1201Господин Лян Цичао однажды сказал: «Сто лет жизни человека закладываются в раннем обучении».
Раннее развитие влияет на начало жизни человека, и по мере того, как научные представления о воспитании детей постепенно проникают в сознание, игрушки для раннего развития быстро превратились в значительную индустрию на мировом рынке.
Американская компания по производству игрушек Lovevery является выдающимся брендом в этой сфере.
За последние пять лет она получила инвестиции в размере 20 миллионов долларов в рамках раунда B и 100 миллионов долларов в рамках раунда C, а к концу 2021 года её оценка превысила 800 миллионов долларов!
К концу 2022 года она вышла на биржу через IPO, став одним из крупнейших капиталистических гигантов среди брендов игрушек для раннего развития.
Однако Lovevery была основана только в 2017 году. Как же этот бренд, известный своими инновационными подписными коробками для раннего развития, смог добиться такого успеха за столь короткое время?
01 Завоевание сердец пользователей с самого начала
Давайте рассмотрим историю развития Lovevery.
С момента своего основания Lovevery придерживается педагогической концепции Монтессори, сосредотачиваясь на потребностях развития детей от 0 до 4 лет. С помощью подписных коробок для раннего развития она предоставляет детям игрушки и книги, соответствующие разным этапам развития, способствуя мультисенсорному развитию младенцев и детей ясельного возраста. В то время это было очень востребованным пробелом на рынке раннего развития.
Затем Lovevery, следуя за развитием времени и напрямую решая болевые точки пользователей, последовательно запустила такие продукты, как игровые игрушки, игровые фитнес-центры, наборы кубиков и мебель для хранения игрушек, позволяя родителям выбирать в зависимости от возраста ребенка.
Кроме того, Lovevery предлагает начинающим родителям комплексные услуги от игрушек до знаний по воспитанию детей, помогая занятым и не имеющим педагогического опыта родителям решать проблемы раннего развития.
Именно это и позволило ей завоевать сердца пользователей с самого начала.
Что касается маркетинга, Lovevery не только продает через свой официальный сайт, но и открыла магазин на Amazon, а также вышла на такие розничные каналы, как Target и Babylist, распространив свою продукцию в 32 странах мира.
В последние годы она также вышла на глобальные социальные медиа-платформы, такие как TikTok, привлекая больше клиентов за счет постоянного обновления видео с использованием продуктов. На момент написания статьи основные аккаунты Lovevery в TikTok набрали 488 300 подписчиков и получили более 3,3 миллиона лайков.
02 Мощный тренд в сегменте игрушек для раннего развития
Текущий успех Lovevery, помимо собственных усилий, также тесно связан с внешней рыночной средой.
Рынки Европы и Америки отличаются от китайского. В Китае спрос на раннее развитие возник позже, и даже к 2023 году уровень проникновения составлял всего около 15%, тогда как в Европе и Америке он достиг 75%, значительно опережая Китай. Соответственно, рыночный спрос там проявляется гораздо более отчетливо.
Поэтому сейчас самое лучшее время для выхода на зарубежные рынки в этом узком сегменте игрушек для раннего развития.
Исследования рынка также показывают, что ожидается, что с 2022 по 2030 год совокупный годовой темп роста мирового рынка дошкольного образования составит 13,15%, а объем рынка, как ожидается, достигнет 487 миллиардов долларов.
Несмотря на продолжающееся снижение глобального уровня рождаемости, потенциал рынка раннего развития остается огромным, особенно в Северной Америке и Европе, где высок уровень доходов и богаты образовательные ресурсы.
Рост мирового рынка дошкольного образования Источник: facts
Конечно, помимо Lovevery, такие бренды в США, как Melissa & Doug и Fisher-Price, также активно расширяют свои линейки продуктов для раннего развития, выпуская разнообразные образовательные игрушки, от деревянных пазлов до умных игрушек.
Эти игрушки включают не только традиционные физические игрушки, но и образовательное оборудование с интеллектуальными функциями, такое как программируемые роботы-мыши и интерактивные электронные устройства от Learning Resources, которые позволяют детям учиться программированию и навыкам решения проблем во время игры.
Что касается китайских брендов игрушек для раннего развития, таких как Logic Dog, Auby, Goodway, Huohuotu и других, они также пользуются большой популярностью на рынке благодаря особенностям своей продукции, и некоторые из них уже вышли на международный уровень, постепенно осваивая глобальный рынок.
В целом, перспективы развития рынка игрушек для раннего развития широки. Как в сегменте B2B, так и в B2C, зарубежный рынок раннего развития обладает значительной емкостью.
Однако, учитывая глобализированную рыночную среду и культурные различия, брендам раннего развития необходимо адаптироваться к местным условиям и разрабатывать эффективные маркетинговые стратегии для привлечения международных потребителей. В то же время брендам необходимо уделять внимание постоянным инновациям продуктов и услуг, чтобы соответствовать меняющимся потребительским запросам и образовательным тенденциям.
В будущем, с дальнейшими инновациями в методах обучения и расширением глобальных рынков, ожидается, что индустрия игрушек для раннего развития получит еще больше возможностей для роста.
