1529В волне глобализации все больше китайских брендов активно выходят на зарубежные рынки, открывая новые возможности для роста. Будь то традиционный бренд одежды Semir или новый бренд средств личной гигиены Akunbem, они добиваются значительных прорывов на своих рынках благодаря инновациям и точному маркетингу.
01 Semir: Прорыв на рынке Юго-Восточной Азии
Такие бренды, как Semir, Anta, Yishion и Metersbonwe, уже стали частью памяти нескольких поколений китайцев. Вместе с ростом поколения 90-х эти отечественные бренды повседневной одежды постепенно укреплялись.
Однако с изменением рыночной среды и повышением потребительских запросов эти «национальные бренды» сталкиваются с новыми вызовами:как продолжать внедрять инновации и сохранять конкурентоспособность на внутреннем и внешнем рынках?
Semir, как представитель отечественных брендов повседневной одежды, в последние годы активно осваивает зарубежные рынки. Его основной бренд и детский бренд Balabala открыли множество магазинов на Ближнем Востоке, в Юго-Восточной Азии и других регионах.
К концу 2023 года Semir открыл 70 магазинов за рубежом и в Гонконге (Китай), а также успешно вышел на несколько онлайн-платформ электронной коммерции. Эта стратегия демонстрирует не только амбиции Semir на зарубежных рынках, но и продуманность бренда в глобальном позиционировании.
Возможности и вызовы рынка Юго-Восточной Азии
Хотя предложение на рынке Юго-Восточной Азии еще недостаточно, потребительский спрос очень высок.
Чэнь Шу, руководитель отдела зарубежного цифрового бизнеса и розничного продвижения Semir, отмечает, что на рынке Юго-Восточной Азии есть явные пробелы в категориях и ценовых сегментах, особенно в сфере женской и детской одежды.
Например, на вьетнамском рынке солнцезащитная одежда еще не получила широкого распространения, и потребители по-прежнему используют толстые худи или рубашки для физической защиты от солнца. Эта разница в рыночных потребностях предоставляет Semir возможность для конкурентного позиционирования продукции.
Кроме того, потребители в Юго-Восточной Азии имеют сильное стремление к моде и готовы платить больше за персонализированную одежду. Такая рыночная среда предоставляет Semir широкие возможности.
Источник изображения: Semir Clothing
Успех Semir в Юго-Восточной Азии зависит не только от точного понимания рыночного спроса, но и от инноваций в позиционировании продукта и маркетинговых стратегиях.
Чтобы соответствовать местному рыночному спросу, Semir не только предлагает ассортимент с внутреннего рынка, но и выпускает специальные продукты для местных рынков, такие как одежда, разработанная специально для Рамадана на Ближнем Востоке.
Во Вьетнаме Balabala открыла семь магазинов и добилась значительного роста продаж на таких популярных платформах электронной коммерции, как Shopee.
02 Akunbem: Успешный маркетинг в TikTok
Поговорив о Semir в сфере одежды, давайте взглянем на Akunbem в области личной гигиены. Этот бренд недавно привлек внимание своими показателями в регионе TikTok US, демонстрируя другой путь к успеху за рубежом, отличный от Semir.
Akunbem: Удовлетворение потребностей пользователей
Akunbem — это бренд женских электробритв. Благодаря отличным характеристикам продукта и выдающемуся маркетингу в социальных сетях, его продажи в регионе TikTok US быстро выросли.
Согласно данным EchoTik, с момента запуска в декабре 2023 года общий объем продаж женских электробритв Akunbem превысил 200 000 единиц, а совокупный доход составил более 3 миллионов долларов США, что позволило бренду занять первое место в категории «Красота и личная гигиена» в регионе TikTok US.
Успех Akunbem неразрывно связан с точным пониманием болевых точек пользователей и инновационным дизайном продукта. Уникальный эргономичный дизайн и 3-в-1 высокоскоростные острые лезвия позволяют легко удалять волосы на руках, ногах, в подмышечных впадинах, зоне бикини и других участках. В сочетании с низким уровнем шума, водонепроницаемостью и отличной автономностью это выделяет продукт среди множества аналогов.
Кроме того, бренд Akunbem привлек множество инфлюенсеров из сфер ухода за собой, женской одежды и бытовой техники для продвижения. Они сосредоточились на повседневных проблемах пользователей, делясь яркими демонстрациями продукта и опытом использования, подчеркивая уникальные преимущества электробритвы Akunbem, что успешно привлекло большую целевую аудиторию.
Согласно данным Echotik, за последние 30 дней этот продукт сотрудничал с более чем 1000 инфлюенсерами для продвижения. Благодаря влиянию KOL, женская электробритва Akunbem быстро повысила узнаваемость и влияние бренда в TikTok.
В то же время Akunbem поощряет пользователей делиться собственным контентом, используя реальные отзывы и опыт для создания положительного эффекта сарафанного радио, укрепляя доверие и привлекательность бренда.
Именно благодаря этим мерам бренд Akunbem смог значительно снизить затраты на привлечение клиентов, быстро повысить узнаваемость и влияние продукта, добившись впечатляющих результатов продаж в регионе TikTok US.
03 Заключение
От прорыва Semir на рынке Юго-Восточной Азии до успеха Akunbem в TikTok, мы видим постоянные инновации и усилия китайских брендов в процессе глобализации.
Эти успешные примеры не только предоставляют ценный опыт для других брендов, но и раскрывают ключевые факторы успеха на мировом рынке:точное понимание рыночного спроса, инновационный дизайн продукта и гибкие маркетинговые стратегии.
В будущем, с ускорением глобализации, мы верим, что все больше выдающихся китайских брендов выйдут на международную арену и добьются еще больших успехов на мировом рынке.
Продавцам брендов необходимо следить за отраслевыми тенденциями, выделяться в жесткой конкурентной среде благодаря точному позиционированию на рынке, качественным продуктам и инновационным маркетинговым стратегиям, а также расширять каналы сбыта и охват рынка.
Мы надеемся, что все больше китайских брендов смогут блистать на международной арене, демонстрируя силу и инновации китайского производства.
