01

Африканская скраб-сетка для тела стала вирусной

Недавно скраб-сетка для тела из Африки стала очень популярной в TikTok. Этот продукт благодаря своей уникальной структуре и текстуре обеспечивает коже комфортное очищение, как в SPA, удаляя омертвевшие клетки при легком протирании кожи и достигая глубокого очищения.

Кроме того, сетка обладает свойством растягиваться в любую сторону, что делает ее удобной как для очищения каждого мелкого участка тела, так и для путешествий. Она подходит для использования дома и в поездках.

В TikTok блогер @bellanomiskincare опубликовал видео, в котором подробно описал особенности этой скраб-сетки, продемонстрировав ее гибкость и эффективность. Видео было опубликовано 2 июня, и на данный момент количество просмотров достигло 8,6 миллиона, а количество лайков превысило 333 000. Демонстрация в видео показывает, что сетка легко растягивается и имеет мягкую текстуру, подходит для различных типов кожи, а процесс использования доставляет удовольствие.

Источник изображения: Didage

Согласно данным, цена этой скраб-сетки в TikTok Shop составляет 12,5 долларов США. С момента появления в TikTok Shop 14 декабря 2023 года было продано 232 600 единиц.

За последний месяц 2 июня было продано 4700 единиц, 5 июня — 4600 единиц, а ежемесячный объем продаж достиг 55 000 единиц, а выручка составила 687 000 долларов США.

Источник изображения: Didage

Кроме того, общий объем продаж магазина Bellanomi, которому принадлежит этот продукт, в TikTok достиг 1,6 миллиона долларов США. Общий рейтинг товара очень высок. Покупатели в комментариях отмечают: «Качество продукта отличное, текстура очень приятная, скорость доставки высокая, очень нравится этот удивительный продукт!» Некоторые пользователи даже приобрели его для каждого члена семьи, что свидетельствует о его популярности.

Источник изображения: TikTok

Но кто бы мог подумать, что оптовая цена этого товара на китайской платформе 1688 составляет всего 4,8 юаня.

02

Рыночный потенциал средств по уходу за телом

Объективно говоря, в категории косметики и средств личной гигиены уход за телом, хотя и является нишевой областью, обладает огромным потенциалом, особенно на таких социальных платформах, как TikTok.

Согласно отчету GoodsFox «Наблюдение за данными TikTok Shop в США», косметика и средства личной гигиены прочно занимают первое место среди популярных категорий на рынке TikTok Shop в США, составляя 20,9% от общего объема товаров.

Поэтому все больше брендов выделяются на платформе TikTok.

Например, The Ordinary выпустил тоник с 7% гликолевой кислотой для отшелушивания и привлек множество инфлюенсеров, дерматологов и других знаменитостей для его продвижения. В результате, вскоре после появления этого продукта в американском магазине TikTok, общий объем продаж превысил миллион долларов США, и на сегодняшний день он вошел в топ-2 бестселлеров TikTok Shop, что свидетельствует о его рыночном потенциале.

На самом деле, ажиотаж на рынке косметики и средств личной гигиены не был внезапным. Еще в 2022 году SKINTIFIC, основанный в Гуанчжоу компанией Feimei, закрепил за собой статус лидера в категории косметики в TikTok Shop, достигнув GMV в 50 миллионов долларов США.

После этого мировой рынок косметики начал колебаться, и почти каждый определенный период появляются новые бренды косметики и средств личной гигиены. Разница заключается лишь в конкретных нишах и категориях.

Например, на этот раз в центре внимания оказалась серия средств по уходу за телом. Об этом свидетельствуют ставшая вирусной африканская скраб-сетка и только что упомянутый The Ordinary.

В отличие от других брендов косметики и средств личной гигиены, The Ordinary придерживается стратегии доступных цен и высокого соотношения цены и качества. В том числе и его продвижение в TikTok децентрализовано и привлекает потенциальных клиентов с помощью «рекомендаций» и «обмена опытом».

Помимо сотрудничества с инфлюенсерами, собственный аккаунт The Ordinary в TikTok @theordinary также регулярно обновляется. Его образ больше склоняется к эксперту по научному уходу за кожей, а публикуемый контент посвящен тому, как правильно ухаживать за кожей, а также способам и сценариям использования продуктов. На данный момент аудитория аккаунта превышает 1,6 миллиона подписчиков, а количество лайков под видео превышает 21 миллион.

Как говорится, где есть спрос, там есть и рынок, особенно в определенных областях. С ростом доли средств по уходу за телом в категории косметики и средств личной гигиены, продукты развиваются в направлении специализации и премиальности.

Благодаря продвижению на таких социальных медиа-платформах, как TikTok, брендам стало проще выделиться. Используя силу социальных сетей, бренды могут быстро продвигать продукты, удовлетворять потребности потребителей и способствовать значительному росту продаж.