С быстрым ростом TikTok по всему миру все больше продавцов в сфере трансграничной электронной коммерции начинают обращать внимание и выстраивать свои магазины TikTok Shop в американском регионе. В данной статье подробно анализируются три основные стратегии ведения бизнеса, которые помогут малым и средним продавцам выделиться на фоне жесткой конкуренции и добиться быстрого роста бизнеса.

1. Механика карточек товаров

Карточка товара — это карточка для продвижения товаров в витринных сценариях, которая обычно появляется в TikTok Mall, витринах, поиске, рейтингах товаров, на главной странице магазина и других каналах. В отличие от продаж через короткие видео и прямые эфиры, карточки товаров в основном полагаются на органический трафик магазина для получения заказов.

Источники трафика карточек товаров

1. Поисковый трафик: Трафик, получаемый пользователями через поиск по ключевым словам.

2. Трафик "Вам может понравиться": Рекомендации алгоритма TikTok — это основной источник трафика для карточек товаров.

3. Трафик с главной страницы магазина: Трафик с главной страницы магазина, который пока занимает небольшую долю, но в будущем может вырасти.

Ключевые показатели для увеличения видимости карточек товаров

1. CTR обложки: Оптимизация миниатюры товара для повышения привлекательности.

2. Конверсия по клику: Оптимизация страницы с деталями товара для увеличения желания купить.

3. Количество заказов: Стимулирование роста заказов за счет отличного соотношения цены и качества и комиссионных поощрений.

80% трафика карточек товаров поступает из раздела "Вам может понравиться", поэтому основные механики здесь две:

1. Продавать по низкой цене популярные товары: Выбирать уже популярные товары на рынке и продавать их по низкой цене.

2. Сосредоточиться на ключевых операционных показателях: Включая высокий CTR карточки товара, высокий коэффициент конверсии и хороший рейтинг магазина.

Для новых магазинов, помимо оптимизации страницы товара, самый прямой способ — предложить товары с отличным соотношением цены и качества, так как цена — самый прямой и эффективный способ повысить CTR и конверсию.

2. Продажи через матрицу инфлюенсеров и короткие видео

Продажи через короткие видео — на сегодняшний день самый эффективный способ продвижения товаров, однако этот подход больше подходит для крупных продавцов, так как требует высокого качества продукции, достаточного запаса и большого бюджета.

Детали работы с инфлюенсерами

1. Приглашение инфлюенсеров: Отбор подходящих инфлюенсеров с помощью аналитических инструментов и повышение процента успешных приглашений с помощью таргетированных кампаний и специальных скриптов.

2. Сотрудничество с агентствами: Массовое установление партнерских отношений с инфлюенсерами для ускорения масштабирования.

Особое внимание стоит уделять инфлюенсерам, ведущим прямые эфиры, особенно в категориях обуви и одежды, электроники (3C) и косметики. Во второй половине этого года прямые эфиры станут основным трендом.

Преимущества стратегии матрицы инфлюенсеров

1. Эффективное распространение: Используя влияние инфлюенсеров, можно быстро распространить информацию о бренде и привлечь большое количество подписчиков.

2. Таргетированный маркетинг: Благодаря точному влиянию инфлюенсеров на определенные группы, можно эффективно продвигать бренд и продавать товары.

3. Разнообразие контента: Креативность и разнообразие контента инфлюенсеров обогащают формы продвижения бренда и увеличивают вовлеченность пользователей.

3. Продвижение товаров через платный трафик

В настоящее время более 70% GMV в американском регионе приходится на продажи через короткие видео, причем большая часть трафика — органическая, но в будущем доля платной рекламы будет постепенно расти. Малые и средние продавцы могут создавать хиты продаж с помощью платной рекламы — это наиболее перспективная тактика в краткосрочной перспективе.

Стратегии продвижения товаров через платный трафик

1. Следовать за хитами: Использовать популярные товары с органическим трафиком в качестве ориентира для выбора ассортимента.

2. Делать низкие цены: Предлагать конкурентоспособные цены.

3. Перехватывать трафик: Привлекать больше трафика с помощью рекламы.

4. Копировать материалы хитов: Копировать успешные материалы и приемы из популярных видео.

Практические шаги продвижения товаров через платный трафик

1. Анализ данных: Анализировать хиты и предпочтения пользователей на рынке с помощью аналитических инструментов и выбирать перспективные товары.

2. Запуск рекламы: Использовать рекламную платформу TikTok для точного таргетинга и привлечения целевых пользователей к покупке.

3. Оптимизация материалов: Постоянно оптимизировать рекламные материалы и тексты на основе результатов рекламы для повышения конверсии.

Рекламные кампании — один из самых эффективных способов в краткосрочной перспективе. Тщательная работа с рекламой позволяет быстро повысить узнаваемость товара и объем продаж, обеспечивая быстрый рост трансграничной электронной коммерции.

Заключение

С помощью вышеописанных трех стратегий ведения бизнеса малые и средние продавцы смогут добиться успеха в магазинах TikTok американского региона. В будущем, по мере совершенствования алгоритмов TikTok и изменения потребностей пользователей, продавцам необходимо постоянно корректировать и оптимизировать свои стратегии, чтобы адаптироваться к изменениям рынка, использовать больше возможностей и добиваться новых прорывов в трансграничной электронной коммерции.