В условиях глобализации и цифровизации всё больше компаний выбирают выход на международные рынки в поисках новых точек роста, а рост социальных медиа-платформ предоставляет этим предприятиям дополнительные маркетинговые каналы и возможности.

TikTok, как одна из самых популярных социальных платформ в мире, благодаря своей огромной пользовательской базе и уникальной экосистеме контента, стал идеальным выбором для компаний, стремящихся получить высокую отдачу при низких затратах.

Однако многие компании всё ещё не знают, как добиться максимальной отдачи при минимальных вложениях. Основываясь на этом, Tuke поделится некоторыми «секретами» достижения высокой отдачи при низких затратах, чтобы помочь вам освоить TikTok.

1. Понимание особенностей и аудитории TikTok

TikTok, как глобальная платформа для обмена видео, имеет огромную молодёжную аудиторию. Эти пользователи открыты к новому, охотно участвуют во взаимодействии и имеют сильное желание делиться. Поэтому компаниям при создании контента следует максимально учитывать интересы и социальные привычки молодёжи.

1. Короткие видео как основа: Длина видео в TikTok обычно составляет от 15 секунд до 1 минуты, что требует, чтобы контент за короткое время привлекал внимание зрителя, а передача информации была лаконичной и понятной. Компаниям нужно уделять больше внимания планированию контента, чтобы каждая секунда была привлекательной.

2. Креативность и интерактивность: Пользователи TikTok любят креативный, забавный и интерактивный контент. Компаниям следует умело использовать спецэффекты, фильтры и музыку, предоставляемые платформой, чтобы повысить интерес и вовлечённость видео. Например, создание видео с использованием популярной музыки и эффектов платформы может не только улучшить впечатления от просмотра, но и получить больше показов благодаря алгоритму рекомендаций платформы.

3. Тренды и челленджи: На TikTok часто появляются различные челленджи и горячие темы. Компании могут следить за этими трендами и создавать соответствующий контент, используя их для повышения узнаваемости бренда и продуктов. Например, участвовать в популярных челленджах или запускать уникальные челленджи, связанные с брендом, чтобы привлечь пользователей к участию и взаимодействию.

Источник изображения: TikTok:Creative Center

2. Определение чётких маркетинговых целей

Перед началом маркетинговой кампании компаниям необходимо чётко определить свои цели: повышение узнаваемости бренда, увеличение продаж продукции или повышение вовлечённости пользователей? Только с чёткой целью можно разработать целенаправленную стратегию.

1. Узнаваемость бренда: Если цель — повысить узнаваемость бренда, можно создавать видео о бренде, демонстрации продуктов и корпоративной культуре, а затем использовать такие активности, как хештег-челленджи (Hashtag Challenge), для расширения влияния бренда. Например, рассказывая историю бренда или показывая процесс производства, можно усилить близость и доверие к бренду.

2. Продажи продукции: Если цель — увеличить продажи, можно демонстрировать преимущества продукта через обзоры, обучающие видео и сочетать это с промо-акциями, такими как ограниченные по времени скидки или розыгрыши, чтобы привлечь покупателей. Например, создание «распаковок» или «руководств по использованию» помогает пользователям лучше понять особенности и способы применения продукта, повышая желание купить.

3. Вовлечённость пользователей: Если цель — повысить вовлечённость, можно планировать публикацию интерактивного контента, такого как пользовательский контент (UGC), вопросы и ответы, чтобы стимулировать участие. Например, запуск креативных конкурсов, связанных с продуктом, поощрение пользователей загружать свои работы и предоставление вознаграждений для повышения вовлечённости и лояльности.

3. Использование стратегий создания контента с низкими затратами

С помощью разумных стратегий компании могут создавать качественный контент с низкими затратами. Однако низкие затраты не означают низкое качество, подробности ниже:

1. Пользовательский контент (UGC): Поощрение пользователей создавать видео, связанные с брендом, не только обогащает контент, но и усиливает чувство принадлежности и участия. Можно проводить челленджи, предлагать вознаграждения и т.д., чтобы стимулировать творческую активность пользователей.

