«Доступный ювелирный бренд завоевал известность на рынке Юго-Восточной Азии».

В условиях глобального экономического спада многие компании сталкиваются с огромными вызовами. Однако доступный ювелирный бренд ARTPHRO пошёл против течения и добился впечатляющих результатов.

Всего за 4 месяца после запуска на TikTok Shop в Филиппинах его среднедневные продажи достигли 5000 долларов США. Менее чем за полгода его ежемесячный GMV составил около 4,8 миллиона песо (примерно 83 800 долларов США), а продажи превысили 22 000 единиц.

Как ARTPHRO этого добился?

Или доступные украшения действительно так популярны в Юго-Восточной Азии?

01 Возможности развивающегося рынка Юго-Восточной Азии

ARTPHRO был основан в 2019 году и изначально ориентировался на рынки Европы и США. Однако с ростом популярности TikTok в Юго-Восточной Азии ARTPHRO решил обратить внимание на этот многообещающий рынок.

В октябре 2023 года ARTPHRO официально запустился на TikTok Shop в Филиппинах и начал продвигать бренд через эту социальную медиа-платформу.

После серии операций его официальный аккаунт сейчас имеет почти 62 000 подписчиков и 734 000 лайков. Контент аккаунта в основном демонстрирует эффект от ношения украшений, что обеспечивает значительную видимость и распространение видео.

В прошлом месяце самым продаваемым товаром ARTPHRO был настраиваемый мужской магнитный кожаный плетёный браслет по цене 271 песо (около 4,7 доллара США). С момента запуска этот товар был продан в количестве около 55 000 единиц, за последние 30 дней продажи составили 8000 единиц, а GMV достиг 2,3 миллиона песо (около 40 000 долларов США), что составляет почти половину его GMV за прошлый месяц.

Из опыта ARTPHRO видно, что правильный выбор рынка и продукта очень важен для кросс-граничных продавцов.

02 Достижение конкурентного преимущества через контент-маркетинг и взаимодействие

Решение ARTPHRO выйти на рынок Юго-Восточной Азии не было спонтанным. Основатель Чжан Ин и его команда провели тщательное исследование рынка перед входом в Юго-Восточную Азию. Изучив местные культурные особенности и итеративно улучшая продукты в соответствии с потребностями пользователей, они быстро завоевали любовь новых клиентов.

По сравнению с традиционной электронной коммерцией, преимущество контентной социальной коммерции заключается в возможности собирать большое количество отзывов пользователей через комментарии и взаимодействие, получая основу для итерации продукта, быстро двигаясь вперёд, чтобы добиться конкурентного преимущества.

ARTPHRO использует особенности кастомизированных продуктов для достижения дифференцированной конкуренции, а затем обновляет дизайн продукта в соответствии с местными потребностями, предоставляя потребителям беспрецедентный опыт бренда. Именно постоянная локализация продукта и тщательная проработка деталей способствовали быстрому росту ARTPHRO на TikTok.

03 Продвижение через инфлюенсеров для усиления бренда

Помимо официальных прямых эфиров и управления короткими видео, продвижение через инфлюенсеров также является одной из основных линий маркетинга на TikTok. ARTPHRO через платформу данных Echotik быстро накопил пул инфлюенсеров с подходящим стилем и хорошими показателями продаж. За последние 30 дней ARTPHRO привлёк 191 нового инфлюенсера и создал 473 новых промо-видео.

Данные показывают, что самый популярный товар за последние 30 дней по GMV — кастомизированный браслет — связан с 539 инфлюенсерами, а общее количество видео достигло 750. Видео с наибольшим GMV от продаж было создано филиппинским микро-инфлюенсером @itsmecrystyl20. Это видео длительностью 24 секунды набрало почти 8 миллионов просмотров, с предполагаемыми продажами в 6000 единиц и GMV в 1,74 миллиона песо (около 30 000 долларов США).

04 За успехом: стратегия ARTPHRO

Успех ARTPHRO заключается не только в выборе правильного рынка и платформы, но и в тщательной реализации стратегии. Основатель бренда Чжан Ин рассказал, что вдохновением для бренда ARTPHRO послужила богиня любви и красоты Афродита из греческой мифологии. Каждый клиент — это уникальный миф, а каждое созданное украшение — как особенное любовное письмо, рассказывающее историю культуры и любви бренда.

Основываясь на этой концепции бренда, ARTPHRO создаёт дифференцированные продукты, сочетая местную культуру, чтобы приблизиться к потребностям пользователей. Например, филиппинский рынок, находящийся под влиянием западной культуры, склоняется к западным трендам в дизайне продуктов. ARTPHRO использует контент-маркетинг на TikTok и многочисленные акции для создания влияния бренда и так далее.

Темпы развития рынка Юго-Восточной Азии предоставляют огромные возможности для кросс-граничной электронной коммерции. По сравнению с рынками Европы и США, потребительский рынок Юго-Восточной Азии более молодёжный, и потребители более открыты к новым вещам и модным тенденциям. Особенно в таких странах, как Филиппины, Индонезия и Таиланд, уровень проникновения социальных сетей высок, и потребители привыкли получать информацию о покупках через платформы коротких видео.

Согласно данным, уровень проникновения интернета на Филиппинах превышает 70%, а количество пользователей TikTok быстро растёт, что предоставляет широкие возможности для развития таких брендов, как ARTPHRO. Благодаря точному позиционированию на рынке и эффективной маркетинговой стратегии ARTPHRO смог добиться впечатляющих результатов за короткое время.

История ARTPHRO — это только начало, и в будущем ещё больше брендов будут творить чудеса на TikTok.