«Как показала практика, только инновационные продукты и точный маркетинг позволяют завоевать рынок».

01

Использование рыночных возможностей для создания модного бренда с высоким соотношением цены и качества

На рынке Юго-Восточной Азии, по мере роста ВВП на душу населения и тенденции к повышению уровня потребления, требования потребителей к продуктам становятся более разнообразными и индивидуализированными. Основанный пять лет назад Cool-Vita как раз воспользовался этой рыночной возможностью, сосредоточившись на сфере товаров для здоровья, и быстро стал ведущим брендом в категории товаров для здоровья в онлайн-продажах Индонезии.

Cool-Vita, основанный китайцами, сделал ставку на «высокое соотношение цены и качества» и «модный образ жизни», выпустив ряд инновационных продуктов, таких как коллаген для прямого употребления, которые удовлетворили потребности местных потребителей в удобных и эффективных товарах для здоровья. Эта стратегия успешно изменила традиционную структуру рынка товаров для здоровья.

Линейка продуктов Cool-Vita включает не только базовые товары для здоровья для взрослых, но и косметические продукты для молодых женщин, а также пищевые добавки для пожилых людей. Сотрудничая с более чем 400 фермерами, компания обеспечивает питательность и качество ингредиентов, а также нанимает сертифицированных диетологов и поваров, обученных в Michelin, для разработки меню, что еще больше повышает конкурентоспособность продуктов.

Благодаря этим преимуществам Cool-Vita быстро стал популярным на платформе TikTok, а его шипучие таблетки с коллагеном стали любимым продуктом молодых потребителей, объем продаж которых быстро превысил десятки миллионов.

02 Создание собственного пула трафика для быстрого взлета популярности

В 2022 году многомерные жевательные таблетки Cool-Vita неожиданно стали популярными на платформе TikTok, ежедневные продажи быстро выросли до десятков тысяч единиц, а запасы оказались на грани исчерпания. Этот внезапный успех позволил Cool-Vita ощутить преимущества трафика. Однако компания не потеряла голову, а восприняла это как «неожиданный подарок» от сотрудничества со сторонними инфлюенсерами.

Чтобы еще больше расширить влияние бренда, Cool-Vita решил создать собственные студии прямых эфиров и MCN-агентства, а также обучить команду по созданию контента для непрерывного выпуска качественного контента, обеспечивая «долгосрочную популярность» трафика.

У Cool-Vita есть собственная методология создания хитовых продуктов на TikTok:

1. Реклама с участием звезд и топ-инфлюенсеров: С помощью мощной рекламы от звезд и топ-инфлюенсеров создается ажиотаж вокруг новых продуктов и бренда.

2. Поддержка продаж инфлюенсерами среднего звена: Использование собственных и внешних инфлюенсеров среднего звена для проведения прямых эфиров и продаж через короткие видео, чтобы расширить охват и интерес.

3. Постоянный запуск рекламы: За счет большого объема создания контента и рекламных кампаний обеспечивается непрерывный поток трафика, что постоянно стимулирует рост продаж и узнаваемость бренда.

Благодаря этой методологии Cool-Vita смог за 29 дней создать суперхит с ежедневными продажами более 20 000 единиц.

03 Углубленное освоение местного рынка, расширение онлайн- и офлайн-каналов

В Индонезии офлайн-рынок по-прежнему занимает важное место. Cool-Vita не только размещает свою продукцию в современных каналах (таких как сетевые торговые центры, супермаркеты, гипермаркеты), но и проникает в тысячи небольших семейных магазинов и традиционных лавок, охватывая широкий круг потребителей.

Чтобы обеспечить видимость и продажи бренда и продуктов в этих каналах, Cool-Vita использует модели консигнации и дистрибуции, а также выпускает эксклюзивные продуктовые наборы для офлайн-каналов, обеспечивая дифференциацию онлайн- и офлайн-бизнеса.

Успех Cool-Vita неразрывно связан с его стратегией глубокой локализации. 98% сотрудников команды — местные жители Индонезии, и менеджеры среднего звена также в основном местные. Компания уважает религиозные и культурные традиции Индонезии, например, предоставляет комнаты для молитв мусульманским сотрудникам, позволяя им молиться в рабочее время.

Благодаря этой стратегии глубокой локализации Cool-Vita может не только лучше понимать и удовлетворять потребности местных потребителей, но и быстро корректировать стратегию в кризисных ситуациях, поддерживая стабильное развитие бизнеса.

Хотя из-за новых правил электронной коммерции в Индонезии TikTok Shop был временно приостановлен, Cool-Vita никогда не сдавался. Корректируя стратегию, Cool-Vita перенес акцент на офлайн-каналы, еще больше укрепив продажи в существующих точках. В кризисных ситуациях Cool-Vita постоянно накапливает опыт, тренирует операционные способности команды и возможности цепочки поставок, делая развитие компании более устойчивым.

Сооснователь Е Пинпин заявила, что Cool-Vita продолжит придерживаться долгосрочной стратегии локализации, углубляя работу над продуктами, маркетингом и построением каналов, добиваясь долгосрочного успеха бренда через устойчивое развитие. Путь бренда Cool-Vita только начинается, и они уверены, что, придерживаясь правильного направления, Cool-Vita сможет перейти от «интернет-звезды» к настоящей «долгосрочной популярности».