В современной волне цифрового маркетинга новая социальная платформа TikTok благодаря своей уникальной привлекательности и огромной пользовательской базе открывает совершенно новый путь привлечения клиентов для B2B компаний, занимающихся внешней торговлей.

В предыдущем материале мы обсуждали, стоит ли B2B компаниям выходить на TikTok и как с нуля построить стратегию маркетинга на TikTok.

Сегодня мы подробно рассмотрим, как B2B компании могут использовать коммерческие функции TikTok, чтобы с помощью точной рекламы получать больше лидов и вдохнуть новую жизнь в развитие вашего бизнеса.

1,Рекламные объявления для сбора лидов

Такой формат рекламы вы, возможно, видели, когда листали TikTok: это обычное рекламное видео, но под ним есть кнопка Call-to-Action.

Когда пользователь просматривает TikTok и заинтересуется вашим продуктом или услугой, он может нажать на кнопку под видео, чтобы открыть предварительно заполненную форму для сбора лидов. Здесь пользователь может оставить свои контактные данные или связаться с вами напрямую.

Этот удобный способ делает сбор лидов эффективным и гибким: вы можете регулировать количество собираемых лидов в день в зависимости от бюджета и результатов, а также корректировать стратегию на основе конверсии на бэкенде.

Кроме того, объявления для сбора лидов можно интегрировать с Zapier, LeadsBridge или с помощью собственного API, чтобы синхронизировать лиды напрямую с вашей CRM-системой и автоматизировать управление.

2,Реклама для конверсии на собственном сайте

Этот тип рекламы особенно подходит B2B компаниям, которые хотят направить пользователей на свой сайт для совершения определённых действий. С помощью такой рекламы вы можете мотивировать пользователей зарегистрироваться, подписаться или совершить покупку.

После нажатия на кнопку под видео пользователь переходит на ваш сайт и заполняет форму. Этот способ похож на рекламу для сбора лидов, но разница в том, что одна форма находится внутри приложения TikTok, а другая ведёт напрямую на ваш сайт для конверсии. Поэтому ваш сайт должен быть хорошо проработан: все функции и описания должны быть представлены, чтобы повысить конверсию.

Кроме того, чтобы отслеживать такие конверсии, заранее установите на сайте пиксель TikTok Pixel, который поможет эффективно отслеживать действия и избежать потери заказов.

Быстрая охват и конверсия такого формата рекламы эффективно повышают узнаваемость вашего бренда и взаимодействие с клиентами.

3,Реклама для взаимодействия с сообществом

Говоря простыми словами, такая реклама нужна для увеличения числа подписчиков. На TikTok есть множество функций для B2B, например, кнопка запроса на главной странице, ссылка на сайт и контакты, но для этого аккаунт должен быть бизнес-аккаунтом и иметь не менее 1000 подписчиков.

"Взаимодействие с сообществом" может предложить две цели оптимизации:

① Цель оптимизации по количеству подписчиков: стимулирует рост числа подписчиков;

② Цель оптимизации по посещаемости страниц: увеличивает количество посещений различных целевых страниц вашего аккаунта на TikTok.

Это помогает решить проблему медленного роста подписчиков на начальном этапе и неэффективности рекламных кампаний. Увеличивая число подписчиков вашего аккаунта TikTok, вы расширяете потенциальную клиентскую базу и обеспечиваете, что ваши новые публикации увидит больше людей.

Такая стратегия взаимодействия с сообществом не только способствует повышению узнаваемости бренда, но и формирует доверие у пользователей, закладывая основу для долгосрочного сотрудничества.

Помимо трёх основных типов рекламы, TikTok предлагает и другие форматы, такие как бренд-челленджи, бренд-видео и др., которые также помогают увеличить узнаваемость бренда и достичь конверсии.

Потенциал трафика TikTok огромен, а его коммерческое продвижение, несомненно, станет важным драйвером быстрого роста B2B компаний в будущем. На этой быстроразвивающейся платформе, используя коммерческие функции TikTok, ваша компания может добиться беспрецедентного расширения рынка и роста клиентской базы.