TikTok превратился из забавного приложения для видео в мощную платформу для маркетинга в социальных сетях, привлекая большую и вовлеченную молодую аудиторию, став «золотой жилой» для бизнеса, чтобы наладить связи с клиентами и получать прибыль. Однако, чтобы выделиться на этой платформе, необходима эффективная стратегия TikTok. Это руководство предоставит 6 практических советов, которые помогут вам освоить секреты маркетинга в TikTok и превратить зрителей в преданных поклонников и платящих клиентов.

Создание бизнес-аккаунта TikTok

Прежде чем углубляться в стратегии маркетинга TikTok, вам нужно создать бизнес-аккаунт TikTok. Этот тип аккаунта предоставляет дополнительные функции. Вот шаги:

1. Загрузите и установите TikTok: Загрузите и установите TikTok из App Store или Google Play Store.

2. Зарегистрируйте аккаунт TikTok: Зарегистрируйте новый аккаунт (или войдите в существующий).

3. Переключитесь на бизнес-аккаунт:

Перейдите в свой профиль, нажав на иконку профиля в правом нижнем углу экрана.

Нажмите на три точки (или три линии) в правом верхнем углу, чтобы войти в меню «Настройки и конфиденциальность».

Выберите «Управление аккаунтом», затем нажмите «Переключиться на бизнес-аккаунт».

4. Выберите категорию: Выберите категорию, которая лучше всего описывает ваш бизнес. Это поможет TikTok адаптировать контент и рекомендации для вашего профиля.

5. Заполните профиль: Заполните информацию о продавце, включая название вашего бизнеса, описание и фото профиля. Убедитесь, что ваше описание четко описывает ваш бизнес и содержит соответствующие ключевые слова.

6. Подтвердите свою информацию: Бизнес-продавцам необходимо предоставить официальное удостоверение личности, например, паспорт или водительские права, для верификации. Кроме того, загрузите документ, подтверждающий регистрацию компании (свидетельство о регистрации бизнеса, сертификат о регистрации компании, устав компании и т.д., в зависимости от вашего местоположения и типа бизнеса).

7. Привяжите магазин: Добавьте прямую ссылку на ваш магазин.

После обсуждения создания бизнес-аккаунта TikTok, давайте официально поделимся 6 маркетинговыми советами.

1. Оптимизируйте свой профиль TikTok

Оптимизированный профиль может значительно повысить вашу способность привлекать и удерживать подписчиков. Ключевые особенности оптимизации профиля следующие:

1. Описание: Напишите четкое и лаконичное описание вашего бренда и продукта в описании. Не забудьте использовать ключевые слова, связанные с вашей нишей, чтобы повысить обнаруживаемость.

2. Ссылка на магазин: Убедитесь, что в вашем профиле есть прямая ссылка на ваш магазин. Это обеспечит плавный переход от обнаружения к покупке.

3. Аватар и имя пользователя: Используйте легко узнаваемый аватар и запоминающееся имя пользователя бренда. Обратите внимание, что это имя пользователя должно соответствовать имени пользователя вашего бренда на других платформах социальных сетей.

2. Улучшите представление ваших товаров

Списки товаров являются ключом к превращению потенциальных клиентов в платящих. Высококачественные списки товаров могут значительно увеличить прибыль вашего бизнеса в TikTok. Рекомендации по оптимизации списков товаров следующие:

1. Регулярно добавляйте новые товары: Часто добавляйте новые товары на основе трендов и исследования ключевых слов. Продавцы, которые регулярно добавляют новые товары и дизайны, имеют более высокие продажи. Также убедитесь в уникальности списков, по возможности избегая дублирования. В конце концов, TikTok любит свежий, оригинальный контент.

2. Четкие названия и описания: Используйте четкие, лаконичные названия, чтобы точно описать ваш товар. Не забудьте выделить основные характеристики и преимущества товара.

3. Высококачественные изображения и привлекательные видео: Загружайте изображения и видео высокого разрешения, чтобы лучше продемонстрировать ваш товар.

4. Сохраняйте единообразие: Поддерживайте единый стиль и формат во всех списках товаров, создавая единый образ бренда.

3. Создавайте увлекательный контент

1. Создавайте «короткие» видео

В TikTok концентрация внимания пользователей очень короткая, поэтому создавайте короткие видео (рекомендуется 15-60 секунд). Захватите внимание зрителя в первые несколько секунд с помощью юмора, сторителлинга или популярных звуков.

Используйте инструменты редактирования TikTok, чтобы сократить длину видео и добавить эффекты.

Также не забывайте использовать популярные хэштеги и ключевые слова. Популярные хэштеги могут расширить охват, а также добавляйте нишевые хэштеги с высоко вовлеченным сообществом.

2. Демонстрация товаров и обучающие материалы

Покажите в видео, как работает ваш товар, например, как он работает? Какую проблему решает? и т.д. Эти демонстрации могут подчеркнуть особенности и преимущества товара, что убедительнее, чем просто слова.

3. Конкурсы и розыгрыши

Включайте конкурсы и розыгрыши призов. Это повышает вовлеченность и привлекает новых подписчиков. Установите простые требования для участия и поощряйте участников делиться своими работами.

4. Сотрудничайте с инфлюенсерами

В стратегии маркетинга TikTok сотрудничество с инфлюенсерами очень рекомендуется. Эти создатели контента уже привлекли множество преданных подписчиков, которые доверяют их рекомендациям. Это врожденное доверие позволяет TikTok-блогерам более эффективно продвигать ваш бренд и товары среди своих подписчиков.

