1426Трудности в отечественной индустрии товаров для матерей и детей
В 2023 году число новорожденных в Китае снизилось до 9,02 миллиона, что стало самым низким показателем с момента основания КНР. При этом значительную долю новорожденных составляют вторые и третьи дети.
Как известно, индустрия товаров для матерей и детей больше всего зависит от числа новорожденных, особенно первенцев.Ведь к первому ребенку относятся с наибольшей заботой, а ко второму и третьему, имея опыт, уже не так трепетно, что отражает высокую потребительскую способность и коммерческую ценность родителей первенцев.
По сравнению с рекордными 28,13 миллиона новорожденных в 1962 году, за 60 лет число новорожденных уменьшилось на величину, равную всему населению Сингапура. Для индустрии товаров для матерей и детей это, несомненно, огромный вызов.
Многие офлайн-магазины детских товаров уже сменили профиль, превратившись в зоомагазины, а бренды, дистрибьюторы и фабрики сталкиваются с еще большим давлением необходимости трансформации.
Поиск нового пути: трансграничная электронная коммерция
В такой ситуации конкуренция на внутреннем рынке становится все более ожесточенной, а затраты на развитие дистрибьюторов нижнего уровня или поиск дополнительных онлайн-каналов высоки, а эффект ограничен. В отличие от этого, трансграничная электронная коммерция, включая, но не ограничиваясь TikTok, стала новым "трендом".
Как сказал Лэй Цзюнь на одной из презентаций: "Без отличного момента и тренда трудно создать большое дело."
TikTok стал важным каналом для многих владельцев традиционных производственных предприятий и местных торговцев. Многие отечественные трейдеры, благодаря острому чутью на новые каналы, легко достигают годового оборота в десятки миллионов юаней на TikTok.
Более того,уровень возврата товаров в трансграничной электронной коммерции гораздо ниже, чем на внутреннем рынке, рентабельность выше, а риски ниже.
Например, основанный в 2014 году бренд "PatPat", этот бренд детской одежды нашел болевую точку на рынке США — мало категорий и высокие цены. Благодаря качественной и недорогой детской одежде он завоевал любовь широкого круга потребителей. Сейчас аудитория PatPat превышает 30 миллионов человек, он привлек семь раундов финансирования и стал крупнейшим в мире DTC-брендом детской одежды.
Кроме того, помимо брендов товаров для матерей и детей, есть примеры успешной трансформации и выхода на зарубежные рынки среди фабричных предприятий.
Например, основанный в 2012 году брендCheerful Mario/Счастливая Мария.
Счастливая Мария (Cheerful Mario) — это бренд из Шанхая, специализирующийся на детской обуви. С момента основания бренд занимается дизайном, разработкой, продажей и производством сандалий, тапочек, домашней обуви, обуви для первых шагов и зимних сапог для детей от 0 до 6 лет.
Столкнувшись с почти насыщенным внутренним рынком, Счастливая Мария в 2014 году решила выйти на рынок Юго-Восточной Азии. В то время молодая демографическая структура, еще незрелая промышленная система и огромный потребительский рынок делали этот голубой океан Юго-Восточной Азии полным жизни.
После многих лет развития, благодаряадаптированному к местным условиям дизайну продукции и зрелой модели сотрудничества с местными дистрибьюторами, Счастливая Мария ускорила процесс локализации и успешно вышла в лидеры категории детской обуви на Shopee.
После выхода TikTok в Юго-Восточную Азию Счастливая Мария не упустила эту новую возможность в социальных сетях, а активно занялась маркетингом, расширяя влияние своего бренда.
В настоящее время Счастливая Мария представлена на всех площадках TikTok Shop в Юго-Восточной Азии и открыла зарубежный склад в Индонезии, продолжая оптимизировать опыт заказов для клиентов и дистрибьюторов в регионе.
В то же время Счастливая Мария продолжает развивать офлайн-оптовую и розничную торговлю,придерживаясь структуры продаж, где онлайн является основным, а офлайн — вспомогательным.
Согласно данным EchoTik, объем продаж магазина Счастливая Мария на TikTok Shop на Филиппинах за последний месяц составил270 000 долларов США.
Таких брендов, добившихся успеха за рубежом и достигших хороших продаж с помощью TikTok, в индустрии товаров для матерей и детей еще много. Например,бренд товаров для матерей и детей Tushbaby, бренд новой розничной торговли MAKUKU, детская одежда Cat Daddy, одежда Xiong Enbei и другие. Все они увидели суть рынка и возможности и выбрали другой путь через TikTok.
Будущее индустрии товаров для матерей и детей: возможности трансграничной электронной коммерции
С реализацией новой политики рождаемости китайский рынок товаров для матерей и детей, возможно, увидит некоторые изменения. Однако, учитывая, что почти 8 миллионов предприятий делят рынок из более чем 9 миллионов новорожденных, проблема "внутренней конкуренции" остается серьезной.Для реального прорыва выход на зарубежные рынки становится единственным выбором.
Платформа TikTok не только предоставляет новые точки роста для индустрии товаров для матерей и детей, но и благодаря своим уникальным алгоритмам и пользовательской базе помогает брендам осуществлять точный маркетинг и эффективную конверсию.
Как, например, бренд детских смесей Enfa, запустивший челлендж #DanceWithYourBaby на TikTok, который набрал почти 400 миллионов просмотров, значительно повысив узнаваемость бренда.
Трансграничная электронная коммерция, особенно TikTok, открывает новые возможности для брендов и фабрик товаров для матерей и детей. Благодаря гибким стратегиям и острому пониманию рынка, индустрия товаров для матерей и детей может обрести новую жизнь на зарубежных рынках.
