1602Некоторые китайские компании, выходя на зарубежные рынки, часто сталкиваются с проблемой «трёх нет»:нет трафика, нет запросов, нет заказов.
Если ваша компания также сталкивается с этими проблемами, обязательно внимательно прочитайте этот кейс! В нём подробно описаны простые, продвинутые и сложные методы зарубежного маркетинга, которые, уверены, будут вам очень полезны!
Простой метод
Снимайте видео и загружайте их на платформу коротких видео TikTok
TikTok — это международная версия Douyin, которая, как и Douyin, специализируется на привлечении трафика и объединяет огромное количество зарубежных пользователей. Поэтому загрузка видео китайскими компаниями на TikTok может обеспечить определённую экспозицию.
Однако просто загружать видео и надеяться на большое количество просмотров — это скорее «удача», именно поэтому китайские компании часто жалуются на низкие показатели просмотров. А чтобы добиться высокой популярности, внимания и экспозиции, стоит освоить «продвинутый метод»!
Продвинутый метод
Создание матрицы аккаунтов + формирование образа (IP)
Если экспозиция одного аккаунта ограничена, мы можем «объединить несколько аккаунтов», создав матрицу аккаунтов для достижения более высокой экспозиции. В этом плане Tuke обнаружил, что завод по производству игрушек под названиемZhiyang Toys, выходящий на зарубежные рынки, делает это отлично!
Компания Zhejiang Zhiyang Industrial Co., Ltd., основанная в 2011 году, является производителем игрушек, объединяющим управление брендом, дизайн и разработку, массовое производство и маркетинг. Она специализируется на детских авиамодельных игрушках и, укрепившись на внутреннем рынке, также нацелилась на зарубежные рынки, где TikTok стал важной маркетинговой площадкой для Zhiyang Toys.
По данным Tuke, для создания матрицы аккаунтов в TikTok Zhiyang Toys зарегистрировала несколько аккаунтов. Среди них аккаунт@cool_toyplane_factory имеет наибольшее количество подписчиков — до507 800, а ещё два аккаунта достигли уровня в десятки тысяч подписчиков. В целом, это очень успешный результат!
Кто-то может спросить:Как Zhiyang Toys смогла добиться такого большого количества подписчиков на нескольких аккаунтах?
Тут нельзя не упомянуть их уникальный формат съёмки! Реальные люди в кадре + демонстрация продукта. Благодаря этой методике видео Zhiyang Toys стабильно набирают миллионы и сотни тысяч просмотров, а самое популярное видео достигло52 миллионов просмотров!
Обратите внимание, что «реальные люди в кадре» здесь отличается от обычного. Обычно это либо устное описание деталей продукта, либо демонстрация процесса его изготовления. Но Zhiyang Toys пошли другим путём: реальные люди «играют» с игрушками.
Открыв любое видео, можно увидетьвладельца в костюме, который демонстрирует игрушки через игру. В процессе игры клиенты видят качество игрушек, их пригодность для покупки и т.д. А личное участие «владельца» создаёт доверие и хорошосокращает дистанцию с клиентами. Когда дистанция устранена, больше клиентов готовы отправлять запросы и делать заказы.
Ситуация с запросами на аккаунте Zhiyang Toys
Сложный метод
Реклама в TikTok + создание независимого сайта + привлечение трафика с других соцсетей
Хотя продвинутый метод хорош, он не всегда надёжен: может возникнуть ситуация, когда видео на нескольких аккаунтах имеют низкие просмотры и их никто не смотрит. Поэтому настало время для «сложного метода»! Он заключается в добавлении к вышеописанным подходамрекламы в TikTok + создания независимого сайта + привлечения трафика с других соцсетей.
1. Реклама в TikTok
Шесть распространённых типов рекламы в TikTok: Splash Ads, TopView, In-feed Ads, Hashtag Challenge, Branded Effect Ads и Spark Ads.
Эти объявления значительно помогают увеличить экспозицию компании и повысить узнаваемость. Поэтому, если бюджет позволяет, Tuke настоятельно рекомендует использовать их все.
2. Независимый сайт компании для зарубежных рынков
Зарубежные клиенты особенно обращают внимание на независимый сайт компании. Многие оценивают компанию по профессионализму и качеству оформления сайта. По опыту Tuke, компании без независимого сайта редко получают клиентов за рубежом, так как их часто считают «ненадёжными» и не заслуживающими доверия.
Важно отметить, что при создании независимого сайта для зарубежных рынков нет разделения на компании B2C или B2B — любой компании необходимо иметь такой сайт.
Независимый сайт компании Yilai для зарубежных рынков
3. Другие социальные платформы
Китайским компаниям, стремящимся к ещё большей экспозиции, помимо TikTok, также рекомендуется использовать такие платформы, как Facebook, YouTube, X, Instagram и другие. Это позволит расширить охват и многомерно увеличить узнаваемость бренда, привлекая больше людей к запросам и заказам.
Если компания не может самостоятельно справиться со всеми задачами, сотрудничество с профессиональным поставщиком услуг по зарубежному маркетингу может быть лучшим выбором. Передав все маркетинговые задачи такому поставщику, компания, выходящая на зарубежные рынки, сможет повысить эффективность маркетинга и добиться лучших результатов, ведь профессионалы знают своё дело!
