1235Для тех, кто выходит на международные рынки, вопрос быстрого проникновения на локальный рынок всегда был одной из главных проблем маркетинга для китайских брендов за рубежом.
Эта проблема касается не только B2B-компаний, но и B2C-брендов.
Из-за различий в культуре, религии и потребительских привычках многие методы, эффективные в Китае, могут не сработать за рубежом. Поэтому маркетинговые события за рубежом становятся одним из немногих решений, которые позволяют успешно интегрироваться в местный рынок и быстро получить результаты.
И прямо сейчас для зарубежных рынков есть отличное маркетинговое событие — Рамадан.
Почему Рамадан — это маркетинговое событие, в которое стоит вкладываться?
Рамадан, девятый месяц исламского календаря, — это священный месяц поста для мусульман. В этот месяц около 2 миллиардов мусульман по всему миру полностью воздерживаются от еды от рассвета до заката, а вечером собираются вместе, чтобы разговеться.
Рамадан — это не только религиозный обряд, но и важное время для семейных встреч, дружеских посиделок и общественных мероприятий, и такой период длится целый месяц, а потребительская активность и бизнес-возможности, которые он приносит, ничуть не уступают китайскому Новому году или западному Рождеству.
Это создает уникальную маркетинговую возможность для глобальных брендов, выходящих на международные рынки.
Ведь во время Рамадана у мусульман резко возрастает потребность в таких товарах, как продукты питания, напитки, средства личной гигиены, товары для дома, модная одежда и т.д. Кроме того, с помощью маркетинга в Рамадан бренды могут углубить понимание и признание своей культуры потребителями, тем самым формируя долгосрочную лояльность к бренду на зарубежных рынках.
Почему стоит развернуть маркетинг в Рамадан именно на TikTok?
Потому что TikTok — это обязательный «голубой океан» трафика во время Рамадана.
На данный момент количество просмотров хэштега #Ramadan на TikTok превысило 74 миллиарда, что означает, что каждый мусульманин просматривал его почти 40 раз. Количество соответствующих коротких видео также превысило 7,5 миллионов.
Судя по глобальному распределению просмотров хэштега #Ramadan в 2023 году, в марте-апреле наблюдается очень заметный пик, что свидетельствует о высокой взрывной силе темы Рамадана на TikTok. Причем эта популярность растет с каждым годом: только по сравнению с 2022 годом количество просмотров этого хэштега увеличилось на 113%.
Разве этого недостаточно, чтобы доказать важность развертывания маркетинга в Рамадан на TikTok для выхода на зарубежные рынки?
Что самое важное при вступлении на арену маркетинга в Рамадан?
Хотя Рамадан длится долго, это не значит, что можно начинать готовиться только с его началом.
Данные TikTok Business за прошлые годы показывают, что 77% пользователей TikTok начинают готовиться к покупкам на Рамадан за неделю или даже за месяц, и их активность на платформе заметно возрастает.
В то же время 58% пользователей TikTok продолжают совершать покупки и во время Ид аль-Фитр, приобретая еще больше желаемых товаров. Поэтому как индустрии электронной коммерции, так и социальным приложениям необходимо более научно подходить к этой тенденции и вести эту долгосрочную борьбу.
Вот несколько стратегических моментов, на которые стоит обратить особое внимание:
1. Местная культура и потребительские потребности.
До и после Рамадана на каждом этапе меняются праздничные обычаи и потребительские потребности мусульман. Поэтому, разрабатывая маркетинговую стратегию на Рамадан, брендам, выходящим на международные рынки, необходимо корректировать свой операционный ритм в соответствии с местной культурой и изменениями потребительского спроса.
2. Контроль контента, связанного с Рамаданом.
Рамадан имеет очень глубокие культурные традиции в таких регионах, как Ближний Восток, Индонезия, Малайзия. Поэтому при создании маркетингового контента, связанного с Рамаданом, брендам следует избегать местных табу, иначе легко «провалиться». Необходимо разумно, с учетом культурной чувствительности и креативности, привлекать целевую аудиторию.
3. Эффективное использование платформ социальных сетей.
Социальные сети — это важный мост, соединяющий бренды и потребителей. Особенно такие платформы, как TikTok, которые во время Рамадана демонстрируют极高的 активность. Бренды могут повысить свою видимость и вовлеченность на целевом рынке, создавая хэштеги, связанные с Рамаданом, участвуя в челленджах или инициируя их, а также сотрудничая с местными лидерами мнений.
4. Выбор товаров и их преимущества.
Во время Рамадана потребительские запросы на покупки явно отличаются от обычных дней. Для специалистов по трансграничной электронной коммерции особенно важно изучать товары, пользующиеся спросом в период Рамадана, и горячие точки продаж в различных сегментах рынка, избегая при этом слепого применения повседневного операционного опыта.
Каждый год во время Рамадана бренды творят «чудеса» маркетинга на TikTok,
возможно, следующая небывалая удача выпадет именно тебе
Рамадан никогда не был предназначен только для определенного типа компаний, выходящих на международные рынки, или для определенного маркетингового сценария. У каждого бренда, создавшего маркетинговое «чудо» на TikTok во время Рамадана, была своя уникальная маркетинговая стратегия.
Например, бренд товаров для полости рта MeToo успешно запустил новый продукт во время Рамадана и быстро завоевал рынок; модный бренд Ounass устроил «праздник внутри праздника» во время Рамадана, добившись краткосрочного взрывного роста продаж; маркетинговая тема косметического бренда Y.O.U нашла отклик у местных пользователей во время Рамадана, укрепив эмоциональную связь бренда с местным рынком.
Маркетинг в Рамадан никогда не был прерогативой какого-то одного типа брендов или отраслей. Каждый бренд, который серьезно готовится, может добиться успеха. Давайте вместе готовиться к Рамадану, и, возможно, следующая небывалая удача выпадет именно тебе.
