С изменением потребительских групп и их предпочтений всё больше взрослых присоединяются к коллекционированию плюшевых игрушек. Изначально ориентированные на детей, эти игрушки теперь благодаря социальным сетям и IP-атрибутам становятся всё более разнообразными, привлекая больше покупателей и обретая новую жизнь.

Основная аудитория TikTok — молодёжь, что во многом совпадает с целевой аудиторией игрушек. TikTok может стать точкой входа для вирусного контента об игрушках за рубежом.

(Лучшая креативная игрушка года и Лучшая игрушка года по версии премии TOTY 2022)



▽

Squishmallows, ставшие хитом на рынке США за последние два года, получили заказы на сотни миллионов долларов благодаря продвижению в TikTok

Squishmallows отличаются от обычных плюшевых игрушек: на сегодняшний день выпущено более 1000 персонажей. У каждого есть своё имя и сюжетная линия, что помогает потребителям установить с ними глубокую эмоциональную связь.

Аккаунт @squishmallows опубликовал первое видео в октябре 2021 года. Сейчас у него 300 000 подписчиков и 1,7 миллиона лайков в TikTok. В описании профиля говорится: «Делитесь своими видео с игрушками под хештегом #squishmallowsquad».

Сейчас #squishmallowsquad — один из самых популярных хештегов в TikTok, набравший 660 миллионов просмотров. Контент под этим тегом создают пользователи, купившие Squishmallows, делясь своей любовью и опытом. Некоторые также снимают забавные короткие видео, делая игрушки ещё более живыми и интересными.



Многие пользователи, делясь видео с Squishmallows, привлекли большое внимание, а некоторые ролики набрали десятки миллионов просмотров, сделав их авторов звёздами в соцсетях.

Это видео было опубликовано блогером TikTok @infamousbutterfly 19 ноября 2022 года. На нём блогер сортирует и укладывает огромное количество плюшевых игрушек Squishmallows, что вызвало зависть у многих зрителей. После публикации видео набрало 18,7 миллиона просмотров, 1,8 миллиона лайков, 66 000 репостов и 24 000 комментариев.

(Скриншот запросов в комментариях)



В комментариях к этому видео пользователи активно обсуждали, как приобрести такие же игрушки.

Помимо популярности в TikTok, бренд Squishmallows имеет почти миллион подписчиков в Instagram, Facebook и других соцсетях, из которых 685 000 — в Instagram.




От игрушек, смываемых в унитаз, и брелоков с чаем до световых игр LightPong и цветущих эльфов — TikTok сделал вирусными множество «игрушек-инфлюенсеров», и многие китайские компании сыграли в этом важную роль.


(Ник в TikTok: Cool Plane Factory)

Китай, как «мировая фабрика игрушек», обеспечивает 70–80% мирового производства, но долгое время не имел влияния в области оригинального дизайна и бренд-маркетинга.

С ростом популярности TikTok за рубежом категория игрушек, идеально сочетающаяся с его развлекательным характером, получила новый канал взаимодействия с пользователями. Выход игрушек на международный рынок обрёл новую возможность для снижения затрат на взаимодействие с аудиторией, повышения узнаваемости и ухода от «низкокачественного производства».



▽



Трендовые IP-игрушки в формате «слепых коробок» с низкой ценой, высокой повторяемостью покупок и сильной стимуляцией прорвались на внутренний рынок. Выход Pop Mart на IPO в 2020 году ещё больше подогрел интерес капитала


Если бренд хочет повысить своё влияние через медиаканалы и соцплатформы, необходимо уделять больше внимания местным культурным особенностям, предпочтениям пользователей и KOL, представляя контент в кастомизированном формате.


Маркетинг в зарубежных соцсетях в сочетании с локализацией.


С одной стороны, учитывая различия в культурном фоне разных рынков, Pop Mart использует разные подходы к продвижению, создавая региональные матричные аккаунты.


Pop Mart публикует посты с высокой регулярностью, выбирая темы, интересующие целевую аудиторию, что обеспечивает высокий уровень вовлечённости.


С другой стороны, Pop Mart уделяет большое внимание маркетингу с зарубежными инфлюенсерами, постоянно углубляя впечатление о бренде и распространяя контент среди более широкой аудитории, тем самым усиливая влияние бренда на зарубежных соцплатформах.



Кроме того, из-за специфики продукта (слепые коробки) потребители Pop Mart часто спонтанно делятся контентом в соцсетях. Это не только способствует распространению UGC-контента, но и является проявлением взаимодействия в сообществе.



▽


Оглядываясь на весь путь выхода игрушек на международный рынок, китайские производители прошли путь от простой обработки до инноваций в разработке, IP-маркетинга и бизнес-моделей, став важными игроками на мировом рынке игрушек.


В итоге, широкое распространение платформы TikTok ускорило процесс выхода игрушек на международный рынок, став точкой входа для вирусного контента об игрушках за рубежом. Занимательность, доступность и уникальность игрушек, демонстрируемых в TikTok, помогли большему числу пользователей узнать о них и приобрести их.



КОНЕЦ


Tuke - Поставщик решений для выхода бизнеса на международный рынок

Помогаем китайским производственным предприятиям расти на зарубежных рынках


Рекомендации по товарам | Создание контента | Управление короткими видео

Рекламное продвижение | Сотрудничество с инфлюенсерами