Как успешно сотрудничать с TikTok-инфлюенсерами?

1. Выберите подходящих TikTok-блогеров: Ищите TikTok-блогеров, чей контент и целевая аудитория соответствуют ценностям вашего бренда и целевому рынку. Это гарантирует, что маркетинговый контент, созданный в рамках сотрудничества, будет лучше резонировать с их подписчиками.

2. Стройте искренние партнерские отношения: Избегайте шаблонной, навязчивой рекламы. Контент, демонстрирующий товар естественным и увлекательным способом, воспринимается легче.

3. Учитывайте более широкие факторы: Хотя инфлюенсеры с миллионами подписчиков могут оказать большее влияние, не стоит недооценивать силу нишевых и среднеуровневых блогеров. Эти создатели TikTok часто имеют высоко вовлеченные сообщества и требуют меньших затрат. Поэтому при выборе партнеров для сотрудничества следует учитывать множество аспектов.

4. Продавайте через прямые эфиры TikTok

Покупки в прямом эфире TikTok позволяют вам взаимодействовать со зрителями, демонстрировать товары и отвечать на вопросы в реальном времени. Поэтому регулярное планирование прямых эфиров может повысить ожидания и интерес подписчиков, а также сократить дистанцию между бизнесом и клиентами. Как успешно проводить прямые эфиры для продаж? Рекомендации следующие:

1. Регулярные прямые эфиры: Постоянно публикуйте контент и планируйте прямые эфиры, не делая перерывов.

2. Взаимодействуйте со зрителями: Активно взаимодействуйте со зрителями во время прямого эфира, своевременно отвечая на вопросы и комментарии.

3. Демонстрируйте товары: Выделяйте особенности и преимущества товаров во время прямого эфира.

4. Предлагайте скидки: Предлагайте зрителям эксклюзивные предложения во время прямого эфира, чтобы стимулировать покупки.

5. Включите рекламу в свою стратегию маркетинга TikTok

Реклама в TikTok может значительно повысить узнаваемость бренда и продажи товаров. Вот 8 типов рекламы TikTok, подходящих для бизнеса:

1. In-Feed Ads

Это нативная реклама, которая появляется в ленте пользователя. Они привлекают внимание пользователя, не нарушая его опыт использования TikTok, и являются эффективным способом направить трафик на ваш сайт или в магазин. Эти объявления разработаны так, чтобы бесшовно интегрироваться с контентной лентой пользователя, способствуя органическому взаимодействию, и обычно длятся 9-15 секунд. Они поддерживают кнопки действий, такие как «Купить сейчас», «Узнать больше» или «Скачать».

2. Видеореклама

Видеореклама может появляться в различных местах внутри TikTok. Они обычно длиннее, от 15 секунд до минуты и более, и более гибки по длине и стилю контента. Хотя они могут включать интерактивные элементы, такие как кликабельные кнопки и ссылки, они могут не так бесшовно вписываться в контентную ленту пользователя, как In-Feed Ads.

3. Spark Ads

Это нативная форма рекламы TikTok, которая позволяет рекламодателям использовать нативные посты TikTok и их функции в рекламе. Это означает, что рекламодатели могут использовать свои собственные посты или посты других создателей (с разрешения).

4. Shopping Ads

Эта реклама доступна для всех сетевых рекламодателей (мобильные устройства в настоящее время проходят закрытое бета-тестирование для выбранных групп). От каталогов товаров для покупок до продаж в TikTok Live — все делается простым скроллингом.

5. Carousel Ads

Позволяют демонстрировать несколько товаров в одном объявлении, позволяя пролистывать различные товары или характеристики. Публикуйте до 10 изображений в одном объявлении (каждое со своим заголовком).

6. Playable Ads

Этот тип рекламы TikTok отлично подходит для игровых компаний. Это интерактивное видео, которое позволяет пользователям испытать игру в реальном времени перед загрузкой.

7. TopView Ads

Top View Ads — это видеореклама TikTok, которая показывается пользователям при открытии платформы. Эта реклама полноэкранная, поддерживает включение звука и интерактивные функции, что является отличным выбором для демонстрации вашего бренда. Эта реклама может длиться до 60 секунд.

8. Branded Hashtag Challenge

Эта реклама поощряет пользователей создавать и делиться пользовательским контентом вокруг определенной темы или челленджа, может включать брендированные хэштеги, пользовательскую музыку и эффекты. Брендированные хэштег-челленджи помогают брендам взаимодействовать с пользователями и повышать узнаваемость бренда.

6. Сотрудничество с агентствами по управлению

Помимо вышеуказанных советов, компании также могут сотрудничать с командами по международному маркетингу для продвижения в TikTok, особенно при выходе на новые рынки. Профессиональные команды по международному маркетингу обладают богатым опытом и значительными ресурсами. Сотрудничая с ними, компании могут достичь поставленных маркетинговых целей за меньшее время, более эффективно реализуя маркетинговое продвижение в TikTok. Поэтому компаниям, которые не знают, как эффективно заниматься маркетингом в TikTok, или хотят быстро выйти на зарубежные рынки через TikTok, подходит сотрудничество с командами по международному маркетингу.

Заключение

Освоив и умело применив эти 6 практических стратегий маркетинга TikTok, мы верим, что компании смогут достичь значительных маркетинговых результатов на платформе TikTok, привлекая и конвертируя большое количество подписчиков. В любом случае, мы надеемся, что этот обмен поможет вам.