По мере того как внутренний рынок становится всё более перенасыщенным и конкурентным, выход на международные рынки стал важным путём для многих компаний, стремящихся преодолеть ограничения внутреннего рынка. Zhejiang Puled Electric Appliance Co., Ltd. (далее «Puled») является ярким примером успеха среди таких компаний.

Она не только занимает прочные позиции на внутреннем рынке, но и добилась впечатляющих результатов по всему миру.В 2023 году Puled успешно вышла на биржу ChiNext, а её годовая выручка превысила 700 миллионов юаней.

Как Puled этого добилась?

Финансовый отчёт Puled за 2023 год после листинга. Источник: интернет

Огромный потенциал мирового рынка электроинструментов

Мировой рынок электроинструментов имеет значительный объём. Согласно данным, в 2022 году его размер достиг 37,3 миллиарда долларов США, а среднегодовой темп роста рынка с 2022 по 2032 год составит 6,51%.Ожидается, что к 2032 году объём мирового рынка электроинструментов достигнет 65,79 миллиарда долларов США.

Среди нихСеверная Америка является крупнейшим рынком сбыта, за ней следуют Европа и Азиатско-Тихоокеанский регион, на долю которых приходится 38,65%, 32,39% и 19,87% мирового рынка соответственно.

Кроме того, благодаря прогрессу в технологии литий-ионных аккумуляторов, рынок аккумуляторных электроинструментов получил быстрое развитие. Данные показывают, что с 2019 годаобъём мирового рынка аккумуляторных электроинструментов превысил половину объёма всего рынка электроинструментов.

Всё это предоставляет китайским производителям электроинструментов возможности для развития.

Рост мирового рынка электроинструментов. Источник: sphericalinsights

Китай является основным поставщиком электроинструментов в мире, а его производственные мощности сосредоточены в основном в прибрежных городах, таких как провинции Чжэцзян, Цзянсу и Гуандун.

Puled, будучи одним из лидеров в этой области, воспользовалась этой возможностью роста, используямодель, сочетающую ODM (Original Design Manufacturing) и собственный бренд OBM (Original Brand Manufacturing), и успешно вышла на основные платформы трансграничной электронной коммерции, такие как Amazon и Walmart, а затем усилила узнаваемость бренда через ведущие зарубежные социальные сети, добившись роста продаж.

Успешный переход от B2B к B2C

Компания Puled была основана в 2005 году, штаб-квартира находится в Цзиньхуа, провинция Чжэцзян. Компания в основном производит и продаёт электроинструменты, включая пылесосы, тепловые пистолеты и другие продукты.

Благодаря продуктовой матрице, охватывающей шесть категорий: электронагревательные, окрасочные, гвоздезабивные, всасывающие и выдувные, шлифовальные и паровые, компания удовлетворяет потребности в таких областях, как домашний ремонт, промышленное производство, строительство и садоводство.

Более того,Puled не только предоставляет услуги ODM для ведущих мировых брендов инструментов, таких как Stanley Black&Decker, BOSCH, Makita, настороне B, но и активно создаёт несколько собственных брендов, таких как NEU MASTER, PRULDE, BATAVIA, иблагодаря продажам через Amazon, Walmart и собственные веб-сайты, успешно осуществила переход от B к C.

Именно поэтому, как указано в заголовке, в 2023 году компания продала 4,17 миллиона единиц продукции, а операционная выручка превысила 700 миллионов юаней.

Секрет успеха Puled

Если проанализировать развитие Puled за эти годы, то в его успехе прослеживаются определённые закономерности.

Во-первых,успех Puled неразрывно связан с точным пониманием рынка и постоянными инновациями.

Компания, учитывая тенденции развития мировой индустрии электроинструментов и локальные потребности, постоянно разрабатывает новые продукты, особенно в области литий-ионных аккумуляторных изделий. Благодаря собственному обучению и привлечению внешних специалистов, Puled создала сильную управленческую и техническую команду. С 2020 по 2022 год компания инвестировала в исследования и разработки 14,4503 миллиона юаней, 23,0185 миллиона юаней и 23,7644 миллиона юаней соответственно.

Компания также располагает такими научными центрами, как «Чжэцзянский научно-исследовательский институт ручных электроинструментов Puled» и «Провинциальный научно-исследовательский центр высокотехнологичных предприятий по электроинструментам», что обеспечивает мощную поддержку для постоянных инноваций.

Во-вторых,в маркетинговой стратегии Puled активно использует платформы социальных сетей для продвижения своих собственных брендов.

Публикуя обзорные видео на продукцию в основных социальных сетях, компания не только повышает узнаваемость и влияние бренда, но и увеличивает продажи, предоставляя ссылки для покупки. Например, обзорные видео NEU MASTER на YouTube получили очень хорошие отзывы, а ссылки для покупки направляют пользователей на страницу покупки на Amazon, создавая замкнутый цикл.

Источник: YouTube

С полным расцветом TikTok Shop Puled также активно изучает этот новый канал. TikTok, как важная платформа социальных сетей, может обеспечить бренду значительную экспозицию и трафик. Puled использует стратегии продвижения через инфлюенсеров и увеличения охвата в TikTok, чтобы ещё больше усилить своё влияние на зарубежных рынках.

Источник: TikTok

Что касается каналов сбыта и управления капиталом, как упоминалось ранее,Puled использует модель, сочетающую ODM и собственный бренд OBM, при этом ODM занимает основную часть.

Клиентами ODM Puled являются ведущие мировые бренды инструментов и вертикальные розничные продавцы, такие как Stanley Black&Decker, BOSCH, Makita. Собственные бренды, такие как NEU MASTER, особенно успешны на Amazon, став брендом Best Seller в категории электрических гвоздезабивных пистолетов, а многие их продукты имеют тысячи отзывов.

В сфере управления капиталом Puled усилила свою конкурентоспособность на рынке, приобретая местных продавцов или бренды в Европе и США. В 2023 году дочерняя компания Puled, SINGAPORE PHALANX TOOLS PTE.LTD., приобрела 37,5% акций BATAVIA B.V., увеличив контроль над BATAVIA и используя её дизайн продуктов и европейские каналы сбыта для достижения синергетического эффекта.

Веб-сайт NEU MASTER

В целом, Zhejiang Puled Electric Appliance Co., Ltd. добилась выдающихся результатов на рынке трансграничной электронной коммерции благодаря точному выбору рынка, совершенной продуктовой матрице, постоянным инновациям в продуктах и эффективному использованию социальных сетей.

Этот успешный пример не только демонстрирует силу чжэцзянских компаний, но и предоставляет ценный опыт и идеи для других предприятий трансграничной электронной коммерции.

В будущем, по мере дальнейшего развития рынка трансграничной электронной коммерции, Puled, вероятно, сохранит устойчивый импульс роста, предлагая потребителям по всему миру больше качественных электроинструментов.