Те, кто следит за TikTok, возможно, знают, что количество пользователей TikTok по всему миру уже превысило 2 миллиарда человек! При такой огромной пользовательской базе TikTok постепенно становится новым полем битвы для выхода китайских брендов на международный рынок, и это неудивительно.

С увеличением числа брендов, входящих на платформу, снова поднимается вопрос, с которым сталкивается большинство «новичков» — это стратегия использования матрицы TikTok.

Поэтому сегодня мы рассмотрим этот аспект на примерах, и те, кто хочет узнать больше, могут поучиться.

1. Определение и характеристики матрицы TikTok

Матрица TikTok — это создание и поддержание нескольких аккаунтов TikTok с разными особенностями и позиционированием, формирующих взаимосвязанную и взаимоподдерживающую сеть.

Суть этой стратегии заключается в максимальном использовании алгоритмического механизма рекомендаций платформы TikTok для достижения максимального распространения контента и быстрого роста пользователей. Кроме того, после того как один крупный аккаунт набирает популярность, он может помочь продвигать меньшие аккаунты для более широкого распространения и способствовать монетизации трафика.

Например, так (эти три аккаунта принадлежат одной компании):

Характеристики матрицы TikTok в основном проявляются в следующих аспектах:

1. Разнообразие контента: Каждый аккаунт имеет уникальную контентную направленность, чтобы удовлетворить потребности разных групп пользователей. Создавая качественный, креативный и ценный контент, привлекается внимание и участие целевой аудитории.

2. Кросс-платформенная интеграция: Через интеграцию с другими социальными платформами достигается обмен и взаимодополнение пользовательских ресурсов. Например, качественный контент из TikTok публикуется на Instagram, Twitter и других платформах, привлекая больше потенциальных пользователей.

3. Оптимизация на основе данных: Путем анализа и обработки пользовательских данных постоянно совершенствуются контентные стратегии и методы продвижения. Используя инструменты аналитики данных TikTok, изучается поведение и предпочтения пользователей, корректируется направление контента и стратегии продвижения, повышая охват и кликабельность.

4. Способность к коммерческой монетизации: Через сотрудничество с брендами, размещение рекламы и другие способы достигается коммерческая монетизация. Используя влияние и пользовательскую базу матрицы TikTok, продвигаются продукты или услуги брендов, или получается доход от рекламы.

2. Подход к стратегии матрицы TikTok

Стратегия матрицы TikTok включает «создание точек, соединение линий и построение сети».

Сначала «создание точек» — это установление эталона, то есть создание успешного шаблонного аккаунта. После освоения операционных процессов происходит «соединение линий» — использование успешной модели аккаунта для создания и продвижения нескольких аккаунтов, обеспечивая взаимное продвижение и обмен трафиком. Наконец, «построение сети» означает интеграцию и монетизацию трафика этих аккаунтов.

3. Способы использования матрицы TikTok

1. Контентное позиционирование: Сначала определяется сфера каждого аккаунта, например, аккаунты для трафика, для продаж, для IP и для привлечения трафика.

· Аккаунты для трафика: Основная цель — высокая охват и рост подписчиков, часто встречаются видео о красоте, домашних животных и юморе.

· Аккаунты для продаж: Акцент на монетизацию, в основном для привлечения трафика в электронную коммерцию, обычно требуют создания собственного видеоконтента, что дороже.

· IP-аккаунты: Отличаются узкой специализацией контента и сильным IP-свойством, подходят для появлений в кадре, имеют высокую способность к продажам и разнообразные способы монетизации.

· Аккаунты для привлечения трафика: Цель — направлять трафик на платформы электронной коммерции, например, трансграничные продавцы используют стратегии охвата для привлечения посетителей в магазин.

Аккаунты также могут позиционироваться на основе пользовательских профилей, географических регионов и других факторов.

2. Постоянная публикация контента: После определения позиционирования аккаунта необходимо постоянно создавать качественный и глубокий контент. Например, кулинарные аккаунты должны постоянно исследовать и внедрять новшества, сохраняя глубину и привлекательность контента.

3. От подражания к превосходству: Сначала создавать оригинальный контент довольно сложно, поэтому можно сначала наблюдать и анализировать стратегии успешных аккаунтов в той же нише, подражая от настроек аккаунта до представления контента, а после освоения — внедрять инновации и превосходить.

Таким образом, каждый аккаунт может быстро создать влияние в своей области, обеспечивая взаимное продвижение и обмен трафиком между аккаунтами.

4. Практический пример матрицы TikTok

На примере аккаунта @ycsilicone, это аккаунт компании Guangdong Yichi Sealing Products Co., Ltd., которая в основном занимается производством силиконовых O-колец, нестандартных деталей и т.д., являясь традиционным заводом типа B2B.

В матрице аккаунтов TikTok этой компании каждый аккаунт имеет уникальную контентную направленность. Именно благодаря тщательно спланированному контенту и точному позиционированию матрица TikTok этой компании привлекла внимание большого количества пользователей, повысила узнаваемость бренда компании, что привело к привлечению клиентов и заключению сделок, а также к коммерческой монетизации.