На сегодняшний день объем мирового рынка чемоданов достиг 156 миллиардов долларов. Китай, как крупнейший в мире производитель сумок и чемоданов, занимает почти 40% мирового рынка, являясь настоящей державой в этой сфере.

Почти 40% рыночной доли невозможно полностью освоить только на внутреннем рынке, поэтому многие бренды активно экспортируют свою продукцию за рубеж, внося вклад в рост экспортных доходов страны.

TikTok обладает глобальным влиянием и огромной аудиторией молодых пользователей. Для брендов сумок и чемоданов, выходящих на зарубежные рынки, TikTok является незаменимой важной платформой.

Далее мы на примере реальных кейсов разберем, как бренды сумок и чемоданов смогли заработать почти миллион долларов за 30 дней в TikTok.

△Магазин сумок в TikTok, заработавший почти миллион долларов за 30 дней

Согласно данным Echotik, магазин под названием "Dani Morgans Boutique" в TikTok за последние 30 дней показал впечатляющий прогнозируемый GMV в размере 956 900 долларов! Продано более 31 000 единиц товара.

Dani Morgans Boutique, специализирующийся на продаже сумок, головных уборов и одежды, демонстрирует высокую способность приносить доход. С момента открытия магазина в TikTok Shop США общий объем продаж превысил 56 000 единиц, а общая выручка достигла 1,91 миллиона долларов.

Наблюдения показывают, что продажи магазина Dani Morgans Boutique стабильно росли. Особенно 18 ноября магазин пережил настоящий бум, впервые превысив 10 000 продаж за день.

△История бренда Dani Morgans

Dani Morgans — это модный бренд, официально запущенный в августе 2022 года. В мае 2023 года открылся первый магазин в Найлсе, штат Мичиган. Концепция бренда заключается в сочетании "современной" высокой моды с элементами западного стиля, стремясь создавать качественные и при этом максимально доступные модные вещи. После выхода на TikTok Shop бренд завоевал любовь многих потребителей.

В настоящее время количество подписчиков магазина Dani Morgans Boutique в TikTok достигло 135 000, а количество лайков превысило 1,3 миллиона. У бренда есть собственный хештег, по которому #danimorgansboutique набрал 1,5 миллиона просмотров.

△Разбор стратегии Dani Morgans Boutique

Пункт 1: Создание независимого сайта для укрепления доверия к бренду

Перенаправление из bio профиля TikTok на независимый сайт для повышения доверия к бренду

Пункт 2: Выход на TikTok Shop

Короткие видео и прямые эфиры напрямую стимулируют покупательский интерес пользователей, а заказы через TikTok Shop значительно сокращают путь конверсии.

Пункт 3: Ежедневное обновление видео с товарами.

Аккаунт магазина публикует большое количество видео с товарами, демонстрируя продукцию или эффект от ее ношения, поддерживая частоту 1-2 видео в день.

Пункт 4: Массовое сотрудничество с инфлюенсерами.

Данные показывают, что Dani Morgans Boutique сотрудничал с 344 инфлюенсерами, из которых 321 занимались продвижением через видео, а 25 — через прямые эфиры.

Благодаря влиянию и способности привлекать аудиторию инфлюенсеров, магазин Dani Morgans Boutique добился большого успеха.

△Как китайским брендам сумок и чемоданов освоить TikTok Shop?

Из приведенного кейса видно, что Dani Morgans Boutique использовал комплексную стратегию: независимый сайт в Северной Америке + TikTok Shop + сотрудничество с инфлюенсерами, а также органический трафик из коротких видео TikTok + трафик из прямых эфиров + платный трафик. Как китайские производители сумок и чемоданов могут перенять этот опыт и увеличить свои продажи?

1、Независимый сайт

В отличие от платформенных магазинов, независимый сайт — это собственный сайт компании, независимый от таких платформ, как Amazon.

