяет товары или услуги среди более широкой аудитории.

Такое распространение особенно важно на начальном этапе выхода B2B-компании на зарубежные рынки. Только быстрое повышение узнаваемости бренда и знакомство большего числа людей с вашим брендом позволит вам двигаться вперёд более уверенно, а вероятность привлечения клиентов и получения запросов значительно возрастёт.

2、Как наладить сотрудничество с инфлюенсерами при сложностях в коммуникации?

Есть два способа решения этой проблемы. Первый — искать инфлюенсеров через третьих лиц, то есть через такие маркетинговые агентства, как наше. Преимущество работы с третьими лицами в том, что такие агентства обычно имеют определённые местные зарубежные ресурсы, и эффективность отклика, и качество инфлюенсеров, и их готовность к сотрудничеству будут значительно выше.

Второй — искать инфлюенсеров самостоятельно: подготовить скрипты, перевести на языки, отобрать типы инфлюенсеров, дождаться ответа и т.д. Хотя здесь много неопределённостей, стоимость сотрудничества будет ниже.

Кроме того, TikTok официально предоставляет платформу для брендов B2B и B2C — TikTok Creator Marketplace.

Вы можете использовать методы, основанные на данных, чтобы найти наиболее подходящих создателей для вашей рекламной кампании.

3、Какая польза от TikTok Creator Marketplace?

TikTok Creator Marketplace обладает широкими возможностями поиска, позволяя искать в крупнейшей базе данных профилей создателей TikTok и находить тех, у кого есть активная аудитория. Результаты можно фильтровать по специфическим критериям бренда, включая интересы подписчиков, их портрет, прошлые результаты и тематику видео.

Кроме того, рабочий процесс на TikTok Creator Marketplace очень унифицирован: можно в одном месте ознакомиться с последними видео, тегами и общими результатами создателя. Глубоко изучив показатели, вы сможете определить, соответствует ли создатель вашим стандартам.

4、В чём ловушки инфлюенсер-маркетинга?

В заключение поговорим о подводных камнях инфлюенсер-маркетинга.

На самом деле, часто неудачные результаты сотрудничества B2B-компаний с инфлюенсерами связаны не с самой идеей, а с тем, что в процессе реализации не были учтены важные детали, что и приводит к серьёзным отклонениям.

Например, выбранный вами инфлюенсер действительно старается продвигать ваш бренд?

Активны ли его/её подписчики?

Соответствует ли аудитория его/её видео вашему бренду?

……

Часто говорят: "Успех зависит от людей, а результат — от судьбы", но на самом деле сначала нужно найти правильных людей, а затем убедиться, что они делают правильные вещи. Это кажется простым, но с зарубежными инфлюенсерами проблемы часто усугубляются.

Проще говоря, секрета успеха нет — главное выполнять работу шаг за шагом, добросовестно и последовательно.