2. Сотрудничество с инфлюенсерами TikTok: Компании могут сотрудничать с популярными создателями TikTok, используя их влияние и творческие способности для создания эффективного видеоконтента. По сравнению с традиционной рекламой, сотрудничество с инфлюенсерами TikTok обычно обходится дешевле, но даёт заметные результаты. Например, косметический бренд может пригласить бьюти-блогера использовать и оценить его продукцию, чтобы через рекомендации быстро привлечь внимание и покупки целевой аудитории.

3. Креативность и инновации: Креативность — душа контента. Изучая горячие темы и популярные тренды, создание креативных видео позволяет компаниям быстро получить широкое внимание. Внутри компании можно создать специальную креативную команду, регулярно проводить мозговые штурмы, чтобы обеспечить свежесть и привлекательность контента. Например, пищевая компания может выпускать видео на особые темы в зависимости от сезона или праздников, привлекая интерес и внимание пользователей.

4. Точный таргетинг рекламы

TikTok предлагает широкий спектр инструментов для размещения рекламы, компании могут выбирать подходящие форматы в соответствии со своими потребностями и проводить точный таргетинг.

1. In-Feed реклама: Этот формат рекламы похож на обычный видеоконтент, который пользователи видят в ленте, и обеспечивает хороший нативный опыт. Компании могут настраивать целевую аудиторию для точного охвата потенциальных клиентов. Например, бренд одежды может показывать свои новейшие коллекции через In-Feed рекламу и направлять пользователей по ссылке для покупки.

2. Top View реклама: Эта реклама отображается в полноэкранном режиме при открытии TikTok, подходит для значительного повышения узнаваемости бренда за короткое время и рекомендуется для компаний с достаточным бюджетом.

3. Реклама-челлендж: Запуск челленджа для поощрения пользователей к участию и созданию контента может быстро вызвать вирусное распространение, значительно повышая влияние бренда. Например, компания по производству напитков может запустить челлендж «Самый крутой способ пить», поощряя пользователей загружать видео с их креативным способом употребления напитка и выбирать лучшую идею для награждения.

5. Анализ данных и оптимизация

Данные — ключ к корректировке маркетинговой стратегии. Компаниям следует умело использовать инструменты анализа данных, предоставляемые TikTok, для мониторинга эффективности рекламы и поведения пользователей в реальном времени, а также своевременно корректировать маркетинговую стратегию на основе этих данных.

1. Мониторинг ключевых показателей: Включая количество просмотров видео, лайков, комментариев, репостов и коэффициент конверсии. Анализируя эти данные, можно понять, какой контент популярен, а какие аспекты требуют улучшения. Например, если у видео много просмотров, но мало лайков, возможно, нужно оптимизировать креативность и содержание видео.

2. Корректировка стратегии: Для контента с низкой эффективностью проанализируйте причины и оптимизируйте его; для успешного контента можно увеличить объём продвижения, расширяя охват. Например, если обзорное видео продукта показало отличные результаты, можно продолжать создавать подобный контент и расширять его влияние через рекламу.

3. Постоянная оптимизация: Анализ данных — это непрерывный процесс. Компаниям следует регулярно проводить обзоры, постепенно оптимизируя качество контента и эффективность размещения, чтобы обеспечить долгосрочную эффективность маркетинговых кампаний. Например, еженедельно проводить анализ данных, отслеживать изменения показателей и корректировать контент и стратегию размещения на следующую неделю на основе результатов.

В условиях жесткой конкуренции на мировом рынке TikTok — это не просто развлекательная платформа, но и важное поле битвы для быстрого роста бренда. Как для начинающих стартапов, так и для зрелых компаний, стремящихся к дальнейшему расширению, TikTok предоставляет отличную платформу для демонстрации своего бренда, привлечения потенциальных клиентов и, в конечном итоге, увеличения продаж. Надеемся, что приведённые выше советы и методы помогут вам привлекать клиентов на TikTok с низкими затратами.