Зачем B2C-компаниям выходить на платформенные магазины? Проще говоря, чтобы пользоваться трафиком, который предоставляет платформа. У таких гигантов электронной коммерции, как Amazon, есть свой бренд и эффект платформы. Как в Китае при покупке в первую очередь вспоминают Taobao или JD.com, так и за рубежом.

Независимый сайт Dani Morgans (B2C)

Зачем же создавать независимый сайт? Во многом это связано с тем, что платформы иногда "ненадежны". В Китае есть хорошая поговорка: "Надейся на гору — гора рухнет, надейся на воду — вода иссякнет". Поэтому в любом случае лучше всего полагаться на себя. Так, даже если платформа перестанет помогать, можно продолжить успешно развиваться через собственный независимый сайт.

2、TikTok Shop + инфлюенсеры

Во время недавней "Черной пятницы" и "Киберпонедельника" небольшой TikTok-инфлюенсер с 19 000 подписчиков снял короткое видео, которое принесло почти 60 000 долларов продаж через TTSHOP, а комиссия инфлюенсера превысила 13 000 долларов. Это означает, что один подписчик принес более 3 долларов монетизированной ценности.

Благодаря замкнутому циклу покупок в TTSHOP, небольшие инфлюенсеры могут начать волну монетизации электронной коммерции, что также принесет новую волну трафика для брендов, выходящих на зарубежные рынки.

3、Короткие видео TikTok + Магазин + Прямые эфиры

TikTok отличается от Instagram с его моделью контента на основе изображений и текста, а также от YouTube с его длинными видео-обзорами. TikTok фокусируется на продвижении через короткие видео. С глобальным развитием TikTok Shop, короткие видео в TikTok не только продвигают товары, но и позволяют точно направлять трафик в прямые эфиры. Чем выше релевантность контента引流 видео и активности в прямом эфире, тем легче конвертировать пользователей, пришедших в эфир.
DTC-брендам, чтобы их товары раскупались на зарубежных рынках, необходимо заниматься контент-маркетингом через короткие видео в TikTok.

4、Реклама в Facebook + Google

Китайским брендам сумок и чемоданов, помимо использования органического трафика из коротких видео TikTok + трафика из прямых эфиров + платного трафика, как Dani Morgans, не стоит недооценивать трафик от медийной рекламы в Facebook и Google.

Кто-то спросит: если уже делаешь рекламу в TikTok, нужно ли еще делать медийную рекламу в Facebook и Google?

Конечно, нужно!

Facebook и Google — это обязательные каналы продвижения и привлечения трафика для всех компаний, выходящих на зарубежные рынки.

Google Ads

Google Ads — это классическая платформа PPC (pay per click) рекламы, то есть оплата за клик. Ее основная функция — это платный поиск, основанный на торгах за ключевые слова, чтобы показывать рекламу на страницах результатов поиска, когда пользователи ищут эти слова, сопоставляя рекламу с намерениями пользователя. В повседневной практике продавцам часто приходится участвовать в торгах за ключевые слова, чтобы получить более высокие позиции и охват на страницах результатов поиска.

Facebook Ads

Facebook — крупнейшая в мире социальная медиа-платформа, используемая более чем в 100 странах. Число активных пользователей в месяц быстро приближается к 3 миллиардам. На Facebook можно общаться и взаимодействовать с людьми со всего мира, что также привлекает многих продавцов跨境 электронной коммерции для размещения рекламы. Facebook Ads — это рекламная платформа, основанная на этой социальной медиа-платформе. Она позволяет показывать рекламу на Facebook, используя интересы и личные данные пользователей для таргетинга аудитории, тем самым способствуя совершению сделок.

Комплексный подход повышает эффективность бренда!

△Заключение

Сейчас наступил "бум экспорта" китайских сумок и чемоданов. Брендам, которым это нужно, обязательно стоит ухватиться за эту возможность!

Если что-то из описанных выше стратегий непонятно или есть потребность в услугах по ведению аккаунта TikTok, вы можете написать нам в личные сообщения или позвонить~