В настоящее время все отрасли активно ищут модели развития, соответствующие новой эпохе. Будучи ключевым звеном в хранении и использовании энергии, заводы по производству аккумуляторов также играют важную роль в этом процессе. Однако традиционные методы маркетинга больше не подходят для быстро меняющейся современной среды. Поэтому многие заводы по производству аккумуляторов выходят на международные рынки, расширяя глобальное присутствие через такие социальные медиа-платформы, как TikTok.

Например, компания, которую Tuke представит сегодня, — Guangzhou Dihui Automotive Products Co., Ltd., с английским брендом «DOHON». В настоящее время её аккаунт в TikTok имеет 12,3 тыс. подписчиков, 60,5 тыс. лайков и одно видео с более чем 1,7 млн просмотров.

1. О компании

Guangzhou Dihui Automotive Products Co., Ltd., основанная в 2008 году, является высокотехнологичным предприятием, объединяющим научные исследования, производство, продажи и обслуживание. Компания владеет собственным брендом «DOHON», продукция которого представлена в более чем 20 провинциях, городах и автономных районах Китая, а также расширяет зарубежный бизнес, где TikTok является одной из основных маркетинговых площадок.

Судя по данным, результаты, которых завод DOHON достиг в TikTok, вызывают зависть. Поэтому далее Tuke подробно разберёт стратегию DOHON в TikTok, чтобы больше китайских предприятий поняли, как эффективно использовать TikTok для достижения отличных маркетинговых результатов!

2. Анализ стратегии TikTok

- Контент: Реалистичные съёмки

Видеоконтент, снимаемый заводом DOHON, ориентирован на «реалистичность». Все видео посвящены производству аккумуляторов, внутренним процессам на заводе, использованию батарей и т.д., детально показывая зрителям все нюансы. Это очень выгодно для привлечения потенциальных клиентов. Реалистичный контент часто означает, что продукт не боится проверки качеством.

- Ведение: Стабильные обновления

Стабильные обновления важны как для набора подписчиков в TikTok, так и для поддержания активности аккаунта. Нерегулярные обновления создают у зрителей впечатление, что «не стоит ждать нового контента», повышая риск заброшенности аккаунта, что особенно вредит росту аудитории. В этом плане завод DOHON показывает хорошие результаты, поддерживая стабильное обновление своего аккаунта в TikTok.

- Конверсия: Прямые ссылки в профиле

Прямые ссылки в профиле — это «хитрость» для повышения конверсии. Продавцы в TikTok могут настроить их самостоятельно. Например, как DOHON, разместить в профиле прямую ссылку на товары в Amazon. Когда у зрителя возникает интерес к покупке, он может просто нажать на ссылку и перейти к оформлению заказа — это очень удобно.

Однако важно регулярно проверять, не устарели ли размещённые ссылки. Если вовремя не заметить, что ссылка не работает, это может негативно сказаться на конверсии.

- Структура: Матрица аккаунтов

Завод DOHON создал несколько аккаунтов в TikTok. Создание матрицы аккаунтов позволяет привлечь больше трафика и подписчиков, что очень помогает в расширении влияния бренда. Поэтому, если вы планируете выходить на международный рынок с помощью TikTok, обязательно помните о создании матрицы аккаунтов!

3. Дополнительные стратегии

- Открытие аккаунтов на других социальных платформах

Помимо TikTok, китайские компании, желающие выйти на международный рынок, могут использовать Facebook, YouTube, Instagram и другие платформы для продвижения бренда и привлечения клиентов. Например, завод DOHON имеет аккаунт на Facebook.

- Создание независимого сайта

Независимый сайт (DTC-сайт) также крайне важен для компаний, выходящих на международный рынок. Создав независимый сайт, компания может направлять трафик с таких платформ, как TikTok, Facebook, YouTube, Instagram, на свой сайт, формируя таким образом приватный трафик.

Кроме того, независимый сайт — это стабильная платформа для взаимодействия бренда с клиентами. Даже если Amazon или Alibaba International станут ненадёжными (например, при блокировке аккаунта), вы сможете продавать товары и получать запросы через свой сайт, поэтому его важность очевидна!

- Размещение на Amazon и Alibaba International

Размещая продукцию на Amazon и Alibaba International, бренд может лучше продавать товары, следуя принципу «не класть все яйца в одну корзину». Завод DOHON использует именно эту стратегию, и продажи на этих платформах идут неплохо.

Заключение

Мы разобрали стратегию выхода на международный рынок завода DOHON через TikTok, а также дополнили её некоторыми методами международного маркетинга. Мы очень надеемся, что вы сможете почерпнуть из этого вдохновение и, используя такие платформы, как TikTok, добиться желаемых результатов в международном маркетинге!