В современную эпоху высокоразвитого интернета цифровой маркетинг стал особенно распространенным. B2B-сектор, являющийся основой для большинства отраслей, постепенно осваивает новые каналы привлечения клиентов. А зарубежная платформа коротких видео TikTok, будучи мировым гигантом в этой сфере, уже демонстрирует свой огромный потенциал в области B2B-маркетинга.

В отличие от традиционных маркетинговых инструментов, TikTok благодаря своей уникальной интерактивности и широкой пользовательской базе предоставляет компаниям новую площадку для демонстрации производственных процессов и формирования имиджа бренда. Более того, формат коротких видео, близкий к нативному контенту, повышает уровень доверия со стороны B2B-клиентов.

Но если теория понятна,то как B2B-компаниям с помощью эффективных стратегий находить и привлекать B2B-клиентов на TikTok?

Прежде всего, нужно четко понимать: чтобы успешно работать на TikTok, B2B-компаниям нужен не личный аккаунт, а обязательнокорпоративный аккаунт.

В отличие от мгновенных транзакций в B2C, цикл принятия решений в B2B-бизнесе длиннее и требует множества точек касания для накопления потенциальных клиентов. Создание корпоративного аккаунта TikTok направлено на оптимизацию получения органического трафика, а также служит обязательным условием для запуска нативной рекламы TikTok, обеспечивая синергию органического и платного трафика.

Накопление органического трафика корпоративного аккаунта подобно резервуару: оно дополняет платный трафик, создавая двойной эффект быстрого привлечения и долгосрочного накопления, что оказывает мощную поддержку построению бренда и привлечению клиентов для B2B-компаний.

Корпоративный аккаунт TikTok также предлагает широкий набор бизнес-функций,включая настраиваемые ссылки, аналитику данных, коммерческие компоненты и т.д.. Эти функции позволяют не только демонстрировать имидж бренда, но инапрямую направлять потенциальных клиентов к консультациям и взаимодействию.

Например, эта фабрика кухонной утвари, демонстрируя производственные процессы и сценарии применения своей продукции, привлекает внимание дистрибьюторов в этой сфере, одновременно используя контактную функцию корпоративного аккаунта, чтобы клиенты могли легко получить больше информации, сокращая цикл продаж.

На практике китайским фабрикам, использующим TikTok для поиска B2B-клиентов, также необходима эффективная стратегия.

Первоочередная задача — обеспечить стабильное сетевое подключение, чтобы избежать рисков для аккаунта из-за проблем с сетью.

Во-вторых,планирование контента имеет решающее значение. B2B-компании должны, исходя из особенностей своей отрасли, создавать видео на темы производственных процессов, демонстрации линий, решений и т.д., формируя контент-матрицу.

Например, производитель автомобильных запчастей может продемонстрировать свой профессионализм и надежность, показав прецизионные производственные процессы и этапы контроля качества.

Кроме того, взаимодействие — ключ к повышению активности и влиятельности аккаунта. Активное реагирование на комментарии и установление связей с потенциальными клиентами не только повышает видимость аккаунта, но и позволяет своевременно улавливать ценные коммерческие сигналы.

При необходимости компании могут также использовать специализированные инструменты для эффективного управления комментариями и взаимодействием, гарантируя, что не упустят ни одной возможности контакта с потенциальным клиентом.

И напоследок поделимся еще одним примером.

Одна фабрика по производству декоративных напольных покрытий через корпоративный аккаунт TikTok публиковала видео сборки своей продукции в цехе и ее реального применения, что привлекло внимание множества дистрибьюторов напольных покрытий и частных покупателей.

За несколько месяцев работы аккаунт набрал десятки тысяч подписчиков, получил сотни запросов и успешно конвертировал их в несколько заказов. Это полностью доказывает эффективность TikTok в B2B-маркетинге.

В настоящее время количество подписчиков этого аккаунта выросло до 128 тысяч, а просмотры многих видео превысили миллион.

В 2024 году влияние корпоративных аккаунтов TikTok будет только расти. Для B2B-компаний это неосвоенный «голубой океан». Как начинающие предприятия, так и те, кто уже добился определенных успехов на других зарубежных платформах, должны использовать TikTok как новый маркетинговый канал. Благодаря тщательно продуманному контенту и стратегиям взаимодействия можно достичь целей глобализации бренда.

Перед лицом этой полной возможностей платформы компаниям необходимо иметь перспективное видение, сочетать свои сильные стороны и разрабатывать маркетинговые стратегии, соответствующие рыночным трендам. Только так можно выделиться в конкурентной борьбе на зарубежных рынках, добившись успеха на TikTok и во всем мире.