На мировом рынке мебельная промышленность, как важная часть китайского производства, всегда занимала значительное место в международной торговле. Однако, с усложнением международной обстановки и растущей изощренностью потребительских запросов, китайские мебельные компании сталкиваются с вызовом перехода от традиционного производства к бренд-ориентированному развитию.

Компания «Zhiou Technology», позиционирующая себя как «онлайн-IKEA», является очень показательным примером.

Будучи крупным экспортером мебели, вышедшим на биржу менее года назад, «Zhiou Technology» в 2023 году добилась хороших результатов благодаря мощным преимуществам китайской цепочки поставок и брендовому продвижению на зарубежных социальных медиа-платформах, в основном совершив переход от «Сделано в Китае» к «Создано в Китае».

Согласно финансовому отчету компании за 2023 год, общая выручка «Zhiou Technology» в 2023 году достигла 6,074 млрд юаней, увеличившись на 11,34% в годовом исчислении, при этом основную долю составили мебель и товары для дома — 45,3% и 38,19% соответственно, что указывает на то, чтоиндустрия товаров для дома является горячим трендом для трансграничного экспорта.

Даже данные Главного таможенного управления Китая за сентябрь 2023 года показывают, что экспорт мебели и ее деталей из Китая продолжает расти, увеличившись на 5,3% по сравнению с предыдущим месяцем до 38,22 млрд юаней.

Источник изображения: Zhiou Technology

Однако, за процветанием всегда скрываются опасения. С колебаниями мировой экономики и увеличением торговых барьеров, глобальная конкурентная структура мебельной промышленности также претерпевает значительные изменения.

Китайские мебельные производственные компании, пользуясь преимуществами низкой стоимости производства, одновременно сталкиваются с такими проблемами, как недостаточная узнаваемость бренда и серьезная однородность продукции.

Поэтому для таких компаний, как «Zhiou Technology», ключом к развитию становится то, как построить конкурентоспособность бренда на мировом рынке. Так что же именно сделала «Zhiou Technology»?

01  Построение бренда и позиционирование на рынке

  Путем глубокого анализа потребительских потребностей целевого рынка, «Zhiou Technology» позиционировала свою продукцию в средне-высоком ценовом сегменте. Дизайн продукции сочетает в себе современную эстетику, уделяя внимание сочетанию функциональности и формы, удовлетворяя двойные потребности западных потребителей в практичности и эстетичности мебели.

Кроме того, для усиления бренда компания активно инвестирует в бренд-маркетинг, сотрудничая с известными дизайнерами для повышения дизайнерской ценности продукции и укрепления имиджа бренда.

02  Использование цифровых каналов продаж

В современную цифровую эпоху платформы электронной коммерции стали достаточно зрелыми, поэтому даже такие крупные товары, как мебель, изначально подходящие только для B2B-экспорта, теперь могут осуществлять параллельные онлайн-продажи как по каналам B2B, так и B2C.

«Zhiou Technology» использует зрелые платформы, такие как Amazon и Wayfair, а также новые платформы социальных медиа, такие как TikTok, для продвижения бренда и продажи продукции.

Особенно на TikTok, бренд товаров для дома SONGMICS, принадлежащий «Zhiou Technology», после регистрации в мае прошлого года, благодаря креативным видео и прямым трансляциям, набрал более 10 000 подписчиков и получил 220 000 лайков, эффективно повысив узнаваемость и влияние бренда среди молодежи.

03  Оптимизация цепочки поставок и контроль затрат

При выходе бренда на международный рынок главной проблемой является неопределенность глобальной цепочки поставок. «Zhiou Technology» снижает операционные риски с помощью стратегии диверсификации цепочки поставок.

Компания не только создала мощную систему цепочки поставок в Китае, но и разместила производственные базы в таких регионах, как Юго-Восточная Азия, обслуживая себя через модель «собственные склады + склады платформ + сторонние склады», чтобы справиться с возможными торговыми барьерами и ростом затрат.

Что касается собственных складов, их площадь в Китае и за рубежом в 2023 году достигла 280 000 квадратных метров; склады платформ сотрудничают с DPD и UPS; среди сторонних складов были открыты новые склады во Франции, Мексике и других странах, что позволило обеспечить доставку в течение 3-4 дней для большинства самостоятельных отправлений в Европе.

Кроме того, «Zhiou Technology» также снижает производственные затраты и повышает эффективность за счет технологических инноваций, таких как автоматизированные производственные линии.

04  Чему мы можем научиться из этого?

Процесс брендирования «Zhiou Technology» при выходе на международный рынок на самом деле является отличным примером для B2B-компаний, выходящих на глобальный уровень.Она последовательно решила три основные проблемы, с которыми обычно сталкиваются B2B-компании при экспорте: адаптация к рыночной культуре, построение доверия к бренду, международная конкуренция и сотрудничество, осуществив переход от B2B-производства к созданию бренда.

В отношении адаптации к рыночной культуре, она создала местные дизайнерские команды и отделы маркетинговых исследований, чтобы глубже понять культурные особенности и потребительские привычки целевого рынка, тем самым лучше скорректировав продуктовую линейку и рыночную стратегию.

Что касается построения доверия к бренду, она, на основе обеспечения качества продукции, предоставляя качественное обслуживание клиентов, такое как быстрая реакция на отзывы потребителей и предоставление услуг по кастомизации, постепенно выстроила доверие к бренду, решив проблему низкого доверия потребителей к новым брендам на международном рынке.

Наконец, в условиях конкуренции с крупными международными брендами, «Zhiou Technology» приняла стратегию активного анализа рынка и быстрого реагирования. Отслеживая динамику конкурентов, она своевременно корректирует свою рыночную стратегию и ценообразование на продукцию. В то же время компания ищет возможности для сотрудничества с международными брендами, чтобы повысить международный имидж и рыночную конкурентоспособность собственного бренда.

Таким образом, опыт «Zhiou Technology» действительно заслуживает внимания со стороны коллег, желающих выйти на международный рынок, или других трансграничных B2B- и B2C-компаний.

В настоящее время индустрия товаров для дома бурно развивается, и таких гигантов, как «Zhiou Technology», успешно вышедших на международный рынок, немало. Типичными представителями являются такие компании, как Hangzhou Jiexiya, Henglin Co., Ltd., Loctek и другие.

Возьмем, к примеру, Jiexiya: в декабре прошлого года она подписала соглашение о консультировании по листингу с China International Capital Corporation, официально запустив процесс IPO на A-акции. Позже она успешно завершила приобретение американского бренда Z Gallerie, входящего в топ-100 мебельных брендов США, по очень низкой цене. Как только Jiexiya успешно выйдет на биржу, это добавит еще одного сильного игрока на рынок.

В сфере товаров для дома, где конкуренция особенно остра, борьба становится все более интенсивной. С изменением потребительских привычек и уровня доходов, компании, желающие выделиться на рынке товаров для дома, могут начать с таких ниш, как умный дом, а также с маркетинга в социальных медиа, таких как TikTok, чтобы получить доступ к более широкому потребительскому рынку.